eBay开店赚钱成功的11个重要销售技巧

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2020年1月18日10:50:00 评论 15 次浏览 3911字阅读13分2秒
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如今,似乎每个人都能在eBay上赚钱,但你怎么能像老板一样在这个网上市场工作呢?

eBay开店赚钱成功的11个重要销售技巧

无论你是想建立自己的小型网上业务,还是只是想转让一些不需要的书籍和dvd,在eBay上出售对学生来说是一个赚取额外收入的好方法。

但是不管你的意图是什么,最好在开始之前掌握一些技巧,这样你可以确保你没有错过任何技巧!

我们已经把尽可能多的信息塞进了这个页面,所以当你读完后,你就有了所有你需要的信息,你可以开始赚大钱了!

如何在eBay上赚最多的钱

以下是eBay上11个最畅销的小贴士:

1.三思而后行

在易趣上出售之前应该考虑什么?

无论是一双你最终接受的鞋,一些旧课本,还是你最喜欢的口袋妖怪卡,你都需要花点时间来决定某样东西是否适合出售。

你可能会被诱惑开始在任何你能得到的东西上赚钱,但是如果你卖错了东西或者丢失了关键的部分,你会给自己一个糟糕的评价。这基本上就是易趣的自杀,你也可以当场放弃。

在易趣上出售之前应该考虑什么?
  • 这个产品的价格会低于邮费和包装费吗?
  • 它看起来像被狗抓的吗?
  • 为了把它卖掉,我必须对这件物品的状况撒点谎吗?
  • 买家是否为了享受(甚至使用)物品而错过了什么?
  • 如果你对这些问题中的任何一个回答是“是”,那么该物品可能不属eBay(尽管在某些情况下,产品状况不佳或缺少的部件可以作为备用部件出售——老实说!)

小贴士:如果你不知道卖什么,你可以在eBay上使用“市场调查”工具找到当时最热门的商品。您还可以查看哪些项目最受关注,或者哪些项目的出价最高,并以此作为指导。这应该让你知道什么会卖,什么不会。

季节性思考也是个好主意——你不太可能在冬季收到很多关于太阳镜的报价,所以把它们放在安全的地方,直到合适的时间。如果你有耐心,等到时机成熟,你可能会赚更多的钱。

一个聪明的学生在汽车后备箱拍卖会上买了一样东西,然后在易趣上以十倍的价格卖给别人。

2.如何改善你的eBay档案?

如果你能开个账户,马上开始卖东西,那就太好了。但不幸的是,如果你想在eBay上做正确的事情,这是行不通的。我们建议你首先成为一个买家,这样其他用户可以看到你有易趣的历史。

即使你只是买了几英镑的小东西,及时付款,花时间给反馈(积极的反馈,如果可能的话!)这样你才能真正提高你在eBay上的影响力,并获得良好的买家评价。

另一个重要步骤是选择用户名。记住,无论你选择什么,实际上都是你的小公司的名字,所以jessglynnefan103xx可能不会给潜在的买家带来太多的信心。

我们建议您选择一个简单而专业的名字,例如您名字的变体,或者与您计划出售的东西相关的名字(这可能使您更容易在eBay搜索中找到它)。

3.在你开始之前了解成为eBay卖家的成本

在你开始赚钱之前,你首先需要弄清楚一件东西值多少钱,要卖多少钱。显然,你想获得可观的利润,但在eBay上销售时,你需要注意许多额外的成本。

考虑eBay卖家的成本
  1. 从2019年3月开始,你每月可以免费列出1000件商品(持续5天或更长时间),之后你将收取每件35便士的“插入费”
  2. 还有额外的费用,比如两类的列表或者每个列表有一张以上的照片
  3. 第一批2,500英镑(包括邮费)的10%也将包含在eBay上
  4. 如果交易是通过PayPal完成的,他们还会收取20便士的费用,并根据你每个月在PayPal账户上收到的金额收取额外的百分比
  5. 根据你在eBay上卖多少,你可能要交税。查看英国税收和海关贸易徽章,如果你有资格获得其中的一部分或全部,你可能需要纳税。
  6. 正如你所看到的,这不仅仅是把你的商品放到网上,看着现金滚滚而来。Ecal是一个漂亮的小工具,它可以根据你列出的价格和它的最终售价来计算你将为每一笔交易支付多少钱。试着通过这个项目来看看你能赚多少钱。

注意eBay上的免费挂牌日和折扣。我们经常把这些贴在我们的易趣学生交易页面上,所以注册吧!

4.你的东西卖多少钱

使用eBay的高级搜索工具来发现最近有多少类似的产品被出售。只要搜索你想要销售的产品,然后在“完成列表”框中打勾,就可以看到成堆的类似产品,从而更好地知道要销售什么。

