“我”为什么做微折购以及“我”怎样做微折购分享课!

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2020年3月4日08:30:25 评论 4 次浏览 24303字阅读81分0秒
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各位微折购的老板们,大家晚上好,我是179群的群主,大家可能已经注意到了,我并没有称呼大家,为家人们也没有称呼大家为店主宝宝们。那为什么我会用老板这个称呼来跟大家打招呼呢,因为我觉得在微折购的每一个店主都是大老板,是名副其实的大老板,为什么这样说,因为微折购是一个一年有几千个商品再上架的一个大超市,那么我们每一个店主是不是比很多大超市的老板还要大,对吗,所以我们是名副其实的大老板,我也想这样称呼大家,为老板。那么我也觉得当大家今天是以老板的心态来听这节课的时候。

我相信你们,以老板的心态来听这节课的时候,会更有感悟,更有收获。非常感谢公司能给我这样一次机会来给大家做这样的一个分享,也很感谢大家。在这宝贵的卖货时间里,八点钟是咱们的卖货高峰期啊,能够愿意停下来听我的分享。我一定会竭尽所能把我锁有的经验感悟和小技巧教给大家。

好的,刚才我的助理已经对我做了一个简短的介绍,他那些事,我在做微折购之前的前半生。那么现在呢,我就来说一下我是怎么样的一个契机,加入到微折购这个平台的是什么原因让我知道了微折购,加入了微折购。

其实说实话啊,我挺惭愧的,因为做微折购。不是我心中所愿,我是被迫不得已而为之,被逼无奈的情况下才做了微折购,对吧,听过我很多次分享的人应该都知道,我之前做微商还算是成功。但是在去年我做微折购之前,我的代理已经流失的差不多了,只有大概200多人左右,好歹也是几千人的团队呀,然后只剩下200多人。当时我非常着急,我也非常迷茫,我不知道未来我应该做什么。

然后我的代理呢,虽然说就是。比较信赖我,也比较欣赏我,可是毕竟我不能带他们赚更多的钱,因为微商已经走下坡路了,虽然我很着急,但是我控制不住这个事态的一个发展,有很多的就是高层代理,他们都去做了微折购,而且是瞒着我做的,他们都不发圈,都设置了我看不到,都不发圈,不让,我看到然后当我知道的时候,我非常的害怕,因为。位置共有一个很强大的锁粉功能,它会慢慢的把我的所有的代理全部都会锁走。

所以呢,我当时非常着急,我是不得已。的情况下用小号去注册了位置,给我店主,我不敢用大号做。因为好歹我也是好几个品牌的创始人,我不敢用小号。就是宣告我开始做微折购了,而且做微折购不是我心甘情愿来做的。

但是现实很快就给了我一个大耳瓜子,因为当午接触微折购以后,在刚刚开始发力的时候,有很多很多人都感兴趣,很多很多人来咨询,所以我就在那儿。不到一个月的时间里面我就开始后悔,我应该用大号来做微折购。但是那那个时候我还没有见桂兰老大的时候,我对微折购,我说实话,我心里是不踏实的,因为我也看不起呗,这个我觉得他为了不就是一个。卖杂货铺的一个地方,因为我做了十几年的护肤了,我自认为我的护肤我是一个护肤达人。

我觉得我在护肤行业是很有研究的,所以我从内心里我抵触这个平台,我也瞧不起这个平台,我觉得里面的图片什么的,我都觉得很low,设计啊,都很low,怎么说呢,总之我接触微折购是不得已的,并不是心甘情愿的,我相信现在很多很多人都处于我目前这种情况,就是在不了解微折购之前,从心里面其实并不对微折购抱有多大的希望。

发生转机就在于我去徐州啊,准备就是。大张旗鼓地做微折购,之前我到徐州去拜访了一次,归来。然后近距离的了解了他,了解了童姐,了解了可可吗,他们的为人以后,我才放开手脚,全身心全投入的来了解微折购这个平台,去发现它的不同之处,发现它独特的魅力。

那么。肯定你们就会问啊,你做了十个月,我是2018年的,11月,22号,这个日子真的比任何日子都记得清楚,坐的位置给我,现在应该是。十个月了吧,对吧,然后我呢,销售虽然说不是算最好的,但是。还可以吧,做了60万的业绩啊,这是。到手的那个佣金。然后嗯,十个月的销售做了600。会员人数已经达到了12万,我真的很激动,因为在那之前我的客户已经。剩下不到1000个人了,现在我又有12万会员了。

你们看哦,像我这样自认为有一点眼光的人,都曾经把微折购不当一回事儿,都看不清,看不明白,所以在场的所有的店主宝宝们啊,就是你们暂时的看不懂。那觉得没有啥可做的,没有什么钱可赚的,我觉得这是很正常,没有认真做都很正常,因为。你们只有用心的去体会了,去感受了,你们才知道才能够坚持去把它做好。

现在的我呢,是非常非常定性的,我都知道自己现在要做什么,未来要做什么,反正今天。借这节课我也可以向大家宣告,微折购在我就在。为什么不在,我跟着桂兰,我还要在,就是我认定了他这个人了,我认定了他这个人,我会跟他一辈子,我。很有方向感,因为他会把我锁,有没有考虑的东西会提前考虑好,跟着他走,我特别踏实,我不用担心有人会对我怎么样,我也不用担心上当受骗啊,这是我为什么做微折购和我现在做微折购的一些感想,跟大家分享一下。

那么我今天分享的主题是如何开团。说实话呢,分享开团病毒是我的特长,可妈问我说,你亲亲,你说什么课题呀,我说没没关系,你安排我说什么,我就说什么,因为我自己呢,不是一个喜欢给自己找借口去逃避的人,因为我觉得逃避他不能解决任何问题,我喜欢去挑战,就是哪怕这个事儿是我不擅长的,我也想去挑战一下自己,因为只有挑战完以后,你才有可能找到最好的自己,如果你总是在你擅长的领域去做你擅长的事情,其实你是没有办法得到提高的,更何况能给大家来做分享,我是特别特别荣幸的,毕竟我在团队做的真的很一般

佣金呢,也不算最高的,团队呢也不算最大的。文化水平,那就更别提了对吧,所以我非常珍惜这次的分享机会,十年营销啊,我跟你们实事求是的讲,我真的第一次写课件,我从昨天下午开始写上,不是一直在写,但是我就一直在处于写课件的状态,我就在琢磨。课件的内容,找素材,找案例。让自己的每一句话。都有据可依啊,你们注意这四个字,有据可依,也就是说,我今天晚上给大家分享的。所有的。主题,思路,案例都是我通过。回访得来的,我花了很长时间去做回访,证明我说的是对的。

好的,既然呢,要聊到开团,那我们肯定就要找到。开团的意义,对吧,你让我开团,那你得告诉我开团有什么好的呀,是不是才知道这件事是否值得我们去做,那我再没有坐微折购,给我,之前没有做团购,之前,我是一个只会发朋友圈的人,我从来没有想过,也没有想过要去开团,也不会去开团,现在想想挺后悔的,你说如果那时候我们做微商的时候,我们就用开团的形式。肯定没啥会干的更好的。

我是从什么时候开始重视开团的呢,是有一次我听到一个合伙人分享。那么这个地方我要去一个重点啊,停一下,你看啊,学习的好处就是。你可以随时学习和模仿别人的优势,对吧,就是我没有遇到这个合伙人,之前我不知道太原的优势,有这么大我是跟他学过来的,当时我在老家。我听他说啊,他说这个合伙人。从他做微折购到升上合伙人,他没有发过一条朋友圈,全部是开船完成的

当时我听到这句话的时候,我特别特别惊讶,我不知道还可以这样操作,开开能有这么大的成就,要知道升到合伙人需要5000积分呢,对吧,5000积分,因为他在团里面要开。1000多单到2000单,是吧,如果是代买是1000单,如果是别人买是三三分吗,那也是很不得了的成绩了。

