加盟投资创业靠谱吗（加盟投资必须要做功课）

想赶上AI智能时代的赛道，前段时间就考察了智能家居市场，想做个代理商。首先去了北京城外城，探访了UIOT（超级智慧家）的专店，店老板娘热情的向我讲解了UIOT的系统，从硬件控制到软件面板，还带我参观了场景化的客厅和私人影院的产品演示。被老板娘的专业和热情拉了一波好感。

于是找到了上海总部招商加盟对接人史经理，去谈下代理合作。一切都很顺利，到了上海总部也是一顿参观和体验，对方也在自信满满的介绍自家产品，一些区域代理拿了几百万大单的例子，这都是鼓舞人心的利好信息。我当然也是带着问题去的，也问了任何行业的加盟商都会关心几个核心问题：

1、区域保护机制，B类企业客户保护机制；2、拿货和销售政策与配比；3、厂商宣传支持；4、品牌线上自营渠道（天猫店）与线下代理商的业务划分；5、培训指导支持政策；6、新品迭代和开发周期。

结果发现，很多问题并没有得到实质性的解答，甚至可以说没有具体的实施办法和政策，有的就只是拿货政策和加盟条件。例如，UIOT线上天猫店与线下区域代理商业务如何划分，避免线上线下业务潜在的冲突？得到的答复却是各自做各自的。什么叫各自做各自的并没有给出制度性政策出来。

又例如，如何确保区域代理利益？若其他代理跨区域做客户如何解决？对方答复是让代理双方协商，说这样几率不一定大。另外，我在拿城外城店举例的时候，史经理居然露出了鄙夷的态度说那家店做的并不是很好，没有参考意义。我追问，如何没做好？原因是什么？到底是技术支持不到位，企业有没有帮扶措施，还是门店自己懈怠拓展业务？我心理突然被针扎了一下，若我以后作为加盟商，业务没做好，那他们是不是也把我当弃子呢？毕竟加盟商拿着钱进货肯定是想赚钱卖好产品啊！

拜访之后，我感受：UIOT在代理加盟上并没有一些制度化的政策确保加盟商的利益，仅停留在浅显方法上，抱着遇到了再说的态度，这不全错，但无形中也体现出UIOT在加盟实践中没有很好的做好市场巡检，归纳总结加盟商遇到的问题，以及给出制度和政策性的解决办法。这背后透露出企业并没有把加盟商作为自己的利益共同体，而是只顾自己出货。更多精力放在全局布局，不会关注单个加盟商的死活。但如果不关注单个加盟商的死活，又如何能掌控全局呢？最终我放弃了加盟UIOT的想法，做了其他品牌的加盟。

我之所以举这个例子，希望作为参考，让更多不同行业的投资者深度学习和了解加盟领域的规则和注意事项，分别从加盟条件，代理商政策，技术+培训+市场支持，区域保护制度，利润测算，选址策略，产品目标人群定位，产品迭代周期几个维度了解各类加盟的门槛和政策，而不是一味的凭冲动和热情拿钱直接扎进去，要做好功课，要了解好企业对经销商的态度。两者是互相依存，互相帮扶发展的！任何一家加盟商没做好，都是企业的责任！

随着喜茶，奈雪，COCO等新消费领域品牌的崛起，很多人看到了市场需求和品牌影响力，认为只要拿钱出来加盟，找个好地儿就能赚钱，这样简单肤浅的投资态度，只能说明是对自己和品牌不负责任！土豪请忽略我以上观点，你有钱你开心什么都对！