淘宝虚拟项目技巧,淘宝开店虚拟产品暴利赚钱秘诀

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2020年1月9日15:42:58 评论 152 次浏览 6629字阅读22分5秒

我几年前做淘宝虚拟项目,不仅没有任何经验、就连虚拟资源项目都没有。现在虽然不是做得最好的,但是我能保证,虚拟行业没有资源比我们更多。我们这边三十几个10TB的移动硬盘都是用于备份,20几个百度网盘超级会员(5000GB)都是装满的虚拟资源,汇集了市场绝大部分讲师内部付费课程和十几个虚拟网站的资源精华!

因此,你们作为终身会员,不用担心资源丢失,哪怕有一天百度网盘停止了个人分享服务,我们都有办法将资源上传新的储存空间给到你们,既然承诺,就要做到的。今天我们主要讲解淘宝虚拟变现。

人家不仅专业(做了四年以上)而且舍得投入,前期花了几万的资金做了公众号对接流量(方便转移流量至不同微信),并且同时操作几个店铺(有效益、放大化操作)。我也有会员,做虚拟变现(主要是淘宝、社群、和网站)一个月5万多的。当然一个月1、2万的居多。兼职的做得差的,却只有两三千的,相同的资料,相同的起点,执行力不同,效果不同。

好了,回到刚刚的话题,本文将从以下几个方面来介绍淘宝虚拟项目:

淘宝虚拟项目

虚拟项目目标客户人群

大家都知道一个现实或事实,那就是在淘宝很多东西都是卖不起价的。尤其是越便宜的东西转化率反而很高(但不是绝对),这跟淘宝的顾客群体有很大的关系。

就如同,商场那些动则几千上万的衣服有人买吗?肯定有啊!没人买还数十年如一日在那里开店?那谁买啊?有钱人啊。有钱人会去淘宝买一件几千上万的衣服吗?一般可能性很小。不是说淘宝的名贵衣服质量不好,而是相对而言受众群体数量有限,你看看那些卖得很好的一般都是价格便宜评价很高的店铺,也销量几千几万多了去了,这就侧面说明了一切。

那么同样,我们虚拟项目也是符合这个规律的。一般在淘宝过来寻找某些课程的人,说明他对这个课程有过了解或者感兴趣,但是由于没有获取的渠道或者即使知道有购买平台,但是官方价格太贵了(因为很多课程都是几百上千的,甚至上万的),从而望而止步,很多程度上就是抱着试一试的心态,看能不能在淘宝用很低的价格就可以获得想要的资源。因此在内容一致,价格越低的情况下,他购买的可能性就越大。人嘛,都是爱贪便宜的,你我都有这种心理,这是一种本性的驱使。不过有的消费群体,却不是这样的,总认为贵的肯定是正版,便宜的肯定不齐全,属于倒卖的,以后没有售后保障….

如何最大限度获取流量

那么做淘宝店铺,如何同时最大限度的获取这两种流量以至于提高成交率呢?有一个可以截获相同流量和提高转化率,最大化的盈利的小伎俩。那就是差异化定价:A店养B店。简单理解,就是同时开两个店铺,A店和B店,两个店铺上架的东西都一样,但是价格不一样一个价格够低(例如B店),一个价格却反而很高(例如A店)。这样,只要是想购买某课程资源的人,他都会详细进行比较,有了比较才会更加坚定的做出选择。贪便宜的就会购买B店的,害怕价格低资源不齐全不完整的就会选择A店下单!这种技巧屡试不爽!一段时期后,B店的资源平均价格低从而成交量和转化率必然高于A店,这就是利用A店养B店的策略,等你B店信誉和销量够好的时候,你将A店铺和B店铺的价格高低之分换过来,用B店铺养A店铺(即A店价格低、B店铺价格高),这样就行了。不仅截获了很多同行流量,而且将流失顾客率做大最低化!