另外,要确保你的邮费定价正确,否则你可能会赔钱。皇家邮政的价格探测器会告诉你需要付多少邮费,这样你就可以把它添加到清单上。

请注意,高邮费可能是禁止一些卖家,所以我们建议增加速冻袋或透明胶带的成本到产品本身的价格,以减少邮费。

5.开始时出价低,以吸引寻找便宜货的人

eBay开店赚钱

给你的上市一个高的初始价格可能是诱人的,但你的出价在99便士(或类似的东西)实际上会给你一个更好的销售从长远来看。

较低的起拍价将吸引更多潜在买家的注意,并在项目达到最终报价时引发一场竞购战。

然而,请注意,这个技巧并不适用于真正的利基产品——如果它是只有一个狂热的收藏家才会寻找的东西,不要把你的初始出价定得太低,因为你不太可能得到这么多的出价。

如果你担心不公平的交易,你总是可以加上一个最低价格(底价),这意味着只有当它达到最低要求的数量才会被出售。

6.把你卖的东西拍成漂亮的照片

你出售物品的照片增加了最大的可信度,如果用户觉得他们有一个好的报价代表,他们更有可能继续出价。

如果你列出的物品有额外的组件,你也会想把它们放在照片里——我们说的是盒子、说明书、电池,以及你在描述中提到的任何东西。

你不需要一个很好的相机来完成这项工作,但如果你有一个,一定要使用微距模式和自动对焦,这两种方式都可以在近距离拍摄时产生很好的效果。

自然光总是提供尽可能清晰的画面的最佳选择,但如果你在一个自然昏暗的房间里,一点额外的照明(如台灯)可以产生很大的不同。只要确保你避开任何阴影(如有必要,把灯倒过来!)

还要记住,12张照片可以免费上传你的帐户一次!

7.记住时间就是一切

在你直接进入并张贴你的名单之前,花些时间考虑一下你什么时候应该打开一份标书。

一般来说,结束拍卖的最佳时间是周日晚上。事实证明,这是大多数普通买家去浏览的时间,所以这是拍卖真正开始升温的时候。

因此,如果你计划进行为期10天的拍卖(这总是最好的选择,因为这增加了获得更多出价的机会),在周四晚上列出它,以最大限度地扩大你与潜在买家的联系。

如前所述,如果你正在销售一个主题或季节性产品,考虑什么时候把它放到网上是合适的。

例如,当人们开始在网上搜索他们的万圣节派对服装时,10月初是列出你所有奇装异服的最佳时间。

8.花点时间描述一下你的产品

现在最困难的部分是:写一篇推销你产品的描述。在这一点上花时间是很重要的,因为好的描述可以决定事务的成功或失败。

eBay允许你在标题中使用最多55个字符,所以要充分利用它。使其清晰和简洁,并使用关键字来包装它,以帮助您的项目尽可能容易地找到它。

eBay产品描述的13条黄金法则

  1. 避免使用大写的锁或符号-你会让易趣生气,它会自焚。开玩笑的obv,但它看起来不专业,有点像你大喊大叫
  2. 像瘟疫一样避免拼写错误!打字错误是eBay上的敌人,因为他们会阻止你的物品被搜索。甚至有些搜索引擎会寻找那些由于拼写错误而没有得到任何出价的项目——这是一个多么大的问题啊!
  3. 使描述简明、翔实、准确。突出主要特点和卖点
  4. 了解eBay的缩略语世界:使用诸如VGC(非常好)、BN(新的)、BNIB(新的in box)和BNWT(新的tagged)这样的术语
  5. 对任何问题或缺陷都要极其诚实。你在这一点上越诚实,你的投标人就会越有信心,他们知道他们得到了什么。记住,如果产品的情况与清单上写的不同,买家可以要求退款,所以诚实是最好的策略
  6. 如果可能的话,请说明产品的使用频率和销售原因
  7. 如果你有所有的包装,标签和说明,你的产品将花费更多,所以尽量找到他们,并在清单中提到他们
  8. 邀请潜在的买家联系你,如果他们有任何问题
  9. 请务必列出您所有的条款和条件,包括付款条件,邮费和包装,以及退款。这将在以后保存所有参数!
  10. eBay专家建议使用HTML函数使你的描述看起来时髦。如果你不能做到这一点,你仍然可以使用简单的粗体和颜色。让它看起来很专业
  11. 确保你在正确的类别中列出了你的项目。如果你不这样做,好的销售机会将下降很多
  12. 如果你同时销售许多类似的产品,那么使用你的描述来链接到你的其他销售。一点点的自我推销不会伤害任何人!
  13. 想知道你应该在你的描述中使用什么语言,看看顶级卖家如何描述他们高价出售的产品

9.促销商品

我们建议通过PayPal支付——尽管PayPal收取20便士的交易费和总销售额的一部分,但这是eBay世界中最安全、最流行的支付方式。

还有一个额外的安全层,这样人们就不会在你的产品上欺骗你。

10.记住,当销售完成时,工作还没有完成

仍然没有放松!一旦你的销售完成(哇!),一定要尽快发送一封确认邮件给你的买家,并给他们一个完整的发票,包括邮费。

你应该给他们发送另一个电子邮件后,收到他们的付款和航运。我们知道这听起来像很多电子邮件,但买家喜欢在圈子里,如果你太安静,他们可能会怀疑和报告你。

确保你也尽快发货,并且要意识到你的“处理时间”声明太过雄心勃勃。如果你估计你需要2天发送物品,但买家没有收到晚于此,你可能会收到负面反馈,买家可能会要求eBay退款。

当你完成了,记得给你的买家一些可爱的反馈。这就是eBay世界的运作方式,俗话说:善即是善,善即是恶,恶即是恶!

11.一定要有邮资证明!

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把你出售的每一件物品都用有记录的快递寄出,或者至少附上邮资证明。特别是因为,不幸的是,有一些eBay买家在那里制造麻烦,他们告诉eBay,商品还没有收到,即使他们实际上已经交付了。

所以确保你有足够的证据,以防你需要为自己辩护!

想在eBay上出售你的旧衣服吗?我们有一本关于如何从你的衣橱里赚钱的指南。

我们完成了,希望你现在拥有成为职业eBayer所需要的所有超级技能。

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