微折购创业赚钱,一位淘宝店主的心路成长历程

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2020年2月27日22:49:00 评论 19 次浏览 13371字阅读44分34秒

2012年开始接触网购,经营4家淘宝店在金鹰拥有130平方实体店

为何转型微折购

微折购到底哪一点吸引了她?

正文:

大家好,我是153群的群主,我的名字叫林子,也是一位七零后的宝吗,很多人都叫我玲姐,不认识我的人可以拿笔记一下哦,说不定哪一天你们就会把我忘记了。

首先要感谢我们的老大,可吗,谢谢咯,给我这样一个机会来给大家讲一讲,我和位置更是怎么擦出火花的一个历程。

其次要感谢我的师傅,也就是我最爱的上家,雅楠,如果没有他的督促与鞭策,我可能是没有今天的一个小成果的。

我毕业于广州外语外贸大学,主修的是国际贸易,我以前从事汽车配件出口行业有12年。

后来我有了我的宝宝。然后我就接受了我的这个工作的生涯,然后回到家里就做了一个全职妈妈,也就是所谓的家庭主妇。

因为我是高龄产子,我那个时候怀孕的时候是36岁了,我的女儿现在是,阿,七岁了,上一年级,我今年43岁,然后呢,这个孩子对我来说特别特别,不容易,所以以我很珍惜,就为了这个孩子,当时什么都不做了。

随着孩子慢慢的长大了,然后大概有两岁的时候。我,我开始就有点,就是。没有安全感了,我没天天在家带宝宝,因为社会已经脱节了,就是,想想以前。我做的外贸做的是风生水起的,然后。出口的是东南亚。然后还有就是像欧美一些国家,中东的,我们都做,然后我那个时候外贸主要是我自己的公司,孩子的爸爸是做国内我做出口的,然后后来突然一下在家里面带孩子。这种落差感是非常强烈的。

孩子两岁的时候,我就在想,我要不要出去工作,可是孩子又太小了,如果把她扔在家里我会心疼的吗,然后如果带在身边又很不方便。所以说那个时候正在纠结的时候,我以为跟好朋友她是做微商的,然后他说要不我带你一起做吧,我说行啊,那我还是比较相信他的。

我做微商的第一个产品是神造。大家应该知道沈灶吧,那个时候特别的风靡阿。后来他那个代言人是范冰冰。不知道大家有没有印象,那个时候。整个微商界都在炒作这个深造,其实他真的也没那么神啦。

我第一次拿货的时候我就拿了阿50万的货,今天过来,老大,早上不是给大家讲我们微商中的一些奥秘。比如说,你刚开始的时候拿一件卖完了,你会拿两箱。让他拿完了会买十几箱。然后再拿。其实相。或者是上百万的货对吧,我想中的这个很多东西就是这样子,你拿的越多,然后你这边的利润空间就越大,就是为了。利润空间的原因,所以以我一下子拿了50万的货。

刚开始做成皂的时候并不顺利,好不容易卖掉了一部分,但是突然一下二代神造就出来了,我在沈灶上面是没有那个范冰冰的图像的。所以我们的那个就不好卖了,剩下了好多,怎么办呢,只能把他这个放在仓库里面了,但是也不能放弃微商,因为我已经,所以一定要坚持的,我这边做事情也是有始有终的,后来。我就继续做了那个3D,小熊,就是一张卡片,和你的手机结合,可以看到3D效果的,就是给家里的小宝宝们。这个。去学习用的。

三只小熊呢,挣一点儿钱,可是三天,小熊被淘汰的也是非常的快乐,后面又开始出来更新的部分了,所以我们就要不断的去换新货,这样无形之中就压的钱越来越多了,当时我其实挺紧张的,心里特别紧张就觉得,哎哟看不到希望了。

再后来就是做个瘦针灸,我看到我们平台上有一段时间也在销这个瘦,针灸,对吧,我那时候瘦针灸,大概投资了,可能有60万块钱。然后这个瘦针灸也是卖了一段时间,就卖不动了,不好卖了,因为他换了新包装了,我们囤货囤太多了。所以我觉得我在考虑是不是我不太适合做微商。

我们那个时候的瘦针灸拿货价,我记得好像是40块钱左右吧,因为也是最高级别的。然后就是不做的时候把它放在仓库里,那个时候微商竟然还是没有收获的,没有大咖发这些货,我收起来,然后再卖出去的。现在是有很多这个平台来收获,就像我们位置够对吧,会把代理。对的手里的货卖不掉的,低价的价格收回来再卖给消费者,但那个时候是没有的。