我当时就很震惊,很震惊,回家以后我马上就开始操作,那个开团的事情,当然也不完全是激情,我决定做开团的时候,我还是琢磨一下的。然后罗列一些,罗列了一些必须要开展的一些原因。

就是分享给大家听哈,就是让你们知道开团的重要性。

为什么一定要开团呢,第一点,朋友圈里面的信息量实在是太大了,很多人来不及看就被刷下去了,这个我相信大家都是。感同身受,而且是深有体会的,对吧,因为现在每个人。就是我可以这样说吧,朋友圈可能60%的人都在做。做那个分享,做生意,我们看就是基本上大家都在刷圈。那那么大的量的情况下,你发十条20条可能都要淹没在里面,很多人都看不到。

我说你自己都觉得我已经发了很多很多了,但事实上可能别人一条都没看到,不是不给你点赞,也不是不跟你留言,也不是不给你买东西,他就是压根儿没看到。

那种呢,就是基于对微商的反感,很多人,他不看朋友圈,这样的人现在已经越来越多了,为什么微商会走向没落,没有那么好的生意,也是。心雨,这几年的微商的这个泛滥,让大家很烦感,因为朋友圈,首先其实微信和朋友圈。首先它是拿来就社交了吗,他,他是另一个社交这个点上的。那么别人他希望在朋友圈看到的就是你的生活,对吧,生活的状态,而不是你拿来做生意,他就如果都是广告很多人,他又不愿意看,所以现在很多很多人都已经不看朋友圈了。

那么如果我们只是去发朋友圈的话,是不是很多人,他直接把你设置为她不拉黑你算好的,不删除你还算好的,他把你设置为不看你的朋友圈,你发。你发100条500条也没有用,他一条也看不见。

第三个原因是啊,朋友圈是不能更集中,完整的看一条产品的信息,我不知道大家的发圈模式是什么呢,像我的发圈模式是。我会拿一个产品,比如这个手机,我第一条会发啊,他的这个屏幕。第二条,我可能会发他的性能,第三条我可能会发他的价格,第四条,我可能会发反馈。第五,我可能会发他的特点,就比如说它的卖点啊,他嗯,拍照好看呀,等等。

那么,对于这样的一条完整的朋友圈,这样,这样五条放在一块儿,他才是一个产品的完整信息吗,那你可能讲了,你为什么要发五条,你不能发上一条,因为图片太多,别人不看,文字太多,别人也不看。而且你发一条。肯定没有发五条好,因为发一条一晃就过去了,别人连看都没看到,都不知道你有卖这个东西,我发五条是不是命中率,概率。肯定还是要高一点嘛,对不对,所以我觉得发五条是会更好,对于朋友圈来说,发五条更好。但是发朋友圈又有一个弊端。

就是客户,他不能把他这个信息完整的看一遍,但是如果我们再开团就不一样啊,我们开团的时候,一条信息。就是一个。图片,一个视频,一条文字,一条反馈,他是完整的,大家一目了然,一晃就过了,他就很完整。

第四个原因是,朋友圈不能培养一种购物习惯,除非你的朋友圈非常有特色,让人惦记,我发现我就是典型的这种。昨天我在回访我的客户的时候,我的客户竟然有好几个,从来不看我的购物群,那也不是不看吧,就看了,很少。但是呢,他们会看我的朋友圈,包括今天做活动,我也发现了,我在群里面发公告,没人知道我在做活动。但是我在朋友圈一发,他们立马留言说要参加活动,我也是醉了。所以这个东西除非你的朋友圈是非常有特色的,否则一定是在群里效果更好。

第五条呢,就是如果你建了群,在群里面跟大家沟通的话,他会有一个更快捷的沟通方式,对吧,比如说你在朋友圈,他看到了。他不一定会马上买,而且你的朋友圈里不一定有购买链接,他还要留言给你,你还要去回复她,很麻烦,但是在群里的话,他的。那个沟通方式会更快捷一些,对吧,包括我刚才说的推送也更快捷,而且他也比较方便做活动,如果你不开群,你不做团购群,你怎么去做活动呢,你没有办法做活动啊,在群里做活动是可以做很多活动的,我,我待会给你们分享可以做哪些活动。

基于我以上说的五点,我认为。就是开团是一定有必要的,而且是必须要去体验和要去做,并且要做好的一件事儿,你不能光靠发朋友圈去卖货,一定要开团,建立自己的顾客群或者是会员群。

好的,开团的优势,我们大家已经知道了对吧,那么开通的方法肯定是大家最关心的,你说那么多好。那我也知道好,那你倒是告诉我,我应该怎么开呀,怎么样开团才能够卖出货才能够报单呀,好的,现在呢,我就来先说一下我自己的团购群对吧,我不喜欢,就是。口吐泡沫的给大家画圈。

我这个人做事的风格就是,我一定要拿出。一句来证明我这种方式是对的,是好的,所以我拿我自己的团购群。来跟大家去交流,去分享。

我这个群有164人对吧,那么我这个群里的人呢,都是我的顾客,都是我的顾客,就是曾经在我店里购买过,我帮他们买过东西的。那么这些顾客是怎么来的呢,是我没买了一次,我就做了一个标签,我备注了一个。微折购回访这样一个标签。

那么给他们做了标签以后,我会把他们拉到群里面,当然。这个群里面现在是160多人,但事实上我的顾客应该有三四百人远远不止这么多。

我给大家看一下啊,你看有很多人是没有进群的,有很多很多人没有进群的,为什么我要把这个东西我要分享给大家看呢,因为我真的很想,就是告诉在场的店小店主,宝宝们,你们不要沮丧,你看,就是你们觉得清洁很厉害对吧,你很牛了,可是一样的,有人不进我的群,一样的,有人。不想进我的群来,就是让我来发广告,而且有很多人进去以后他都会退群的,这就是我想告诉大家的,不要觉得你自己的群里有人退群啊,或者有人不想进你的群,你就觉得。我特别的懊恼,特别的不开心,其实你看亲姐一样的面对这些问题,是吧,我有三四百个客人,但是他们只有100多人进我的群。

然后我建议大家的就是,如果是你的顾客,你一定要做标签,因为你只有做了标签,你才知道哪些人是你曾经的。老顾客,你才可能有针对性的去。向他们推荐产品和做售后回访,和发广告等等

那么像我的顾客群呢,我们的开盘时间主要是集中在两个时间,就是带所有人开团的时间,包括我自己的群,开团的时间。一个是上午的十点半,因为我们八点有晨会,九点钟要要那个,差不多要到。九点半才能结束,对吧,然后我们的准备素材什么的差不多要十点半,其实我们在发素材的最佳时间并不是在十点半。但是。我们只能够在这个时间,因为早上七八点钟的时候,虽然我们可以就是往群里发,可是那个时候我没有素材,对吧,而且有的很多人,他是早上起不来的。但事实上我告诉你们啊,发素材最佳的时间是在早上七点钟,如果你们有时间有精力,我建议你们可以调整这个时间。

但是因为我们是带人开团的,所以我们把所有的时间集中停在了十点半,那么客户。在手上的活,忙完以后到中午吃饭的时间,他是会来看这个。群里面的这些消息的,另外一个时间是下午的一点半,下午的一点半呢,是因为我们要推两点钟秒杀的产品,我们这个时间呀,我们都是琢磨了很长时间的。

然后到了晚上八点钟的时候呢,是没有推送素材,我们自己团队是没有推送素材了,但是。我建议大家要发的就是发一次下架产品的汇总,我不介意大家跟着公司发所有的下架产品,就像机器人一样的发,我不介意。我建议大家发一个汇总,比如说你编辑一段文字,今晚要汇总的123456是什么,发到群里就可以了,因为你不然的话,你这一天对这个群里的打扰,实在是太多了。

