淘宝上做什么虚拟项目赚钱?化妆教程类虚拟店铺实操技巧

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2019年12月8日13:08:27 评论 26 次浏览 3032字阅读10分6秒

之前分享了化妆教程类淘宝虚拟项目店铺案例,看此文《淘宝虚拟网店好吗?化妆教程类虚拟项目店铺案例分析》,接下来我们讲第二点,这个是可盈利也能引流,并且是无门槛的,好了,接下来怎么做?跟着我的思路一起来学习。操作化妆教程的项目,你得有这个化妆教程,怎么获得?

获取虚拟产品货源

化妆教程的话,是我们操作项目的核心基础,如果说你教程质量不好,你的项目也是做不起来的。用户购买以后,他差评退货,操作不下去的,所以如何去获得高质量的化妆教程?一共是两个渠道,一个渠道,直去网盘搜索里面收集,这个虽然说是免费的方式,但是你需要花时间去整理,比较费时间。我们大家做项目也是一样的,如果说你自己去摸索,可能需要花一个月时间,一周时间甚至半年时间,你们学习我这个课程,学习我的经验,可能你只需要花30分钟20分钟甚至十分钟,你就能够把这个技术给掌握,这就是学习经验的好处。

那我们来看一下如何去进行收集,第一个,你在百度里面也好,360等搜索引擎,你搜索“网盘搜索”,这里面有大量的网盘搜索。然后假如说你需要的是这个美发教程,你需要这一个化妆,叫新娘妆。然后去找到这些些视频教程,把它保存到你的网盘里面进行整理,然后上传到淘宝里面。这是第一种方式,通过网盘搜索收集。

第二种方式,直接去购买,直接花钱就可以了,这个钱也就是几块钱,就能够解决你一天,两天的时间,直接搜索,然后把这些卖的好的产品购买下来,然后重新优化就可以了。当然啊,除了有这个化妆教程以外,我们还可以去进行细分类的,覆盖更多的人群,如何操作?有化妆教程,有健身的教程,游泳的教程,美化的教程,美甲的教程等一系列的,只要和这个精准的女性粉丝和化妆类相关的,我们都可以去操作。那个是为了干嘛?是为了覆盖更多人群,把这项目做做大。

淘宝虚拟产品类目选择及标题打造

当我们有了这一个虚拟的货源以后,那接下来,如何去操作这个项目才是关键。因为我们做虚拟项目的话,是为了获得免费的搜索流量,在搜索排名里面最重要的点就是类目的相关性,叫做最优的类目,我们首先要选择最优的类目。第一步,如何去选择最优的类目,我们参考这一些卖得好的产品,所以在这里的话,我们直接以实际的类目为准。操作时直接去搜索某个关键词,然后我们来看一下在这个关键词下面这一些爆款产品,他们是发布的什么类目。那这个是一个插件才能显示的啊。

接下来第二步,就是进行打造这个标题,标题是获得免费流量的关键,他是流量入口,所以如何去做这个标题?首先是分词,我们搜索这个淘宝化妆教程视频,然后在标题上面啊,点击鼠标右键选择审查元素,它就会出现这一个TM代码,这一个标签里面你看没有像这个化妆教程视频,它是分成了三个关键字。

然后我们进行标题组合里面每个关键字,只需要出现一次就够了。因为标题里面只能够放30个字,60个字符。如果你不通过这个分词技术来进行做标题的话,你会发现你一个标题里面只能放二三十个字,而我在特训营训虚拟项目教程里讲的,一个标题里面能放几百个关键词,他们优化一个产品,相当于你们优化几百款产品。你不可每款产品都是爆款,你的资源有限,能力有限,所以一定要把一款产品优化到极致啊。

这个标题如何去组合?就通过我独创一个标题组合的模式啊,就核心词组合,加空格,辅助词组合,空格的价值,叫强制分词。标题越前面的词权重越高,所以我们告诉搜索引擎,我们这前面的是我们这一款宝贝的核心词,把权重先推到我们前面的核心词里面,然后带动我们整个标题,带动整款宝贝。