虚拟项目,有一个缺点就是,可复制性强,不能做垄断,你卖高价,如果销量好,别人转手就低价倒卖。但是虚拟项目宣传范围很广,覆盖群体很广,流量跨度很大,这一点也适合做淘宝店铺引流。

因此我们要决定淘宝虚拟项目的话,建议盈利在后端,提高客户复购率,这才是重点,简单一点,就是利用淘宝大数据大流量平台,将淘宝的流量引进我们微信。如果有一次成交,说明我们已经和顾客建立了初次信任。那么引流到微信,引导或者刺激顾客二次、三次、多次消费的成本远远低于开发一个新客户。

我们这里用于接受淘宝流量的微信号可以简单的包装一下给别人的感觉很专业。一般顾客加你第一做的肯定就是翻看你朋友圈,你朋友圈千万不要设置什么几天可见,应该多分享一些有价值的资源,正能量的也行,反正建议和虚拟项目相关的都可以分享(前期就需要养号,每天发表动态),我的这个微信不值得参考,因为我号已经是老号,几千的老顾客,都有过交流,不需要包装,而且在包装这一块我也没有认真做过,不过我有几个建议。

第一个建议,就是头像尽量用自己的真实头像,千万不要参考我的,我的头像是很失败的案例,很多人给我建议了的,但是我没有去改动。

第二,就是朋友圈分享的话题,尽量和虚拟项目相关,如果你们想开通会员服务,就是多少多少元全部资源打包那种(就像你们388元开通我们零度创业教育平台的终身会员一样),当然你们可以将资源按照自己的方式方法分类,分别设置不同等级的会员,价格不同、资源不同,记住一点,就是价格越低,转化率越高,相反则反。但是价格过低了赚不了钱,所以如何定价,不能想当然,一定多学习同行或者相互比较才能权衡。定价金额尽量不要是什么整数,例如19.9元和20元、388和400元,这里面是有学问的,具体怎么曹作可以去看看定价策略方面的书籍,因为我不是专业的。

为了更好的刺激从淘宝过来的顾客再次消费其他课程,你可以利用两个微信号,相互模拟对话,生成虚拟的转账截图,配图说,恭喜某某某今日开通XXXX会员、恭喜某某成为我们平台第X个终身/超级会员等等,这些微商常用的套路话术模板,可以借鉴。有的会员可能会反感这种,说这是欺骗。我告诉你吧,我虽然没有这么做(因为我这号没有必要做这些。)但是我另一个做男粉的项目的微信号,经过无数测试,每逢节假日朋友圈推广会员优惠活动,如今日会员全场几折几折,然后配图就是一张或几张顾客开通会员的转账截图,这样转化率非常高的,这是一种很简单很基本的营销方式,很多软件都可以生成微信和支付宝转账对话截图的,一分钟搞定(微商常用技巧)。

还有几十利用好饥饿营销(不懂可以自行百度)小米就是依靠这种模式推广做大的,我们做赚钱项目,一定要了解有些常用的营销策略。饥饿营销运用得好事半功倍。(例如,新鲜出炉,XXX教学视频/电子书,xxxxxxxx原价188元,现价只需18元,限时限额分享,最后20名,额满立即会员即刻恢复原价188元,需要者直接私聊,!!!)大家都知道,做虚拟项目,不像做实体的,虚拟项目就是一个分享链接的,分享一次和一万次都没有任何区别,永远没有数量限制,所以可以利用饥饿营销增强客户购买的紧迫感(世界上很多人都是容易被套路的!)。

淘宝虚拟项目技巧

虚拟项目导流技巧

好,我们回到倒流问题。关于前面提到的如何将淘宝流量导入微信。有几个很简单的技巧。

第一,可以在每一个商品资料里面,放入你的联系方式(图文二维码、微信号、QQ号等),既可以放入带联系方式的文档,也可以将一个商品里面某几个文件名称后面用括号加上你的微信号(例如,加微信77777可以免费获得8888等),当然你要让客户主动加你微信几率提高,你可以利用人们的好奇心,例如单独建立一个文件夹,文件夹名称可以写:千万别点开!异常震撼!/免费送你的一个财富秘密,切勿泄露/不看我一定后悔!等等,然后文件夹里面放入有你的联系方式文件资料。

反正换位思考,问题就容易多了。如你是顾客,去淘宝买东西,在什么情况下才会愿意加店主的微信?我们是不是经常在网购一些商品的时候,会收到一张小卡片,上面写着:加客服微信,免费领取2元红包…..类似的例子同样可以改变一下为我们所用。

有时候顾客需要的不是你送什么给他,而是顾客需要得到占便宜的感觉,记住这是一种感觉。例如,原价888的皮鞋,你直接标价888,可能买的人很少,但是你换一种策略,标注:原价1688元,现价888元,卖完即止……这样顾客会不会有占便宜的感觉?这个是很简单的策略,我们可以利用这种思维做我们的虚拟项目。