然后还有一点就是应该怎么发阿,我是这样发的,因为我觉得每个人他都是多少要需要改动的,如果你没有改动的能力,你就按照。就是推送群的去发,如果你有改动的能力,你多少需要改动的,我呢,不完全按公司的,我也不安不完全,按照我们驻守的推送,我会适当的做一些修改,比如我的一般都是一张图片,一张视频,一个反馈,你一个产品链接的二维码。

这个产品的链接的二维码,我一定要重点跟大家说,我以前一直没有这样做,我也不知道你们有没有这样做,但至少我没有这样做,我团队里的人也没有这样做,是因为我在回访客户的时候客户跟我提出来了。

他说亲亲。我给你提个建议,你为什么不发产品的链接,这样我好直接购买,我把那张截图发给你们看一下。

他跟我说了这个以后,我就发现我有一个很大的问题,就是我,之前我是这样认为的,我往群里发了图片视频啦,反馈了,如果你想要,你肯定会问我,对吧,如果你没有问我,那你一定是不想要。但是我错了,我犯了一个很大的错误,因为现在很多人真的太懒了,懒得你,根本你都想象不到。他想要什么产品,他为什么不来问你,因为他懒得问这的。我猜啊,估计他是怕我缠让他,哎呀,我待会问了你又不买,又不好意思。

然后嘛,我问了你吧,你,你,你又跟我说这个,说那个,我懒得烦,所以他干脆,他就不问你要链接。所以通过这个客人给我的反馈,我已经意识到了我的问题,其实我朋友圈已经改善了,就是发一个产品的,介绍完以后,我会发一个产品的链接,或者二维码去。让他们有购买的渠道,但是我的团购群里我没有这样去做。所以从。今天开始,我每分享一款产品,我都会把购买的链接或者是二维码。发到我的群里面,效果很好,我今天已经发现了,出了两单。这是我另外一个号,出了两单。

这一点,如果你的团购群里你没有去做的,我就是。告诉你们这件事儿只绝对值得你们去。去试一试,就是在产品的介绍完以后,马上要把链接同样的分享给店主,让他们有自由购买的一个。选择权。而且有快速购买的一个通道。

还有一点很重要的是每天早上你醒来啊,你醒来,你就往你的团购群里面发一次链接,一定要发店铺链接,我们不是经常。就有这样的文案吗,比如说我们说一段什么样的话,然后配一个店铺链接去发圈吗,我们以前只是发到朋友圈里面。但是告诉你们,从群里面以后,你也把这个链接和这段话。发到你们的团购群里面,我以前也没注意到这个问题,也没发,也是最近才发,我觉得效果也蛮好,因为。很多人,顾客,他买完以后,他并不保存你的店铺链接,他也不会说去设置浮窗,所以下次他想他想再次购买的时候,他就找不到你的店铺了,我昨天回访的时候,你验证了我这个说法。

大家可以看一下我发的这张截图,这张截图其实是昨天我才去回访的。但是发链接这件事儿客户找不到链接,我,在前段时间我就已经意识到了,这个事儿,我必须要每天去做,每天早上起来八点钟,七点钟起来。第一件事儿,啥都可以不干,不刷牙,不洗脸,我必须要把店铺链接发到我的团购群里面,让他们找到购买的这个通道,一定要让他们就是能找到这个链接。然后还有晚上九点钟上新的时候,别忘了那个团购群里去。做一次。你们把这个可以记下来,笔记啊,是真的是一定要去做的,写一下,早上八点起来发链接,晚上九点发一次店铺链接。

然后每发几款产品必须要搭配购买链接。这个很重要,这些细节真的特别特别重要,他可能不会说让你爆单,但你每一个细节做好了以后,你会发现你的订单量比之前要多很多。

然后因为我们这里面今天不光有店主,还有很多群主啊,合伙人啊,还有就是带团的一些宝宝们啊,我跟你们分享一下我们团队是怎么样去开团的,我们的开团是带领所有的店主开团的,不是自己开自己。因为很多店主他是没有时间,也没有能力,去自己开团的那公司给我们出了文案素材,以后我们。瘦了一个精英群,精英群,里面有几十个人,在刚开始的时候呢,我们精英群里每个人轮流值班,就是每天写一组,比如说今天是我写,明天是他写,我们大概坚持了半个多月左右,我突然发现不对了。

因为这种轮班写出来的文案与素材质量。有高有低,有的人写的很好,有的人写的不好,他不是不想和好,写好他,他是能力有限,他的心是有的,但是他做不到。所以呢,后来我马上就做了调整,做了一个什么样的调整,就是说,找了四个写的特别棒的。对。就是文案,特别有心得的。然后那样的一些人写的,搞了四个人,我们来专门写开团的文案和素材。

大家可以看一下哈,我们呢,写素材的人员会提前写好,提前发到精英群,加油,精英群的助手发到我们的四个群,我有四个群。再把它转到四个群,带领大家去开团。

在这个开团的过程中,我们是调整了很多次的,比如说我们刚开始一天开三次。后来发现信息量太大,我们改成了两次。刚开始我的时间也不好,这个时间也是我们做了调整的。另外就是这种开团的方式,也是我们不断的在进行调整。

怎么可能,有人说了,哎呀,这个。开团吧,你就根据自己的一个方式去开好了,而且你要锻炼这个店主啊,你不能大包大揽的去帮他们做这些事情,就我,我,之前我跟你们的想法是一模一样的,就老觉得,人是要锻炼的,是要被逼的,你想做好这件事儿,你就应该自己怎么怎么的,我,我。我也属于这种,因为自己比较强势,就希望下面的人。就是他们也能够自立呀,也能够自己去写素材,符合自己的文案啊。

但是这段时间我我不这样想,因为我我家里阿姨走了以后,我自己的事情比较多,然后我也会做一些家务了,我就开始有点体,能够体会。那些兼职做微折购的那一部分人了,他们要带孩子,要做家务,要上班,真的是特别特别忙,他不是不想做好,而且有的人她真的是没有这个写文案的能力。

那我们我们作为就是老大爷,好,还要有那个服务的,那种心态就是尽量的。能减少他们的负担,能帮他们把这些事情做好的话,我觉得也是挺好的一件事情,我有600直属啊,我有600个直属。最下面直属,其实他很多人,他,我的大团队,一个没有来,全是我的顾客和小店主。小代理们做了这个微折购。

那他们又不是专职的情况,下,又是兼职的情况下,真的是能力有限,那么我就想着我把事儿尽量都给他们做了,帮你们弄好了,直接给他们,让他们去复制粘贴,操作简单,那么他们做起来容易了,轻松了,其实他们就更加。好坚持啊,对吧。

然后第五点呢,我要跟大家说一下老顾客群和新人群的一个区别,像我现在这个群就属于老顾客,群是客户的黏度,非常高的,都是跟了我很多年的一些。护肤的一些老的顾客,其实不需要我沟通太多,但如果你是见一个新人群的话,他的区别是很大的,包括你的。阿,发发的那个团品的数量啊,你选品啊,还有你在群里的互动性啊,还有这些人数控制啊什么的,那他是不一样的,我先把我自己的这个老顾客群,我得到了一些反馈,我现在一股脑子先发给大家,大家可以看一下。

为了得到一个最真实,最有效的一个反馈和数据,我团队里就是我这个群,里面160号人,我个个都去问了,我花了真的是差不多好几个小时的时间,又是发红包,又是提问呀,又是得,就是去搞这个事情,我发了很多红包,就是我希望我能够。看到真实的一个反馈,让大家去了解,就是咱们这样去做,他到底会得到一些什么。

那么你们也可以,就是稍微停下来看一下图片上的内容啊,就是无非就是反映了一些什么样的一些问题,比如我们。就是店主,宝宝们在开团的时候遇到了一个很大的困惑时,发一个星期,他有干劲,有激情,发两周没有人买,他就没有兴趣了,这是第一。第二,发了时候没有人跟他说话,就他一个人自言自语的那里发,他觉得自己就像个傻子一样,过一段时间他就坚持不下去了,他就自我放弃了。