后来瘦针灸也,囤了很多很多货,就是到现在我的库房里面,还有瘦针灸和那个阿婶叫深圳酒后的圣经,后来我,这个清理一部分,第二年的时候啊,微商微商里面有,那个大咖开始收获了,你们知道我多少钱清楚去的吗。

六块钱,40多块钱,他都会六块钱清出去的,而且只清了一部分日期的原因啊,比如说快要到期了,还有三四个月的货,人家根本都不要的,你就算一块钱给他,他都不要,所以这些东西都变成了垃圾。

如果说同伙能清除群,那就是钱了,如果说清不出去的话,那就是一文不值了,放在仓库里真的就是当垃圾了,垃圾的话,人家也不收的,因为没有用啊,对不对,我不像那些纸箱子纸盒子拿回去以后可以再利用上,这些东西拿回去真的没有用处,所以到现在一直堆在我的库房里。

是,后来我就在想,哎呀,这样不行,钱越来越少了,然后开支也挺大的,其实我是一个非常败家的人,花钱特别特别厉害,因为以前过过的生活是比较无忧的,然后。那个时候我在淘宝,我算了一下啊,就是从我女儿生下来,然后。大概四岁的,15岁的时候我算了一下,我在淘宝买东西,最少有60万了,上次也超市和商场有都不算的。其实我这个特别不好,只有点就特别爱乱花钱,看到什么都买,从淘宝上买回来的东西很多都是。特别特别不好的,根本都不能用了,然后质量也不是很好,尽管你花了大价钱,比如说有的衣服都要1000多个,六七百的可是拿回来,质量都好差。

然后我弟弟就说说你在淘宝的消费,都购买一套房子了,其实真的是这样的,所以那个时候我就开始自我反省了,我就在找我自己的原因,我这个微商做的这么失败,我是要转型了。

后来,一个特别偶然的机会,我做了一个中高端的护肤品,我是这个肤品,让我生命中发生了翻天覆地的一个转折,我被有喜有痛,大家听一听。

为了这个中高端的护肤品,我投了特别多的金钱进去,我当时开了四个淘宝店,我的淘宝店,有一个是做这个饮料的,饮料,也是我自己贴牌生产的,专门去广西那边找个这个厂家。然后所有的这些设计,包装的设计和logo的设计,还有一个注册都是我自己在弄。然后找了专业的事情是光是这个外包装我们就商量了很久,因为很多。做出来以后不行就pass掉,又重新做。

后来这三个淘宝店,为了配合这个护肤品,其实大家都可能不是很了解,淘宝,淘宝真的很可怕的。这里面的水是非常非常深的,要不停的往里面去,偷钱应该刷单,我觉得你们应该都不是很陌生是吧。

像这个护肤品,因为它是一个新品,需要大家来接受,淘宝店,你的这个访客没有然后,所有的一些电机都没有,就必须要靠刷丹。我们前期刷的刷的特别多,然后所有的评价都是假的,后来涉及到开直通车,开直通车也是非常可怕的,有时候一天要开2000多,3000多,4000多,有时候最厉害的一天能开到1万块钱。

因为只有你的直通车开了,你才能排名排到前面,顾客才能收到呢,在做这个护肤品的同时呢,我还在做那个饮品,刚刚给大家说的是我自主的一个品牌,或者饮品的声音特别特别的好,然后一天最高的时候可以卖2000多单,我从早上到晚上就忙得根本连上厕所的时间都没有,喝水就更不用说了。

我们有自己的客服,但是我还要负责很多的售后,那时候真的非常忙,但是。利润很薄很薄,很辛苦,开场白是吗,我是说大家那个先生们,女士们大家好,我的名字叫张琳,我毕业于广州外语外贸大学。

同时经营的四点淘宝店就真的非常的累,身心疲惫,每天可以这么来形容自己,然后那个护肤品我们控价特别特别严,根本都不敢低价乱价的。

所以那个时候淘宝上有专门低价的低价,以后他们是把马斯了。公司拿,他们也没办法,其实公司一直在想找一个对策,怎么去阿,就是找这些司马的人,可是他们没有任何证据,因为人家把码撕了,然后在淘宝上买。淘宝的平台是不会把这些商家给清除掉的。

后来我的那个饮品就出现了问题,因为我饮品卖的太好了,然后就。引起了别人的注意,淘宝上有一批人,他们就是专业的打假人,专业打假人的出现,就是对很多淘宝商家。造成了非常沉沉痛的一个打击,很多人是因为专业打假人坐不下去了。

像我的那个饮品,就是因为包装袋上出现了一个功能性的东西,其实。也不算是功能性的,就多了一个字,然后我的整租的包装袋。阿,5万个就要重新打印。所以这也是一大笔钱,每次都是因为一点点小事情,然后专业打假人就会找到我们当地的工商局,工商局就来找我的麻烦。