你也可以利用自动发货机器人,买家下单后,机器人发送链接的时候,可以连带发送店主微信(加店主微信7777可以免费领取价值1980元的超值大礼包8888,绝对…..),当然也可以在商品页面描述里面写明:加店主微信免费领取88888……这样,即使不在你店铺消费的顾客也可以加你微信免费领取资源,这样淘宝流量会源源不断的进来!(淘宝的流量不仅异常庞大而且很精准的,希望各位能够引起重视)你就是分享一个链接的事情,没有损失什么。这些是利用淘宝引流的一个小技巧。

淘宝过来的流量很大,我们不能流失了,因此我们不仅需要赚点零花钱,还需要把流量池子建立起来,好好养粉,得流量得天下。有了流量不愁没有钱赚。

现在很多人都在抢流量,什么YY什么抖音什么快手这些直播平台,你看看,哪一个不是几十万的关注量,多则几百万几千万,这些流量转化很牛的,这里不揭秘,否则偏题了。因此抢流量实际上就是抢钱。因此即使你不会转化流量也可以直接卖流量,一般流量是一块钱一个(当然要精准,不是什么僵尸粉),互联网做流量买卖的很多人都是互联网高手!利润就不说了。

在这里,我可以分享一个昨天和今天的案例。今天我在营销8群里面推广的众筹的“卧龙的布局”电子书,就是一本电子书分享的众筹,时间点是中午一点。截止目前有大概15个左右的人参与了。不过我分析了几乎都是老顾客,几个小时收入是29.9*15=448.5元。当然这是我一个顾客托我帮忙转发众筹的的,我没有想过要分钱。我做男粉的一个微信号,通讯录只有209人。昨天中午我做了一个测试。在网上下载了一本电子书,简单的包装了一下,打赏2元,经过前后一个小时的样子,收入200多元,转化多少大家应该知道了。这是在通讯录只有209人的情况下,而且这是在中午发的,再者这只是在朋友圈推送的,如果微信5000个好友,如果是全部好友群发呢?效果怎么样?当然这是我的有个测试,测试中午的时间点我的朋友圈有多少人能够看到,有没有人屏蔽我之类的……

好了,这只是一个案例,其他的不多说了。关于流量的重要性,我就说这么多。

虚拟项目虚拟资源如何储存?

接下来是百度网盘的事情:

目前我们终身会员资源和平台付费课程总容量大概有15000GB的样子(包括赠品),而我们一个百度网盘普通的容量最多2045GB。

我们如何保存完整这些资源?

首先,先准备至少两个百度网盘超级会员,一个超级会员30元一个月,每个网盘只需要各开通一个月就行了,超级会员容量可以达到5000GB,你完全可以把里面的核心资源保存完整。在百度网盘这一个月超级会员期间,你要充分利用起来,也可以按照你自己的方式分类方式归档。尽量把容量装满,一个月之后,百度网盘超级会员到期,容量会变回2045GB,但是里面的5000GB资源一个都不会少。分享、下载什么都不会有任何影响,唯一影响的是不能上传新的资源。

有的资源生成的百度网盘链接容易失效。如果顾客拍单了,结果收到一些失效的链接,问了几遍或者等了很久都没有补发新的链接,这时顾客很容易选择退款。一般百度网盘分享链接失效,是因为有铭感字或者视频,你找到相应的铭感文件,把铭感标题改了,换成拼音或者中间用特殊符号或者空格隔开。

还有一种解决办法,就是把铭感的资源整理成压缩包,再上传上去,这样就很好的避免了,并且一劳永逸。当然也可以建立百度网盘群组,就像我分享给你们的终身会员资料,10000多GB,如果都单独分享链接,肯定很多失效的,甚至很多根本都分享不了。但是在百度网盘群组里面分享,不仅不容易失效,而且还一直存在里面。但是百度网盘群组链接,有限期只有七天,这就意味着,没隔一周,你都需要生成一个新的群组链接放入自动发货机器人。

淘宝虚拟店铺

现在说说淘宝店铺的事情。很多伙伴可能已经在稳定运营了,但是也有伙伴还没有开始,当然有的伙伴没有想过做虚拟项目,只是拿这些资源方便自学,这些可另当别论。关于开淘宝店铺,很简单的,直接登录自己的淘宝,进入卖家中心,点击“我要开店”,按照流程操作就行了。这一点不多说,百度一下或者直接咨询淘宝客服,按照提示操作就行了,这些超级简单。而我要说的是其他一些小事情。

首先,上架可以买一个机器人,几十块钱(方便以后倒卖别人店铺爆款畅销资源课程,一键自动复制上架),不过个人建议手动上传,每天上传十个左右就行了,不要太多。太多了新店不安全。关于上架的类别个人建议上传淘宝推荐类别,或者同行上传的类别。我做了三年,没有什么问题的,其他虚拟同行也是上传此类目的。

