珠宝店生意火爆活动,通过“9.9元”社群裂变模式,5天收款279万

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2020年3月2日14:26:20 评论 29 次浏览 971字阅读3分14秒
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珠宝店春节生意火爆活动:5天收款279万:通过“9.9元”社群裂变,背后模式引发深思!

一,社群裂变引流

要想引爆春节活动,商家第一个环节必须做到位,那就是社群引流,千万不要小看社群的力量,社群做得好,后面营销活动会很轻松,相反,如果商家不懂社群运营,后面的活动人气就会大打折扣!

我们做了一场社群拼团裂变活动,每个人只需要邀请9个好友来砍价,就可以获得一份99元的价值1999元的亲情大礼包,礼包限量100份,抢完即停。

亲情大礼包包含了:

  1. 价值688元的母爱手镯1个
  2. 价值199元的儿童手表1个
  3. 价值999元的新年零食大礼包
  4. 价值198元的电影卡一张

二,亲情充值消费

我们设置了一个成交条件,就是顾客花了99元,到店领取礼品的时候,需要带上自己的父母,销售员是这样讲解的:现在你们可以把礼品拿走,但是由于您是我们的幸运顾客,现在推出父爱如山套餐,您可以选择不领取礼品,相当于抵扣双倍,也就是4000元,那么你可以拿走价值9998元的母爱手镯+父爱如山黄金金手表。

也就是说,你只需要花5998元,就可以拿走价值9998元亲情套餐。

三,消费满9998元,送2万元返2万,最后抽奖最高可得一辆宝马汽车

现在我们来计算一下,按照珠宝店90%的利润,顾客充值5998元,获得了价值9998元的产品,以及价值6000元的消费券,实际上商家的成本是1600元,也就是说,还有4398元的利润。

我们把抽奖中宝马汽车的概率设置为每100个充值会员,中一台宝马车,也就是说44万的利润,可以拿出12万去支付汽车的首付款。那么商家实际上,每100个会员,至少还有32万的利润。

首先,大家思考一个问题,为什么会形成裂变,因为消费者一旦购买了亲情套餐,回家就会有面子,对父母有孝心,然后身边的亲朋好友看到了,就会横向比较,再加上,这个时候还有2000元的抵扣券,那么身边的还有,基本上都会带着父母去消费。

那么只要一消费,就为商家创造了6000元以上的利润,那么7个会员,就是4.2万的利润,返给会员2万,商家还赚2.2万,如果这个时候,新会员还形成裂变,商家是不是赚得更多。

通过充值裂变活动, 5天时间,商家就成功吸引了500多人来充值,大部分都是通过会员裂变过来的,成功收款超过279万元,除去各种活动成本和奖品成本,商家净利润在120万以上。

所以,这场活动取得圆满成功,你学会了吗?

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