一次两次阿,客服搞不定,就我,我去跟那个职业打假人谈。他们特别特别的嚣张,他们就是明目张胆的去问你要钱,就是说,你这个就是有问题,如果你不给我钱的话,我就要通过这个工伤,然后我们。走这个仲裁所,疑问,为了就是不要让我这个生意做不成,所以每次都是。委曲求全,算了给钱就行了。

但是时间长了以后,这个问题就出现了,他老是来要钱,而且他们专业打假,他们是什么,他们是一个团队,他们已经形成了一个,就是。在淘宝里面已经不是一个公开,就是已经是一个公开的秘密了,大家都知道,就是。所有的商家只要一听到专业打假,人都真的非常的害怕不好而已。

后来就是,我实在是做不下去了,因为我那个时候好累啊,今天果然起来到,到什么程度了哈,就到,那些工商的人来了以后,他们都不好意思了,我上去的,局长,我们那边是局长,每次来处理我们的店铺的吗,他就说,哎呀,张小姐,我都不好意思,我说,对呀,我说你都知道,不好意思啊,你为什么总是这样子,你明明知道他们是钻空子的。可是那个工商局说真的,我们这个法律没有办法去保护你们,就是因为你们确实是出现了问题,那出现了问题,人家来跟我们这里来处理这个问题。

所以后来我这个。要是我就不做了,其实损失很大,我们不做了,这种情况下,我跟那个厂家也签订了合同吗,后来又赔了一大笔钱给厂家。然后最后就是我那些包装特别的多,因为我做好几种口味,每个口味的,他的那个。包装袋都非常非常的多,然后这个包装袋到现在都还在厂家。

所以我就用心地在做另外的三个淘宝店,我可以把这个店铺发给你们看一下,有一个店,他的这个已经非常高了。

就是为了这个。我这个不是打广告,好,这个真的是今天晚上的一个。就是演讲的就是非常的需要给你们证实一下,确实我是在做淘宝店。

然后这个三个淘宝店,后来我就努力的在做了,可是。做着做着就是一直往里投,钱就真的是无底洞的。我一个月就是三个淘宝店,就这三个淘宝店,我。开直通车,开了70万,可是开了70万以后,他没有给你的产值,一天产值都没有。我当时真的就觉得特别特别糟糕。

大家应该知道,就是很多人可能应该也有了解这个淘宝这一块儿,不影响我们做淘宝,他都是以团队的形式向我们,所有的照片都是我们自己拍的,然后我们要有自己的美工,都有自己的这个摄像,还有自己的运营,这些都是钱,就是真的是烧钱的,往外掏钱,最要命的就是哦,我花了那么多钱来做这个淘宝这个,就是在淘宝上做这个产品,可是公司一点点扶持都没有什么都没有的,而且他,每隔三差五的让稽查部过来,就是比如说我要用一个优惠券都不可以的,我们连优惠券都不能用,比如说五块钱,十块钱的优惠券都不可以。

所以当时特别特别的难做,就真的非常的不好做,钱也砸进去了,然后也非常的辛苦,也很努力啊,后来就。怎么办呢,反正已经投了这么多钱了,你得硬着头皮往里面做对吧,得继续的走下去。

后来我也不想放弃这个店,因为这个也没清我太多的心血了,然后后来我就继续的。咬着牙往前走吧,后来借了很多钱,因为这个淘宝。我们,我们家孩子爸爸不太支持我做淘宝,他一直觉得淘宝这个东西不能碰,因为像我们。隔壁的邻居,他们就是做淘宝的,他们做淘宝的时候亏了几百万,然后这个我们都是看到的。所以他当时跟我说不要做淘宝任务,还挺生气的,为了这个还经常跟他吵架。

但是没办法,老人家乖,往前走吧,然后就这样子,反正不停地往里投钱吧,后来慢慢的稍微有一点起色了,然后在这个时候呢,又出现了一个特别大的问题,就是那个时候我记得最好的时候一天有3万块钱的利润,但是我一点都高兴不起来,因为什么,因为我投的钱是太多了,就是3万块钱,我觉得一天的利润也是我该得的,对吧,但是有时候说真的,虽然说这个。我每天的这个那个。利润非常的高,但是我付出的远远超过了这个。

后来就是快双11了吗,快双11的时候,然后大家都在想办法怎么引线的缺做一个活动,然后我也来参与了,为我们家客服,那时候已经很多了,然后大家都想在双11的时候能享受到一个优惠价,我当时真的没有想到后果会那么严重,当时我让这个我们的,我已经把那个,就是活动,这个内容挂到了这个店铺里面,一下被稽查部里看到了,其他不,他马上就来找我们。