然后搜索化妆教程视频,在这里推荐了彩妆初学者、彩妆初学者专业,然后韩式大全啊,新娘妆,男士等等一系列关键词。那这样的话,我在标题里面,分词以后的一些独立关键字,第一个是化妆,第二个是教程,第三是视频,第四个是彩妆,第五个是初学者,第六个是专业,第七个是韩式,第八个是大全。你只需要把这些关键字融合组合标题,以后他自然而然就把我们这上面的所有用户需求都进行了覆盖。那当然要结合用户需求啊,和这个匹配性啊,完全匹配和部分匹配。这个我在虚拟项目课程里面有一节课程,讲这个标题的。

淘宝虚拟产品主图详情页设计

接下来第三个点,如果说你想做好这个宝贝,掌握定价权,一定要自己原创设计宝贝的主图和详情,因为淘宝上面不管你是卖实物还是卖虚拟,都是一样的,我们卖的都是都是图片,用户在淘宝上就是通过宝贝详情页和主图图片来了解我们产品的,所以图片必须要有吸引力。我建议新手就直接去找同行,找天猫的,把他们的宝贝作为模板,模仿做一套主图和详情模板就可以了。

淘宝虚拟产品定价和上架时间卡位

那第四个点,如何去进行定价?我们通过这个软件,我们来进行分析前三页到15页。

我们发现,在这上面这么多宝贝里面,50元41个宝贝成交是2500人,其他的基本上就没怎么成交了,所以我们的宝贝价格不能过高,不能超过这个区间,不然你就没有任何的价值了。

那第五步如何进行这下架时间卡位?因为在淘宝上面如果说他没有这个下架时间排名,特我告诉你,你新品根本没法和这些爆款产竞争,因为你新品刚上架,只有几个销量,十几个销量,别人都动不动几百几千销量,你怎么去和他们竞争啊?所以他就有一个下架时间让你宝贝也有机会获得排名。

我们参考一下,这是宝贝的下架时间,在10点到11点,11点到12点,下午2点到3点,下午六点到七点,还有这个晚上10点到11点,都是高销量的。所以最近是高峰期,我们就可以根据实际情况,如果说你是新品啊,那前期就不用上架在高峰期,等到了后期,我的权重,我销量上来了,我再调到高峰期。
要根据你的情况来进行卡位。

淘宝虚拟店铺后期运营

这个店铺运营就需要我们后期的数据优化,通过生意参谋来进行数据的监控,来看,哪些宝贝比较好,哪些关键词带来的流量,哪些宝贝带来的流量,然后去进行的一个调整。标题也好,时间也好,价格也好,一做促销活动也可以进行后期的运营。那这样的话,我们调整,我建议每一次调整,不要超过30%的幅度,做标题也是一样,详情也一样,价格也一样,不要超过30%。还有不要频繁去调整,不然你这个宝贝就被你自己给慢慢弄死了。

有订单了以后就实现了盈利,那如果说你每天有50单,那你就是150元,这里的话,你一个月有多少单,一个月就有多少粉丝。就是600粉丝,然后1800元收入,对不对?如果我们每天就是有1500粉丝,每个月啊,我们收入是4500,还是比较可观的。因为你刚开始做,你的店铺量少,覆盖用户能源也随着你上传宝贝越来越多,也越来越大,这个是呈几何形式倍增的。

虚拟项目怎么引流?

那要怎么去引流?我们可以在旺旺上面引导用户添加的好友,以及我们不是要给用户发这个网盘的下载链接吗?最好的方式我建议就这种,你做一个引导的海报,或者说是一个二维码,或者是一个文件上传到我们的网盘里面就可以了,让用户来添加我们,要给他一个理由,不然他凭什么加你,对不对?你就说你发一套教程给他,反正这个是免费的,对不对?

用户引到你的微信上面以后怎么去变现?首先不管是你做微商也好,做产品也好啊,一个非常重要的点,如果说你只是一个普通人,用户吸引度是非常低的,你得把你自己打造成某方面的一个名人。因为你本来就是做这个教程啊,那你很容易通过这个教程来打造你自己的另一个品牌,打造成一个化妆达人,通过朋友圈晒一些小技巧,一些化妆的对比图等等。当你有了这个品牌,这个是要操作一个月以上,不做任何的变现,提升用户对你的信任。接下来直接卖产品,推荐淘宝客也是一样的,如果说你有产品,那你就做产品。

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