为什么我的店铺生意这么差?究竟是什么原因呢?别急,针对这种情况,老师教你如何破局

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2020年2月24日10:25:26 评论 6 次浏览 800字阅读2分40秒

前阵子我去柬埔寨办事,那边的助理给我订了一间看着像三星级酒店,却不三星的酒店,装修是挺不错的,但是生意却差得很,那边助理也跟我解释了,说是离办事地点近,不然也不会安排到这边,我苦笑,但好在环境还是不错的。

那么咱今天就针对酒店装修好,位置好,但就是生意差这个问题,教教大家如何破局?

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1.控房

前台必须有负责人盯着OTA平台,根据酒店房源数量,控制OTA的促销力度。

2.BD合作

跟周边两公里的商家,KTV、电影院、酒楼、茶馆等经营场所谈合作,给他们的会员赠送价值50元和100元的代金券。

3.拓展服务

提供代驾和汽车租赁服务,这个直接和汽车租赁公司谈合作,因为这项服务在其他酒店没有,所以,算是酒店的竞争力。

4.赠品引流

我们把会议室设置为免费,只要有团体客入驻,会议室可以享受一天免费使用,第二天半价。

5、渠道合作

我们去往火车站、商场、汽车站等交通枢纽,然后跟夜班出租车司机谈合作,只要您带一位客人来我们酒店入住,我们返100元现金。本来酒店行业就特殊,不住一晚上就损失一晚上,所以说我们让点利。

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下面我们总结一下这个方案的核心:

  1. 返钱模式,分销给下游:店铺生意不好怎么办?与其他平台联手搞促销,赚的又少,还不如直接让利给下游分销者,让他们帮你推广,在成本降低的同时,还能提升一定的利润。
  2. 反其道而行之,巧妙利用赠品引流:会议室是免费的是吧,本来原本租出去一天能赚不少钱,为什么租出去?这就是反其道而行之的好处了,你看,全国这么多同行,只有你一家会议室免费,这是不是就打造了差异化?是不是就在行业中鹤立鸡群了?
  3. 强弱联手,分点钱给下游的群众,别人会更死心塌地:其实我们和出租车公司合作呢,最大的获利者还是公司,那能不能改变一下呢?当然可以,分点钱给他们,反正生意也不好,你只要能将机场、高铁站、码头的客人接到我酒店,我没人给你100元,那你是司机你会怎么办?答案相信不用我说了。

好了,干货就分享到这里,大家学会了吗?

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