但是他找到的时候是双11,之前。还没有到时候来,我就跟她商量,我说我们能不能做一个隐性的活动,我们不叫,我们不会降很多的价格,就是。老顾客给她一个优惠,然后那个其他不说不可以,绝对不可以的,后来没办法。

我就让运营把我们的这个活动的海报给撤下来了,但是在这个技能已经有同行来拍过,我们的产品了,其实就是恶性竞争吧,他拍了这个产品以后呢,他就这个所有的记录都已经发到公司去了,就是告诉我低价乱价。

然后当时公司给了一个处罚,我那个时候已经升一级了,就是一级的,级别还是比较高的。然后也有很多货款,正在准备进货,那个货款都在公司被扣下了,然后当时我就要崩溃了,我就觉得。我出发,我就是意思,让我把这个所有的东西都给下架下架,对我来说。我,当然了,很难受,但是还是可以接受的,为什么下架,以后等这件事情过去了,我可以把东西再上架,但是。如果删除了就完了,就我所有所有的付出都是。白努力了。

所以当时公司处罚我,我也是能接受的哈,然后呢,他取消了我的代理资格了,已经,那个时候真的已经很严重了,取消我代理资格也没关系,我就想了一个办法,用我朋友的身份证来做。这个也不要紧。

但是后面又出现了一个问题,就是双11的时候,双11的时候就是已经忙完了。然后有一天早上我在吃饭的时候,我有,我那个手机就不停,因为我做淘宝必须要有两三个手机,三个手机。然后就在那里不停的想这个声音,我知道不是下单的时候也不是淘宝对我处罚的这个声音。然后我觉得这肯定是有大问题了,我当时心整个都吊起来了。

但是我看了一下,那个手机上看了后台,我在想,天哪,所有的产品全部被删除了,就是因为一个店铺有好几十个产品,三个店铺,同时删除,它是删除他,不是下架,删除意味着就是死亡,后来我才知道,是我们这个品牌公司,她找了一个第三方,专门是低价乱价的和打假的,直接跟淘宝合作,然后把很多这样的店铺全部给pass掉了。

我当时真的要崩溃了,我当时腿都软了,根本不知道了,就整个人都是懵的状态,不知道发生什么了,就觉得好像天已经塌下来了,那就赶快给刘莹打电话,我说你快一点,我说你快赶快,我们所有的产品都被下架了,快点把。把那个所有的产品下架,他们是删除,不是下降,那你当时也花了几个钱呐,怎么可以这样,他觉得我做的这个品牌方真的是太可怕了。

他是在没有任何知情的情况下,他把我的这个。三个店铺所有的产品全部下架了,我的店铺是空的,现在已经在淘宝上。怎么就找不到了,失灵了,客户搜也搜不到的。我当时就特别的害怕痛苦。无助,不知道该怎么办了就感觉,哎呀我真的活不了了。

我第一时间就去找了,我现在我做的这个品牌方的阿负责人,我去找他。可是他一点都不给我任何机会,我跟他说了,我说我提前,我承认是我的问题,我说,你们已经把我就是。从公司除名了,对吧,淘宝店,你可以给我留一点希望吗,我说我这个淘宝店,我要还账了,为了这个淘宝店,我借了很多很多钱。他说不行,他说必须要拿我开刀,所以我就成了那个倒霉的人。

所以说像我们位置够很多,这些来清货的大咖。大家真的不要介意他去。这个司马,因为他们真的是不得已的,谁想去司马,你不是买的话被公司查到了,你就是死。因为我。做过这些。东西,我知道的,比如说像我们的品牌,如果一旦被查到我低价乱价的话,那就直接是死路一条,就像我这次。发生了这么大的事情,就是整个公司都震惊了,他们都觉得不可思议,怎么能这样的就是赶尽杀绝。

后来没办法,我就很难过,那个,那段时间我就生病了,病的很严重,就是一蹶不振了,就感觉所有的希望都没了,都破灭了。然后我那些顾客。有一件事情就是我做的还是比较好的,我把我的顾客都引流到我的这个另外一个微信上了,那他们都问我说,杨姐,你的电话为什么找不到了,进不去了,所以我当时真的觉得特别无助,根本没有任何办法。

他突然之间把我几个店全部给弄没了,我上面很多很多真实的,这些就后期做的全部都是顾客真实的一个评价,后面我们就不上班了,因为做的已经好了,销量也上去了,然后排名也上去了,然后顾客的这个好评,也算是最好的,就在这个行业,那我算是做的比较好的,当时我在这个品牌里面也是比较有名的,因为我出货率是非常非常高的,但是出来也直接什么都没了。