第三,再发的时候总是在纠结,哎呀,我是不是发多啦,我是不是发的让人讨厌了,那看到有人退群了,他就很不开心,等等。

第四,再发的时候,他不知道。什么时候是高峰期,我现在比如说我现在发有没有人看他自己弄不清楚,他一头雾水的。

那么我这些截图你们大概就能看出来,你们刚才那些控货都是完全不存在的,首先我的这些截图里面。我160号儿问了所有的人,他们每一个人告诉我,给我的答案都是我会看。话不多多一点的,会跟我说的多一点,少了就是两个字,我会看。

意思是什么,你在群里发的,每天开团的信息他们都在看。但是这160号人里面,我告诉你,我群里的顾客群,没有几个人说话的,发红包的,不带几个人说话的,能有三四个人说话都是很给你面子了,没有人说话。

但是当我去回访的时候,你们自己也看到了,他们都会告诉我,因为有160多张截图,我不可能全部结结给大家看,我只截取部分。让大家看一下,我告诉你们,160号,人人都在看。只不过看的时间不同,有的人有时候看,有的人晚上看,有的人就是。很久很久才看一次,但是他会看。

第二,你看那个反馈,他们讲的。没有觉得你发的多,那说明什么,说明我刚才跟大家说的一张图,一张视频,一张反馈。一个链接,这种一条产品的信息一点都不多,超过四个真的就有点多了,像我们那个开场素材真的是态度。那没办法,公司是。那我会讲的,公司为什么这样发。但是我们是可以进行提炼的,我这样的方式发到群里面,真的客人没有一个说不妥当,嫌吵,嫌多的没有,没有一个人这样跟我讲。

第三个,你们看客户的反馈,说,晚上看得多对吗,说明晚上是高峰期,晚上八九点钟真的是高峰期,甚至于到十点都是属于高峰期,很多人会在群里来看你的消息,所以如果你白天不发。他晚上看啥呢,对不对,你一定要发。

还有的人就算设置了群消息不提醒他,还是会看我们的信息了,还是会看到。只是他没有买,是因为你今天发的东西,没有他感兴趣的东西而已,他没买。他并不是说你的东西发的不好,因为他不可能,你发的所有东西都买,咱也不可能这样去做,我们去逛商场,我也不可能把。商场里东西全买掉,我也不能保证说我每次逛街我都把别人东西都买了,我每次逛街回来我都买的东西也不一定,对吧,那谁谁也不可能说阿,每次都出手,那可能就是你今天发的东西,他没有到他的需求点上,他就没买。

所以我花了这么长的时间。去做这个市场调研,顾客调研这个工作,我真的希望能够让大家定心,安心。就是对于开团这件事儿,你不用有任何质疑,对于我讲的这种方法,你一定不要有什么,就是觉得嗯,不成立啊,就是说,不会有我讲的那种效果,完全不会,你看我是有事实依据的,顾客给我的反馈,是很好的,确实我们开团是有人看的,确实他会成交的,他也确实是不抵触的,就算他在群里不跟你聊天,不跟你说话,不搭理你,那都是常态。

好啦,事情呢,就是个好事情是吧,团购这个事儿我相信大家已经认可了,他是个好事情。但是为什么还是有很多人做不好,他。这是为什么呢,那接下来我们就一个一个问题提出来,咱们再一个一个问题去击破他。

首先,第一个困惑就是如何邀请朋友进群,这是问的我最多的一个问题,他说,今天啊,我也想开团啊,可是我邀请别人,别人根本就不进来,我拉不到人。

那么我教你一个方法,我自己也在用的,不是我的老顾客,我也拉不进来,那我怎么办,我就给他拉成39人的小群,反正你们好友人数也不多,39人拉一个,不要嫌麻烦。因为39这个数字再拉好友的时候是不需要通过对方确认的,只要是39人自动进群,删除你的人,他进不来,你再重新拉就好了,满39个成一个小群。

我是真这么干的哦,不是想的,我给大家发个截图。

你们看我有四个这样的群,群,名字,叫好朋友,我不想给他教程,什么团购群啊,什么厂家直发群啊,我觉得那个群让人就天生就有一种抵触。所以我觉得如果是陌生人,你还是要亲近一点,不要让大家首先有抵触,不要让他觉得我又进了一个团购群,这种感觉。我,所以我的你看我的名字都是比较卡哇伊,比较亲近,比较让人觉得比较和气的那一种。

然后每个群39人,对吧,39人见四个也有160了,156。那也挺不错啦,然后你再分享素材的时候分享咱们团购素材的时候,你就勾选四个群就好了,对不对,那这样的话我觉得还是可以的。

但是,就算是见这种陌生人的39个的这种群,虽然说不要经过别人同意,那你最终的目的是要这个群活跃,是要卖货,对吧,是要有转化的。那么我们怎么样让它有转换呢。

首先就是群里面的人,你还是要去设置一下,比如说这个比例,熟人的话,十个人,八个人,七个人都可以,然后最好是特别熟的那种,绝对会支持你的人都有两三个人,这样子。那剩余的就是陌生人,比如说就39吧,那你至少要保证。九个人是你自己的人,30个人是陌生人,他可以带动一下,不然你发啥都没人搭理,那多尴尬,你越没有人搭理你,你就越没有信心。

那这些熟人怎么来啊,说你怎么来,我在呆会在最后一点再来跟你们讲。

第二个呢,就是一定要准备好进群的问候,关于进群的一个问候,我们群里发的实在是太多了,但是说实话,我一条没用,因为我觉得那些话的话太官方,而且就是。很多群都用这种团购群,都用这种东西,我觉得反正我是不太喜欢。因为我觉得认识小店主啊,越要注意那种亲和力呀什么的,就是。怎么说呢,要是觉得你很真诚,还有就是要让别人觉得你呢,你肚子还要学会点示弱,你话不要很漂亮,但是你要有表现几点,我发给大家看。

这个是我那那个陌生人群里面的,大概能看到截图哈,39人也退了五个人了是吧,也只有也只有34个人了,没关系,我下次少时间我又把他拉满。呵呵就是你看啊,就是我这么厉害,你觉得我好厉害,我要的有人退群的,不是所有人都会给你面子的,是不是,然后我们来看一下我这个开场白啊。

首先看第一条,我说这是一个购物群,然后我会不定时的发一些图,但会尽量的精简,不打扰大家,表明这个群的作用,它是干嘛的对吗,第二点,大家可以把设置。把群设置为消息,不提醒啊,上厕所啊,睡觉前啊,坐车呀,空余的时间来看看就好,这个呢,第一个让别人觉得你很贴心啊,你有自知之明,第二呢,什么上厕所呀,睡觉这段话呢,就是显示,显得就是把这个气氛搞得调皮一点活跃。

别让人觉得你太死板了,对吧,就是。刘永,自嘲嘛,对不对,就是你到我群里来,我不会骚扰你。然后你闲着没事儿干的时候,你就来光顾我一下是吧,你就来看一看,大概就是这个意思,第三个就是示弱,示弱,千万啊,第三个就是礼物红包啊,就是跟大家说我这个群不肯定不光,是让大家买东西吗,我肯定也会给大家一些好处的,我也是一个懂得感恩的人,把这个说说清楚一下,最后一个呢,就是一种失落,你看。你觉得我很牛,你说我是个很大的老板是吧,但是我也会失落。哎呀,千万千万不要退群啊,那样好伤心的呀,如果你们有什么建议呢,你跟我提甩,我一定会立马改正的,那你说别人是不是听着就很舒服,很开心。