淘宝开店虚拟产品暴利赚钱秘诀

千万不要觉得上传类目这个无所谓,如果你类目上架错了,例如上架到了衣服鞋帽类目,淘宝平台分分钟全部给你下架。到时候你得重新编辑上传,白白增加工作量。

其次是上传商品的标题,可以按照我发你们的excel表格,标题是60字符(30个汉字),适当缩减,价格也可以参考我给你们的表格。标题一定越长越好,关键词很重要,这直接决定你店铺的访客率和权重。因为店铺流量几乎都是通过搜关键词找到你家店铺的。一个好的关键词可以大大的提高你店铺的访问率,权重直接影响你在同行中的排名(如买家搜“销售技巧”,售卖同样商品的卖家,权重高信誉好的会优先出现在靠前位置),因此关键词很重要。没有谁是搜“衣服鞋子”搜到你家卖“PS学习资料”的来的。

再者就是主图和详情页,不一定完全按照我给你们的来,你们一定要仔细检查,有没有广告违禁词,例如极限词这些(例如最好、第一、唯一、史无前例等)。

淘宝大学有很多免费课程,建议新手们可以利用业余时间仔细听听,很有帮助的,会让你们少走弯路。

店铺的装修,可以去淘宝服务市场去买一个模板,就像我们QQ空间一样,想要什么模板直接买下,点击一件安装就可以了,个人建议,模板风格尽量符合你产品的风格,否则格格不入,影响客户体验。自动发货机器人也可以去服务市场买一个,都是几十块钱一年的。个人建议另外可以买一个火牛软件,功能非常多,大家可以买了之后慢慢研究,可以一键生成手机客户端(因为如果你的店铺是电脑上传主图详情页的,顾客从手机淘宝进入你家店铺看到的详情页就不对称,大小不一致,或者清晰度不好,因为电脑端和手机端不自适应,火牛就可以解决这个问题,可以直接将每个商品的电脑端详情页描述一键批量生成手机端/移动端)因为现在玩手机的很多,因此很多流量都是来自于手机端,这一点不能忽视。火牛还可以自动设置拦恶意差评的职业差评人……

淘宝虚拟项目技巧

淘宝虚拟店铺如何提升权重

最后一个问题,就是新店如何提高权重。因为我们做虚拟的,本来就要控制投入成本。因此不像其他做大生意的,请职业刷手刷好评刷销量。

其实我们有很多提高店铺权重和访问率的办法,提高搜索率和访问率第一个是关键词,优化关键词。增加一些相关的热门关键词,这个根据自己的产品性质来。例如:电话销售商品。你可拓展:电话销售口才话术电销教程销售技巧宝典等等(尽量写满60字符不要浪费),这是一个例子,相信大家会比我做的更好。很多问题,你换一个角度考虑就可以了,如果你想在淘宝寻找某某商品的,请问你会如何键入关键词寻找?

第二个,利用免费思维,将我送你们的那些赠品资料,分一些出来,上架上去,定价低到极点,例如0.1元、0.5元,这些商品不是为了赚钱,而是为了帮你刷信誉,这些商品们往往会获得百分百五分好评。

因为几毛钱就可以获得几百GB的资源,顾客一般都是满意度爆表的。除非同行恶意攻击。好评率会直接关系到你店铺的信誉,关系到升级和权重,因此我们要想各种办法提高好评率,例如每个商品后面都标明,五分好评,免费送xxxxxx资源多少多少GB。当然还有一个小技巧,就是主打一个爆款,现低价,越低越好,销量上了几百之后,立即涨价翻几倍,这样先礼后赢的思维可以扩大化操作。我曾经第一次开店。不到两个月做成了砖石。没有不可能的。

对于那些一次拍几百的客户,(曾经我有客户一次性拍出了了近800元的单子,因此一次拍几百元的客户大有人在)你千万不要抛出会员课程(前提是此次拍单总金额超过了会员金额),因为你如果抛出了会员课程,客户肯定会重新权衡,会降低对你资源价值的肯定度,从而容易流失或者选择更低级别的会员。不到万不得已不要抛出会员信息,会员本来就是很亏的一种策略,如果没有量是无法赚钱的。

今天大概就分享这些了,主要是将淘宝做虚拟项目的一些小经验,可能里面有玩的比我好的大神,我分享的是我的一些经历,实打实的,因此没有什么专业术语,口水话很多,目的方便面你们理解,不足之处希望相互指正,加油。

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