所以当时我就背,真的打趴下了,没有任何的,孙俪的这个力气了,没有任何的动力了,就是所有的希望都已经破灭了,我当时就生病了,病得很重很重,就当时就感觉要死了,好不了了,我就当时我要,我就在想我怎么样结束自己呢,我的孩子还这么小,假如说我要是,就是死掉了,我跟女儿怎么办呀,因为我知道没有妈妈的孩子,真的很可怜的,我很小的时候,我九岁的时候我妈妈就去世了,所以我真的不想让我的女儿跟我一样。

然后我在家里休息了几天,也不吃饭了,就是那个时候也已经生病了,很严重,水也喝不进去,饭也吃不进去,所有的亲朋好友都来劝我,因为他们知道,哎呀,事情对我打击特别特别大,其实平时我是一个非常善良的人,这是我帮助过很多,很多人就是我,我的这种帮助真的都是无私的,从来不要求任何人的回报,但是我感觉每个人对我也都非常的好,就感觉我没有做错什么,为什么总是不好的事情接二连三。

后来有一天晚上我就开车开了,好远好远,我到一个没人的地方,我在家里,我不能。就是很尽情的去发泄自己,因为我知道,我觉得我要憋死了,所以我就到一个没人的地方很远,很远离市区,晚上空无一人的地方,我就在那嚎头大哭,嗓子都哭哑了,就觉得。哎呀,怎么这么糟糕呀,怎么所有的事情都向我袭来,就感觉。真的要崩溃了,那个时候很痛苦,没有人理解,你就说刚开始。我的孩子的爸爸,他根本不赞成我做这个,所以当我发生事情的时候,他就觉得是我自己造成的。所以我不能怪他,这个真的是我的选择。

然后我哭完了以后我就擦眼泪,我就休息了,一会儿我就回来了,然后看到我女儿,我就想不行啊,我必须要振作起来,这样下去怎么行啊,我因为父母都是孩子最好的榜样,也是。也是他们的镜子,所以我必须在他面前一定要。每天都要开开心心的,不管遇到多大的挫折,让我的孩子知道。妈妈。这个遭受了一个这么沉重的打击。

所以以我调整好了心态,以后我就想办法怎么去做这个产品,因为我那个时候不认识,位置够,那个时候也没有位置够,如果有位置够的话,我后面就不会再去,做继续做一些错的事情了。

后来我当时我那个公司的,我的上家,他是区域。她就不停的去说服我让我开实体店,当时我也有这个想法,但是。我当时能力真的有限了,开实体店也要大几十万的,我这个产品本身就很贵,拿货也贵,然后再加上。你要是开实体店的话,你要有一个符合他的这个店面才行,一定要找一个人流量聚集,聚集量比较大的地方,要高端的一个地方,他如果要是这个选址不行,公司也通不过的。

后来我就就是那几天,我就发疯一样的去找,找地方找最好的地方,我就想不行,我一定,我一定要抓到最后一根救命稻草,我不能就这样,这个死掉了,因为我真的其实挺努力的。

所以后来我就去选址,很盲目地找了我们这边最好的地方,商场是精英。然后找了一找了一个她的那个经理面的一个店铺,他不是在金鹰商场内部的,就是商场一出口的边上,那个位置还算是可以。130多平方,其实它的平方远远大于130。

这就是我的实体店,大家可以看一下。然后这个实体店的房租是非常贵的,特别特别贵,他的房租,然后一年加起来哈。我睡了,员工的工资,然后物业费,管理费,然后加上我的。做的这些宣传什么加起来一年最少要30万,装修什么都不算。

所以当时我就想没有理由好不起来呀,因为我们这个城市没有这个店,所以当时我就想,好吧,那我就干嘛。哎呀,我就一门心思的想把这个旗舰店给做好,我看的是旗舰店,公司很快就批下来了,看来以后我就快速的找人装修,大概一个多月以后我就开张了。然后开张了以后。真的让我特别特别失望,居然生意特别的差。

我当时真的心里特别的,特别的着急,因为每天,你在那里面呆着,刘德富,人工工资你得付物业费,电费,然后各方面低费用,你知道商场里的费用是非常高的。

然后我就想办法怎么样去拓客,然后各种办法都想了,然后在当地的这个电台去做广告,电台所有,就是最好的,这个频道最黄金的时间,然后去同时几个频道一起做的,这个广告效果一点都不好。