就会觉得,你看她,她把我就是看得很重要,你看他,他觉得就是,反正就是那种感觉比较好,那做为你的话也是一样,就是咱们去。建立一个新群的时候,一定要有这样的一个态度,要学会示弱啊,适当的去博取一下别人同行,人就是这样的,你。你调子高,你强势,让别人可能不鸟你了对吧,那你态度很谦和,你很很那个啥,你还不错,那我就看看吧是吧,他可能感觉给你买个东西都都跟救了你的命一样。

那没关系啊,我就是要,这就是要让你有这种感觉,你就是来救我的命呢,我就非常重视呢,我也非常在意你在我这下单,你要下单了,你我真的是对你感激不尽,我就是要让你有这种感觉呀,对不对,给他这种感觉。

然后群拉好以后呢,你有很多很多的事情要去做,我说啦,小店主,其实最不缺的就是时间,不像我们人数多,我们事情多,可能还做不了这么细致,但是你的话你本来就没有什么生意,那你就有很多很多大把的时间去做很细致的一些工作,比如说我们去关注成员的一个年龄,洗好。消费能力对吧,因为她是你的好友啊,你是可以看到他的朋友圈,你可以通过头像,还有她朋友圈的动态,判断他是一个什么样的人,他是一个什么样的状态。

像我我分享一下,就是我有些客户啊,是什么样的客户群体,比如说。我在外面经常住民宿,民宿的客户告诉你我住的所有的民宿,全部被我拿下,我经历的所有的民宿,不管是男的还是女的,所有所有全部在我手上买过东西,没有一个头发去的,因为我会。不会发生的,比如说民宿里面要用到的一些枕头,听到了一些清洗剂,纸巾,洗手液啊,洗衣液,还有就是上次那个床垫我住过,在桂林住的一个民宿,他的床垫不好,还没有铺床呢,就直接扑倒席梦思上的,我跟他说你要用床垫,然后回来以后马上把床垫APP给他。

就是。当你明白你的客户群体的时候,你会主动退给他,包括我在黄山住的那个民宿,那个老板是个男的,是个男的,我们上那个上那个叫什么,宝宝,网球,什么叫什么,美国,美国网球的那个衣服我卖了两件给他,还有咱们的木林森的鞋子,我卖了一双给她。然后他的妹妹我给他买了那个什么,这次我又给他买了那个袜子,叫那个什么什么袜子

就是说你,你手上的客户,你一定要了解他,一定要对他有个细致的了解,你才能够,比如说有宝宝那除了纸尿片我就推给他对吧,我就艾特他吗。或者我直接发给他吗,都可以吗。

你建群的目的是把他们放在一起,发信息给他。但是同时你想做的更好的情况下,你必须要每一个客户有一个清楚的了解,要做一个分类和备注,这样你看到某样东西的时候,你才能够快速准确的把它分享给他,你看现在淘宝都做大数据了,向所有的不是淘宝所有的平台都有大数据,再分析分析你的喜好,然后按照你的喜好进行推送,那咱们肯定也要去做这件事情啊,是不是。那就是做这些事情的人,他一定比没有做这件事情的人,他要做的好。

然后第三点就是建群以后啊,我强调大家就是建群,以后不要着急分享,因为你着急分享你的功利性就太强了,我告诉你,所有的人都不喜欢功利性太强的人,就算我知道你这个群就是一个卖货的群。但如果你一上来就巴拉巴拉的哄即哄的分享东西,我可能对你这个人我没有什么好感,可能我会马上退群,你要先让大家占到便宜。

怎么样去占到便宜呢,我建群,我可以这样给你们说,前一个星期你就。今天发个红包,明天免费送个产品,后天搞什么一元拍卖,在后天就搞什么接龙啊,这个后面会跟你们分享,多做点活动,活动,让大家便宜赚的够够的,这个时候你再去分享产品的时候,别人就不好意思了,你看。占便宜的时候你就从群里出来了,现在卖东西了,你就不吱声了,那谁也不好意思啊,对吧,站着,尤其是之前占过你便宜的人,他多少也捧一些场嘛,对不对,他不可能光占便宜,不捧场吗,这样的人还是少数的。

然后到你。开始分享的时候,也不要着急,就是盲目地去分享,我建议,因为我们店主基本上都是在群里买过很多东西的,是吧,再谈,这个平台上。基本都是买东西的,你们刚开始前一个星期的分享一定要分享,自己买过东西,哪怕说这个产品现在没得卖,你也可以,你也要先去分享,为什么呢,比如说现在活络活络,由下架了,那我现在要开始分享了,我怎么办,我只有活络油,那没关系啊,我就分享我在平台买的活动,有点感受啊,那肯定他们说,你这个多少钱看着还挺好的啊,我就告诉你,69块钱。你可以预定,下次到了,然后我我就是上架了,我马上就给你买是吧,预定的话,我还能给你一个五块二毛钱红包,那有十几块钱佣金,你让你五块给他又何妨,对不对,无所谓的。

刚开始做生意的时候一定要有舍得的精神,我今天还在跟我助理讲这个事情,最怕就是没有舍得的精神的人,我跟你们讲人的天性,人的天性,都是来占便宜的,就是都想利己,不想理他,天性如此,这不能责怪,这是人的天性,就你看你去交朋友也好,同事啊,什么,反正不管什么关系也好,如果这个人。在你面前总是能吃亏,让你占足便宜,我告诉你,你一定跟他是好朋友,而且你干啥事你都喜欢跟着他喜欢叫他,因为你在他面前总能得到好处,但是这个人。

但是这个人呢,他是一个斤斤计较的人,她总是算计你,你跟他在一块儿,啥,便宜也占不到,你都是吃亏的,那你肯定。躲他,远远的,你,就算表面跟他客客气气,你干啥,你都是偷偷摸摸,你不愿意让他知道,对吧,因为人的天性就是想去占别人的便宜的。所以你给足便宜给他占没有关系,你要知道有句至理名言,卖货的永远算计,不过卖货的人。一,前期吃点亏,一点关系都没有,他们会十倍百倍的回报给你,因为你前期已经得到他的信任了,你已经让他觉得你这个人。很不错,但是我不是说你后期要计算机场,不是这个意思,就至少你得到他的信任是很重要的事吧,后面咱还是本本分分卖货吗,我们东西确实是好呀,价格也是公道的,这个是没有问题的,只不过是说你前期要吃一点亏。

你说新人新人不学这些东西怎么办呢,你不把心胸开阔一点打开一下,就是吃吃这些亏的话,你还能怎么办呢,对不对,你拼资源,拼不过别人,你拼技巧,你拼不过别人,你。你用,你用没有什么其他的可以拿得出手的东西,那咱就比吃亏呗,是不是我的客人觉得我好说话,我个人觉得,我这个人特别好,为人处事特别好,那你可能你就有机会呀,就像我以前做淘宝一样,我,我做淘宝之前我就是一个。国企的一个员工,喔喔什么资源都没有,我来常州一个人打拼,我到哪里去找客人,我找不到。

我就是靠吃亏,我的客户跟了我十几年到现在今天这个地步,就是我一路吃亏吃下来的,我从来不让我的客户授受任何损失,我的名言就是,我不会让我的客户受一分钱损失,所以没有哪个顾客能到我这来指责我,说,我,我这个人怎么怎么没有的,不可能的,如果生意不好了,一定是大环境,大形势都不好,绝对不会是因为我的服务不好了,所以这个是我的切身体会啊,作为新人的话,你们这方面。好多人是舍不得吃亏的,其实你你赚回来那一点比你失去的多得多了。

第四个就是新群啊,新群和老群是不一样的,老秦,你可以多分一些,但是心情我建议你们少少分享一点,每天就是。不要超过六个。然后就是晚上上架的呀,早上。早上七点之前啊,我还是建议你们七点之前分享一下,然后中午12点。就是一点半的样子,分享一波啊,分享一波,用我刚才讲的价格图和佳佳那个。简短的文案,另外,你们要注意框架,要注意框架,什么样的框架呢,你不可能全部都去做促销品,对吧,你没有什么利润呢,干起来也没劲,那你自己稍微选一选,比如说我选一款利润稍微高一点的产品,比如说我们那个铂金眼霜有20的利润,哇靠,真的是。卖起来很爽是吧,然后我再找一款促销的,就大家感兴趣的。比如说嗯,那个今天那个雅诗兰黛口红就很好卖

