你真的懂营销吗?通过9个小方法,直接教会你如何快速成功营销

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2020年2月22日00:30:57
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好多同学都建议老师梳理一下所有的营销方法,那么今天老师就通过以下9个案例,和大家分享应该如何作营销,搞活动,话不多说,直接上干货。

营销方法

1、错觉折价

给顾客不一样的感觉,像前阵子的京东杀熟事件,就是最好的错觉折扣的例子,本来卖给新客30元的东西,我卖给老客60元,但是打个折,便宜你20元,算下来其实比新客价格还不划算。

2、一刻千金

让顾客蜂拥而至,比方说全场免费,全场打一折,等等折扣,让顾客蜂拥而至,该抢购的抢购,该买单的买单,大量引流,再通过其他办法盈利,怎么盈利课程有讲,感兴趣可以去看看。

3、超值一元

舍小取大的促销策略,比方说小米商城APP里面的一元秒杀,淘宝、拼多多上面的1.9闪购,其实都是这种套路,大量引流嘛,这个我不赚你钱,但既然你点进来了,我肯定要从其他地方去赚你钱的。

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4、临界价格

这个就不说了,就是缩小价格之间的鸿沟,10元的东西我们给成9.98元,25元的东西我们改成24.98元,降低价格带来的抉择,这个很普遍,烂大街了,这里就不多赘述了。

5、阶梯价格

这个就太厉害了,比方说新开店,第1天9折,第2天8折,第3天7折,第4天5折,第5天4折,直到最后一天,1折。这一招是屡试不爽,不可能会亏本的,因为顾客但凡关注了我们的活动,心里都多少会有些着急,最后,谁都熬不到最后一天,就算都熬到最后一天了,那不就是相当于免费大量引流了一次,其实我们也是不亏的。

6、降价加打折

给顾客双重实惠,这个一般可以在那些快要成交的顾客中操作,比方说你去买一件衣服,价格1999元,你嫌贵了,在那里犹豫,这时老板跑过来说,这件衣服打了折扣的,只要999元,你还是嫌贵,但有特别想买,怎么办?算了算了,不赚你钱了,2000块钱拿去,就当交个朋友。

7、百分之百中奖

比方说你开了一家超市,那生意不好怎么办?可以搞抽奖活动,但这里是承诺百分百中奖,然后我们去批发一些幸运盒子,谁来店里消费并抽奖了之后,我们就送他一个幸运盒子,直接送是不可取的,自己批发小玩具也是不可取的,要将风险降到最低,抽奖是引流,是给消费者一个消费的契机,幸运盒子就是降低风险,抽不出好东西也不怪我啊,我也控制不到里面的东西,再说都免费了,还要啥自行车?

8、免费抽奖,赢奖品

咱们可以弄一个免费抽奖活动,类似于双色球,或者是幸运盒子那种,谁都可以抽奖,无论抽没抽中,我们都以中奖后短信通知为理由,留住他们的手机号码,后期在通过其他渠道将这些手机号码变现。

9、自主定价

这个蛮好玩的,是今年老师才想到的一个全新的营销策略,比方说我们开了一家杂货店,但是不定价,那东西怎么卖呢?设置一个价格区间,比方说一个钥匙扣成本8毛,别人卖10元,我们就设置3-8元,让顾客自己选,一定要这么设置,这时保证我们店铺不亏本的重要保障。

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