我当时就想怎么办呢,然后没办法,真的没有办法,该使的招都已经使过了。其实我觉得公司真的非常的糟糕,我看了这样一个旗舰店,然后投资了那么多,他们连试用装都不送了,所有的旅行套装,顾客的全要自己花钱买,没有给任何的这个。扶持,所有的货柜都是自己买。光后背就花了好多万块钱,然后装修全部都是自己的。

所以这个品牌让我心特别的凉,真的非常的凉,就感觉。怎么可以这样,他没有这个人道主义精神了,因为本身。我被,他们这个淘宝就是我被他们这个处罚,然后淘宝也都已经。没有任何用处了,后期,然后去年的时候我在淘宝上用花了,可能有七八十万吧,然后也是刷单开直通车,但是效果还是不够理想,这个钱也算是亏了吧。

然后后来我就天天在店里的时候,我就在想不行,我的止损了,然后我身边的朋友也说你不能这样,这样下去不行,必须止损。我虽然说你现在把这个病。不出去了,或者转让出去了,你,最起码你不用亏了,你看你现在每天都是亏的。其实我当时也这样想,我说算了吧,就转吧。

但是你说准不是马上就能转出去的,然后我就我们,因为我们是跟精英直接签的合同,他说不允许你听那些东西在门上的,而且我也觉得天上会影响声音,你不是很好,后来我就在当地的五八同城上,然后各个平台却花钱就转让这个门面,然后就在这个时候我心里特别烦的时候,我就在想,如果要是有一个,那我不投钱,就是投很少的钱,没有风险,没有风险的,一个这样的项目让我来做,我一定能做的非常好,所以我觉得我会努力呀,对不对,我觉得努力就是无形的资产。

有一天我突然一下看到亚楠发了一个圈,我大概有几个月,都没有跟小兰联系了,以前我们关系非常非常好,就是我的上家,18群的群主,后来我说亚楠,你发这个是什么呀,然后她就跟我讲,他说姐姐,我现在在做一个平台,挺好的,你可以进去看一下。

后来我就进他的店铺看我,觉得东西太便宜了,我当时说真的,我不相信,我觉得这么便宜的东西。要不我就买一点吧,因为我给你两个私交非常的好。

就是出于朋友的面子,我就买了大概四五样东西吧,我记得当时。好像有艾灸店,然后还有那个。四件套,阿,还有那个,有一个是坚果吧,还有一个好像是牛肉。然后当时我买了以后,我把这事儿都忘记了,因为我觉得这么便宜的东西能有怎么样好的呢,对不对,他也便宜了,这个人的正常一个心理,他就会觉得。我在外面买这么贵在,你这买太便宜了,这个质量肯定是不好的,这是一个正常人的思维模式,所以当时我是这样想的,买完了以后我就把这事儿给忘记了。

然后过几天了,收到快递我才想起来,打开一看我当时都惊呆了,我就觉得,哎呀妈呀,这个东西怎么这么好呀,那个坚果跟我买的一模一样,我买的是180多还是160多,他这才卖80块钱,我就突然一下来兴趣了。

我就赶快给亚楠打电话,我就说亚楠,我说你这个,这里面卖这个东西,然后我说怎么这么便宜呀,然后他就开始仔细的帮我分析,位置够,因为雅兰一直以为我生意做的非常的好,他知道我很忙,然后他就没有跟我详细的去介绍,是后面我找到她,她就开始详细给我介绍,他就说姐姐你可以做,然后我就听了他的话。

对对,亚楠,他可能是这样想的,我当时就想他可能有这样一个心灵,对她特别特别善良,真的非常好,然后后来我就把我的真实情况告诉他,他就跟我说说,姐姐,我相信你绝对可以的,他就怕我啊,他就说,姐姐,你是一匹黑马,你绝对可以的,当时他这样说我好开心啊,因为被他认定了黑马,那肯定真的就是黑吗。

然后我当时还没有去做,我当时说我说杨楠,我说我这个朋友圈。我这个手机上呢,我要做就用这个手机来做,这个手机上只有100多人,但是呢,都是我的亲朋好友和同学。我说我卖东西一定要。就是让他们信任我,要。产品质量过关才行,我先买一段时间来用吧,然后后期呢,我就接着买。大概买了好多,肯定有六七千块钱的东西了吧。

然后到了九月份的时候又催我了,他说,姐姐,你怎么还不做呀,我说我现在店里。我说我没有时间,我说有事,我要带我女儿,因为她上一年级了,很多功课都要我来督促的。但是养了就每天就鞭策我,就来跟我做工作,他说你们是绝对可以的,姐姐我绝对相信你有这个能力的。