那找一款促销的,或者说找,平常我们有不是有那种九块九包邮的,是吧,那种促销的产品我们拿来。还有一个就是找那种成交率高的,成交率高的,比如说贵妇膏,就是成交率很高的一些产品,对吧,这样的话,我们可以既保证利润,又能保证这个群里面的活跃度是吧,双方方面面我们都考虑到了,你也不吃亏,客户也受益,然后他也比较感兴趣。

然后第五点啊,第五点和第六点非常重要,你们一定要竖起耳朵听,第五点是偶尔呢,我们要。搞群接龙,卖货,兴隆,我相信你们,你看我们,我们产品接龙搞得很多,但是我发现我没有人搞群接龙,卖货这个事儿,没有人搞。这也是我朋友点醒我的。我觉得这个很好,然后我今天在群里面,我也去操作了一下,但我操做的并不好,今天操作的不好,不代表这个事儿不好,因为我今天太就是太急了,我没来得及做好铺垫,工作,但是这个事儿已经是可以做的,因为人是有盲从心理的,就是我可能不买,但是你买他买,他买,他买我也会买。

所以我今天的群接龙是接的那个眼霜,我虽然只卖出去了三瓶,可是我也赚了60块钱,利润。那也还是不错的,至少我拿了一个方法。我还赚了60块钱,是不是没有这个方法,我这60块钱不到呀,对不对,所以。群接龙,你们可以去试一试,我今天是直接搞得群接龙,没有让任何人配合我,如果有人配合我的话,我相信绝对不止三个十个,20个都有可能。那么怎么样去配合你,里面群里面要搞几个自己人,四五个的样子吧,然后后面就会跟就会跟。是吧,那青青,你想怎么搞啊,比如说这个眼霜有20块的利润,那这样啊,我就可以跟你们讲,你们如果接到十个人。就只要就可以少五块钱,或者可以少十块钱,那你可能想挨我嫂子太多了,其实真的不多,为什么你是得到的。

为什么这样讲啊,比如说一个铂金眼霜的利润是20块钱。那么我听见了,如果我少十块钱,我还赚十块对不对,十个人,我转一百七十七七二,这十个买了眼霜的人,他是不是会有十个回馈和反馈,你把它标注好,找他要反馈,反馈以后你是不是可以卖更多的货,下次群里面你在接龙的话,是不是有更多的人帮你,就是去做广告,那你们看上次接龙的人,他们是一个什么样的反馈。所以你不要看这件事儿,好像你少赚了十块钱,你吃亏了,你没有吃亏,赚的永远是你。你只是少赚了十块,但是会有更多更多的几百块的几千块的这个利润回报给你的。

第六个就是一周一次的拍卖,从一块钱开始,今天这个活动做的特别特别,成功,哎呀,真的超级成功,我卖了第一款是那个口红。我给你们讲,我群里将近200还是160人,我发红包都不出来的,哎呀,我也有点难过,对吧,哎呀,我说我,难道我这群就死了吗,就没人啦,就没人没人理我啦,但是不管你怎么发红包,不管怎么发公告就没认出来,他不是不出来,是因为他们从来不看学校,去。红包都抢不完,你说悲哀不悲哀。

然后呢,我今天就搞这个一元秒杀,哎呀,秒杀我,弄出来时候没人反应,也没有人响应,就只有四个人说好,好啊,我一看不错,有戏啊,至少有四个人跟我讲话了。然后我想不对我说我不是昨天去。问了吗,他们不是很多人都不看群消息吗,我再去发一条圈去,我就做了一个标题。

你们看这个标题是很醒目地吧,然后就是你看,就有很多人留言来问我了,你这个活动怎么搞的呀,你怎么参加啊,就很多来找我了,然后我还拉了三四个人进群呢,是吧,我还是有收获的,我又拉了三四个人进群啦,要是平常拉他进群,他还不一定会进去呢,知其一啊,其二,我做这个活动以后,大家家的价格挺来劲的,那你们可能会想,哎呀,一块钱,那你不吃亏,死了,其实根本就不会亏的,你想。谁不想拿这个口红啊,谁会真的一块钱让别人得手啊,那肯定是要加钱的吗,对不对,我拍了个视频给大家看一下啊。

最终呢,这是口红,是43块钱成交的,我们的店主价是49块。不对,是59块,你们看。我才花了十几块钱,搞了一个这么成功的活动,一下子把大家的气氛给调动起来了,我发红包也不只发这个数啊,我发48块钱红包还没人鸟,我勒,我搞一个正义秒杀的活动,群气氛一下子就回去啦,关键是什么,我跟他们说,以后每周二的11点钟我都会搞这个活动,你们就等着来抢吧。

然后我还把这个闹钟的设置发到群里,给他们看了,而且我还发群啦,我跟你讲哦,我说每周二你们都来抢这个一块钱的东西,大家都关注的是这个一块的标题,然后我就在想,我发了这条圈,然后我还发了这个这个公告。然后我还发了这个闹钟的设置,让他到底有没有就是影响到大家呢,是不是还有一些人已经开始关注了呢,所以我又耍了个小聪明,我在中午12点钟的时候我又做了一次活动,就是。我跟他们说,你们是不是玩的不过瘾啊,很多人还没反应过来,这个口红就没有了对不对,那我今天豁出去了,我再拿一个贵妇膏来给你们玩一下。

然后照旧,我又发圈了,又公告了一次。哎呀,这一下参加的人更多了,大概有十几个人就开始抢这个贵妇膏,答,这个贵妇膏从一块一直加到我看啊,加到多少钱我看一眼啊。

最后这个贵妇膏是以63块钱成交的,而且是我劝的,我说你们别加了,你们在家这个活动都没有意义了,然后你看我的拿货价,应该是79。还要去掉一个什么利润,差不多,我们的贵妇膏,我的拿货价应该是在。70块左右吧,反正我付出的不多,可能就不到十块钱的成本,就玩的这么嗨,玩了这么开心是吧,我觉得这个活动是非常成功的,一元秒杀这个活动也没一定要去做,可以牢牢的锁住客户的视线,也可以牢牢的锁住客户的那个,就是关注群的那种想法,因为我明显的感觉到不一样了,当你周而复始的去做这件事儿的时候,他就像看每天晚上的七点半的新闻联播,然后到这个点这个事儿就开出来了,到这个点这个事儿就该出来了。

那你说对于我们来说,这件事儿是不是就是。这种这种营销手段就是很成功的,其实我们送的产品没有多少钱,等他们拍卖上来以后也就一二十块钱成本吗,是不是,但是这个事儿值得我们去做,又回到刚才那个话题一定要舍,有舍才有得。

第七个就是。也是关于,就是送礼物的。那跟前面两个不一样的,就是,别人觉得你还会有点套路,对吧,群接龙,你要赚钱。拍卖吗,哎呀,我也没挣到你多大的便宜是吧,好玩是好玩,但我也没见到你多大的便宜,那我们第三个给大家真正的便宜,就是我发红包,送礼物,红包最高的那个免费得。免费得的那个人,你说他他得开心成啥样,那我们这个成本。我们就不要弄的太高了,是吧,我们可以弄一二十块钱一个的呀,我不要搞七八十七八十就是上百个东西,拿来做一元一元的,那个是最好的。因为价格高,别人会往上往上喊的嘛,是不是。你太低了,别人就没有参加的兴趣了,但是你发红包,送礼物拿,就是油多不坏菜,礼多人不怪了是不是。