然后养的这样说我,我就觉得我特别有动力,哈。然后,然后后来我九月份的时候就开始发圈了,我发了一个星期没有人问我。我当时就觉得哎呀心有点凉了,我在想为什么雅兰做的这么好我不行啊,我想可能是我朋友圈的人不给力吧。

然后有一天,我特别忙,有一天早上,我怎么弄,晚上,后来到晚上的时候我再看这个手机,你看一下,好多个人给我留言,然后有的人说说,姐姐我上次看到你发那个鞋子怎么没了,我当时就感觉,哎呀,好开心啊,有人问鞋子,还有人说,你姐我能做这个吗,我就在想,天哪,原来有人在关注我,我一天多发圈,居然有人来问我了。所以当时我心里面特别开心,我就觉得不行,我不能放弃,我一定要好好的做微整购。

然后就那天我招了一个店主,然后卖了四个东西,还是卖了七个,我不是很清楚了,然后我就特别有劲儿了,我就觉得真的看到了希望,我觉得我。赶快要把这个店给转掉,我不能在这店里呆着,感觉整个人呆着都要呆傻了。

所以那个时候已经有人跟我谈好了,就是这个店,转让费要18万块钱,哈,然后,他,他那个给我交了2000块钱定金去上海了,但是有一个人呢,是朋友介绍来的,他只给了3万块钱,他说,林姐,你给我吧,你给我用吧,然后我们以后来日方长,我只能给你出3万块钱,我现在就接受,其实我当时想都没想过好,就让我都想了最坏的打算,这个店我一分钱不要,只要别人来要,我就给他做,因为我想快快的离开这里,我要好好的作为折扣。

后来就以3万块钱的转让费成交了,然后我就把我这么好的一个店,然后转给他们了,其实我一点都不心疼了,因为从那里面出来以后,我感觉我心里一个大石头落下去了。

然后我就开始做位置给我。等十月中旬的时候,十月份的时候来就跟我说,玲姐,你开团吧,我说,行啊,然后我当时其实心里面挺紧张的,我觉得开盘就是意味着一个责任和担当,你开团了,跟顾客就是一个零距离的交流,你必须每天都要去。阿群里跟他们互动,让介绍好的商品都很负责任的给他们。去缴费之后的一些产品的一些性能。

我当时心里很纠结,但是原来一直在。那个鼓励我,其实他的鼓励真的对我特别特别重要,所以说我后来就开盘了,开盘以后,我这里也没人啊,就有100多个人,我拉了他们,他们管都进来了,其实还是挺给力的,然后进来了以后呢,我就发红包,第一天。我就发了700块钱的红包,我说你们给我拉人,拉人进来,我会给你们红包,其实我也是比较大方的,然后他们拉人,我就会给他们发红包,都是29块,九,有的发18块八。然后最高的有一个人,我记得给他发了88块八,他特别开心,她给我拉了12个人进来。

然后我这个群就这样子,莫名其妙的就。准确度开花了,然后就结果了,然后每天就很多人在后台默默的下单,你们知道吗,就是当时。这里面就是每天的佣金,就让我那种窃喜的感觉跟原来是截然不同的,原来每天。就是淘宝上人家下单的这个金额,我真的没有这种感觉,但是没折扣,只要有七块钱或者四块钱。或者是十块钱的这个佣金佣金的提示,我们特别特别高兴,不一样的,我也没有投资,也没有任何的风险。

然后后来我就开始。努力的去做了,我这边的客户我就很。很认真的,很负责任的去维护他们售前售后,我特别在意的。比如说授权干啊,去介绍一些什么样的东西,有一些厉害关系,我要跟他们说清楚,关于这个物流问题,免得它们这个期望值太高了,然后会降低对我们产品的一个认可。

然后很多很多顾客就是买了东西以后,他们会主动来找我做店主,然后我会慢慢的告诉他们怎么去做这个店主,他们虽然说是做了店主哈,我不可以就说给他们扔到一边了,我单独给他们一个一个的去开小灶,然后给他们推荐支付的聊。告诉他们我是怎么样做好的。

然后,就这样子。大概吧,做了两个月的建筑,我升级了,合伙人,升级合伙人的时候刚好那个时候11月份了,我要双11比较忙嘛,我们还留了一个淘宝店,然后忙的时候要玩,天天来催我,说理解你的分数够了,就可以升级了,我说不行啊,我太忙了,我说我不想升级,因为我特别害怕离开18群,我比较依赖演的那时候。

然后我说亚楠,等我双11忙完吧,可是当我说是忙完的时候,我还是不想升级,他又来催我,他说,玲姐不行,你赶快升级吧,你升级合伙人以后就不一样了,是躺赚,其实说真的,不是特别在意,他不躺着就想着能在18群多赖一天是一天。

后来那个没办法在。就是11月,13号的时候,我升级了合伙人。那个时候的积分是5700多分,然后升级合伙人的第一天,我就被惊到了,我真的没有想到,就是我第一天的佣金挺高的,有1000多块钱,我真的觉得太开心了。

然后我就给孩子他爸看我,说你快看,这个是我没有投资的啊,这个是我的纯利润,我用168买了一个固定的产品,然后我什么后面什么都没有投资了,你看这个就是我赚到的钱,他其实也挺高兴的。

然后后来就这样子一直做下去,然后就做到什么程度,就是对微褶皱的那种。厉害到什么程度,但我女儿都会说,妈妈。我长大,我也要作为整个他,有时候不爱学习的时候,我就会说。你还想不想做,微,整够了,想,我说想作为这个不行,你得好好读书,要认识很多字,你将来才能给顾客更好的介绍微折购,对不对,他说好吧,他就会很乖的去写作业。

第一天就是升级合伙人时候拿了这么多钱。我感觉走路那个腿都不一样啊,就感觉是飘起来的,特别开心,然后就是去小区门口拿拿快递。因为我就奇了我们这个邻居的这个单车去,我其实骑单车我是会,从小就学会骑单车了,就一直想着那个拥金的是吗,太激动了,就把我们小区的保安那个叔叔给撞飞了,我当时都快吓死了。

然后那个叔叔说,你看你平时开车开那么好,你问。骑着自行车把我给撞飞了,然后我说,哎呀,说对不起啊,我说我真的不是故意的,后来到了晚上我去买了点水果去叔叔家看他了,那就跟他讲了,我说我今天太高兴了,又遇到一个特别开心事情,然后。不太集中,然后撞到女生,对不起哈,我觉得这个事情。就是那天发生这个事情让我到现在都觉得,哎呀,挺搞笑的。

其实也没有什么的,也没有什么太多的分享嘛,其实就是这样一个过程,然后给大家讲讲我是怎么来作微折购的。然后这个那个了什么样的坎坷,然后遇到了为这个为以后我的变化有多大,所以我现在每天把位置都当成我的事业来做了,真的是我的主要的事业了,除了我的女儿就是为折购。

我有时候就在想,为什么我这么好的一个平台。怎么样才能让所有人都知道呢,因为我觉得真的好东西是要分享的,很多人不知道我们为这个平台,所以。我就建议店主们一定要去让你的身边的朋友亲戚那了解位置够,哪怕他只买一样东西。他只要买到这样东西了,他就会认可位置,更因为我买了这么多的东西,真的几乎都是让我满意的。

大家一定要好好的珍惜,温柔这个平台,其实刚开始的时候,雅兰把我。就是破格的拉到大咖群里面听了两天的课,我那时候真的是被我们桂兰老大深深的给吸引住了,我被他的人格魅力给征服了,然后。也有这个原因吧,我觉得她真的是一个非常接地气的人,很真实的人,没有任何的浮夸,每天早上所分的这个所分享的早会,包括我们的可吗,他们所说的东西都是真的,实用性的。没有任何的这种鸡血形式的东西传递给我们,所以大家都非常觉得很。很随和,很温暖,就传递出来的东西,让我们很容易消化,然后这种感觉我是特别享受,也特别喜欢。

行了,今天晚上就分享到这儿吧,其实我没有准备任何演讲的一个内容,就是凭自己的记忆,然后讲自己的故事给大家听,然后说的也不是特别好,然后今天我还跟我女儿说,他从学校他上一年级,从学校回来时候,刚刚在这儿吃东西时候,我说。我说丹丹,我说你要乖乖哟,妈妈今天晚上又做一个。很重要的分享,我说有很多叔叔阿姨在听我有点紧张,然后他就抱着我,她说,妈妈,你别紧张,有什么好紧张的,就像我们一年级考试一样对不对,然后就趴在我的胸口说,妈妈,我听听你的心脏。妈妈,你看你紧张的心都跳的时候的,所以我就觉得挺我女儿,她挺好玩儿的。

有时候,大人还是要向小孩儿学习一些东西,行了,今天奖品多了,就感谢每一位家人来。阿玲,听我的,这个分享。我希望每一个人都能用心的去做微折购,其实我们一定要学会感恩,真的,因为这个我给予我们的东西太多太多了,我们其实一直在。而享受着位置,都给你所有的东西,所以有时候我们也要为位置够去担当点东西,然后大家。但要做的就是努力让更多的人来知道微折购。因为他真的值得去分享,谢谢大家。

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