你又发红包,他又得了红包,他又得了你的礼物,何乐而不为呢,那我们也一星期做一次,比如说周二我做一名一元秒杀。中午我就可以做群接龙,周日我就可以做红发,红包,送礼物。今天有19块九的,我觉得东西很不错,这个东西确实很值得买,很,很多人都很心动,但是还是不想花钱呀,我发个八块钱红包,或者发个10万块钱红包,或者发个十块十个人的红包,你去抢。有奖金最高的那个人,我就免费送给你,反正是包邮的嘛,你也不要出邮费。哎呀,我想想他没有不爽的道理呀,在你群里面多开心啊,一年到头一个星期发一次。一个月发四次,一年就48次,有48次得到免费礼物,也就是说你这个群里人有48个人能得到你的礼物,他还能不惦记你这群吗。

但是我跟大家说的这三个活动啊,你一定要去做啊,一定要去做,然后。第八点就是群人员稳定,以后。稳定以后,那么我们群里开团,我们可以变通为十款,甚至于更多,那么一个视频,一段文字。我要给你们指出来的一句话就是,一点,就是你们要听到这句话,你们要去想啊,新客户,他关注利益,老客户关注服务。这话怎么解释呢,就是当我不了解你的时候,我是你的新客户的时候,我只关心你的价格是否合适,能否打动我。但如果我猜你的老客户以后呢,我对你已经充分信任啦,这个时候就是关乎你要去关注质量,就是服务质量的问题了。

这两个点你们一定要搞清楚,因为如果你不搞清楚,你就没有办法。去让它成为你的忠诚客户,比如说这个是新客户,你跟他说服务质量,你。他根本就不会相信你的,他连都都不相信,你哪有给他讲服务质量的机会呢,所以你要用。就像我刚才讲的那些活动啊,价格呀,这些好处啊,是吧,去吸引他那老客户啦,我都是你的老客户啦,我都知道你的东西很好了,这个时候。你就给我一些什么感觉,我在你这儿,我就是皇上,我就是我,就是武则天,我就是上帝是吧,你要把我捧起来,他需要的是这种感觉,包括你优良的售后服务,还有跟踪服务,还有售前服务,他很关注这些东西,他,他关注的是。动物的体验了,他不关注价格。

因为因为你看就是怎么说呢,你看我们那个好多,就是我之前做的客户,他,他跑过来,他直接跟我说,你说哪个合适你就买哪个吧,对你就她,就因为她对你已经充分的信任了,那,但是这个时候如果你不能给她尊贵的客户体验感。那他可能就会对你很失望,而且一旦老顾客对你失望以后,他是很难回头的,他是很难回头的。

第九点就是。我们一定要注意,是尽量的准时开团,让顾客养成习惯,我们是十点半和下午两点,还有晚上的八点八点是我自己弄的啊,就是不是带团的,要让顾客养成习惯,到这个时间他就等着你上新。

那肯定有的,小店主就说了,我。我没有时间,我有时候没有时间,我带孩子呀,我怎么怎么没有时间是吧,然后我屋里面的人也比较少啊,这这个是一个很普遍的问题,也是大家很关心的一个问题,我是一个小店主,我很想把这件事儿做好,可是你看我的群才三四十个人,甚至于一二十个人,是吧,他又没有氛围,我又做不起来,然后我呢,又经常没有时间。你,你亲姐,你讲的这些开团我觉得都很好,可是我没有办法操作,挺好的,我现在给你一个很好很好的办法,你们把耳朵竖起来听,一定要听。

我就二三十个人,怎么办,我要避免这个尴尬,没有人互动,我没有时间,天天带着大家开团,没有时间,就是说,准时让我的顾客看到这些团品,其实有一个办法就能解决,怎么解决啊,你是在群里不对,你是在老大的群里面。我们位置够一个很好的。特别好的地方就是我们不担心我们的歌,客户会流失,因为我们都是锁粉锁好了的,比如我,我群里二三十个人,他都已经锁粉了,已经看我的店铺了,这个是必须要提前做的啊,你一定要保证你的客户提前看过你的店铺了,那么接下来干嘛。到群里面,找其他人,但这个要经过你们老大允许啊,要批准并,而且必须把你老大拉进去,就是。发几个人合起来。

就是我们,比如说我只有20个人,我找四个人是不是就有80个人了,我找五个人是不是就100人了,那这个群首先的看起来就很大了,是不是。其次,我们这五个人了,那一个星期五,天,我们是不是可以轮流值班,开团,我们可以凑在一块儿啊,我们可以在一起开呀,你又不会成为一个很孤单的个体,就是我们现在就是合伙人,那合群啊,是很常见的事情,但是小店主和群我相信很多人都没有搞。都是自己开自己的,因为。可能一个是群规不允许二一个呢,大家可能也没有这个胆量。

但是我不知道你们是因为我现在是面对整个团队奖,整个胃,整个团队讲的,我不知道,我这样讲合不合适,但是我这节课结束以后,我是一定会让我这四个群的这些店主宝宝们合群,因为他不违规,我,我觉得他不违规,因为他不会去做其他的事情,他也不会成为。别人的店主,对吧,那你就让他们在一起强大起来,相互之间合作,因为你好歹。有五六个人在一块儿,你,你,至少他没有空的时候,或者是群里没有人说话,另外五六个人还可以出来互动一下,对不对,那这个范围就比一个人单枪匹马,这个人的力量要大很多啦,这就是真正的抱团啦。

所以这一点也是我今天讲的很重要的一个点,很重要的一个点,也是能够解决大部分小店主面临的这样的一个问题的,这个是我真的思索了很长时间,小店主啊,你,你讲的东西都有道理,但我怎么样才能去很好地执行他,怎么样能够达到你说的那种氛围,我怎么样才有时间有能力把这个事儿做好,那就用这个办法合群的办法。这个办法真的值得你们一试。

还有一点就是我今天刚刚补充到的啊,就是有一些人就是。看看,开段时间,我突然发现,不出单啦,怎么突然不出单了,本来之前还出两三单的,突然不出单了,有这种情况,有这种情况呢,你就去调整你的思路,可能就是你这段时间发的东西就没有吸引力,或者说你看你这段时间发的东西呢,他不是别人要的东西,不是别人的需求点,那么这个时候要调整一下思路,怎么调整呢,你把它分类。比如说服装类,美食类,家具类,你做一个分类,往群里面发。那这样的话大家可以。就是那种分类,就像那种简图啊,咱们公司放的那种价格的那种简图,分类去发到群里面,以后就像那个。大海捕鱼呀,让大家去捞,总会有一样东西会打到他的那个。

因为像我们开团,因为我们开团的东西有限的嘛,只有三到四个产品,没有办法让顾客了解更多的产品,当你发现你不出单这种办法是不管用的时候,你就用大海捞鱼的这种办法去捞。我,我讲了我今天晚上分享的经验,可能说60%的人是适合的,是有用的,可能40%的人还要去琢磨自己的经验,但是。都值得你去试一试。然后在不断的调整。不断的找方法,因为说实话,没有说哪一个方法是绝对正确,也没有说哪个方法是绝对错误的,只有说你自己去试过了,你才知道。是不是适合你。

还有就是我们,你看老大真的为我们。费尽了心思啊,经常做这种九块九包邮,这次赔赔本赔了已经,我讲的难听点叫。娇娇,啥啥都没有,我就不讲粗话了,真的是。为什么。无非就是想帮我们引流,那每次出现九块九啊,优惠券啊,这些这些活动的时候你真的不能懒,你一定要在群里多互动,朋友圈多发,群发,让你干的事儿你都要去干,可能说你这次群发100个人可能拿不来多少生意,可能一个人都没有回应的,但你。只是说这个产品他们不需要。是吧,可能是你发的时间不对,群发的时间不对。但是你只要每一种方法你都去试,过了以后,我相信总会有收获的,你做和不做绝对是收获是不同的。

还有一个就是。站在咱们团队长的角度啊,咱们要全面的去考虑这个店主的要求,因为每个人需求点不一样啊,然后我们不能一味的去卖品牌,有有的人就是他自己是团队长。他呢,经济能力可能比较好,然后他呢,就比较喜欢大牌,然后他发个圈呢,他开的团呢,也是比较大牌的东西啊,但是他没有考虑他的店主或者他的店主的店主的店主,可能有很多人经济能力并不好的。对吧,他可能需要那样的一部分的东西,所以你作为团队长,你不能只站在自己的角度去发。把,你不能发太高端的,但你也不能一直发太低端的。包括。像我,我就曾经犯了很大的错,因为现在微商还干着吗,对不对,我为啥看着我就做护肤品的,我就不愿意发护肤品,也不愿意发面膜,我自己卖唇膏,我也不愿意发那个传奇口红。

然后后来我就反省,我觉得我自己这样不对,因为虽然我我团队里面很多人,他也是跟我一样,也是卖这些东西的,可是我们很多店主的店主,店主,他们那一层层往下走下去的话,他们是没有这些口红的呀,他说没有护肤品的,他们没有做微商的。如果我只站在自己的利益和自己的角度,我只发我自己感兴趣和我自己想发的东西,那他们怎么办,他们没有东西可以发。所以我们在在团队长的角度,我们去发素材的时候,我们一定要全盘考虑,不能任性。不能只考虑自己,我们必须要全盘考虑,根据这个产品的不同的框架品类去进行划分,该怎么发,该怎么发都一定要考虑进去。

然后还有一点就是哈,就是一周之内,你必须要进行一些适当的分类和筛选,比如说昨天你刚刚发过的丁教授是吧,丁教授,刚刚下下呐,今天又出来了佳音了,那你退不退。我不建议退,这个时候团购素材再发佳音,我就不同意了,为什么,因为你昨天刚刚卖的教授啊,他都属于啊,就是女性的私护用品的销售,我们已经卖得很火了,我明天出了很多单子啦,你再发佳音,那不是浪费咱宝贵的推送资源么,就不要发。

还有一种就是,比如说我,我这一周,就是这一次,这一次的丁教授上架,我们团队推得很厉害,哎呀,从效果,视频再到这个出单量等等等等,又是群发,又是公告,又是推送,讲了很多,花了整整两天的那个丁教授,我们卖的很好对吧,那么。我们。向丁教授呀,阿道夫洗发水呀,贵妇膏啊,乳胶枕啊,这些东西都是高频率在上架的产品,基本上公司在。15到20天左右,他就会出来一次,那这种产品我这一次推得特别厉害的时候,那我下次还推吗,不能退呀,亲爱的,真不能退,因为它是有损耗,七。和同货期的,那今天我这一批,这次上下我强推了。

我们来看啊,这个开头啊,其实就是一个公司,打动团队,长。团队长呢,再去打动店主,店主呢,再去打动顾客的这么一个过程,对吧,大家不否认吧,你看啊,公司把素材发给发给我们,然后我们去挑选我们觉得需要的,能够打动我们的产品,然后呢,我们筛选了以后,我们就发给店主A,我觉得这部分不错,你们看一下啊,然后店主呢,又根据。我们的有自动筛选一些去给她的顾客,他其实就是这么一个流程,那每个人呢,都要尽全力的去做好自己份内应该做好的事情,起到一个承上启下的作用,这个公司做得很好,我们团队长也要做好它,我团队长一,做好了,那店主你要做好,他变得很好了,那你就要把顾客做好,它。这个才是对的。

我觉得在为这个我们真的是特别特别,特别的幸福,从公司到团队都是永远是一种服务的态度,在做,没有说,哎呀,我就怎么怎么,就是命令里面干什么,干嘛都说。你们觉得我们应该怎样做好啊,我们听取你的意见,然后我们进行改进啊,然后你看说文案,不行我就换文案,你说要模特,我就给你搞模特,你说要实拍,我给你搞实拍,是吧,反正你提什么要求,公司,他都会去。积极的去改进,是不是我不说,咱们位置构思,100%,完美的公司,但是至少是99%了,我觉得在做人做事这件事上,这是没得挑。

真的是提供了一切能够提供的资源,财力,便捷来给到大家是吧,所以想在某些方面我们是没有压力的,你看没有呀,压货的压力对吧,没有资金的压力,也没有上当受骗的风险啊,你看咱们老大的这个为人是吧,根本就不存在上当受骗这一说。然后。但是呢,某些方面,我认为我们是有压力的,为什么这样讲,因为这个压力来自于什么,来自于。万事俱备,只欠东风的时候,我们就是那个东风。

公司已经万事俱备了,就欠我们这个东风,我们应该怎么样做,做出什么业绩来回报公司对我们的付出呢,这是值得我们每一个人去思考的一个问题。

我想今天进群学习的每一位店主,都很想交好这份打圈的。因为他们都很认可公司是吧,这样呢,我觉得是很好的。那学习的态度是有了,这只是成功的第一步,那我们已经迈出来了。那剩下来的呢,就是不断的不断的去学习吸收,实践,然后。最后就是收获啦。

大家一定要相信我,你会很庆幸进入了微折购,很庆幸自己听了这一周的课程,你会蜕变的,你不说,你会特别的一个大咖,带你,今天一定比昨天更优秀,更有想法,更有能力。我觉得这就够了。

首先,第一点一定要找到适合自己的开盘方式,是唯一。这唯一的一个办法就是不断的尝试,我在念一遍,找到适合自己的开团的唯一方案,法事。不断的尝试,就是你如果想把开团这件事做好,你要去找到最适合你自己的。你要找到最适合自己的唯一的一个办法,就是不断的去尝试它,因为你只有不断的尝试,你才能知道哪样东西是最适合你的。其实我要跟大家总结的第一点。

第二点,不要去抵触和拒绝你认为不好的办法,实践出真知,去,坐错了再改。这个呢,我为什么要总结给大家听的,因为确实有很多人觉得自己特别牛,特别厉害,然后呢,对于别人的办法呢,他就说啊,这样肯定不行,这样肯定不好,这样做肯定没有什么效果,他不去似的,他就会做出一个否定的一个答案,给出一个否定答案,他就不会去尝试它,我告诉你们,闭门造车是最可怕的。

我是一个特别喜欢去尝试新事物和学习的一个人,我不是在夸赞自己,就是我不管,认为不管说这件事儿,做出来有没有效果,我特别想去体验,我特别想去知道了解这个事情是不是真的这么好,那你交给我的每一个方法我一定会去做,我绝对不会认为自己很牛,很了不起,我不去尝试,如果这样的话,会把自己给害死的,因为你永远不知道,你不去做,你永远不知道这个事儿他到底有没有效果,到底能不能提高,你对你有一个提升。

第三个就是不管你是多高的高手,只听不做,不坚持也是成不了气候的。因为我人生中我经历过很多的小伙伴,确实有这样的人啊,他就。真的,虽然说可能没有什么成就,但是她就是从来不听你讲什么,就是王八念经,不听,不听就不听了。然后她也不错啊,听课吗,我就听,但是听完以后我照旧,我该怎么样怎么样,我还是照着自己的方法去做,其实真的这样真的是很愚蠢的,真的是很愚蠢的,一定要去做,做才会有气候的。

第四个就是。我刚才说的在群里分享店铺链接,非常非常非常重要,做过的我就不讲了,没做过的从明天开始一定做起来,一定要做起来,不要害怕利益丢失,活动也要做,一定要做哈去尝试一下

第五就是有规律地去做一件事情特别可怕,深入骨髓才有极致的效果。抖音我经常看,在一个方面特别擅长的人做到极致那就是专家。包括那些健身啊,也就是说你反复的,重复的,一直持续的去做一件事情,我告诉你们,你最终会得到成功,而且你会引人注目,这种好可怕!比如说你现在开团,我坚持开团,我看看,一年,两年,三年四年五年,我不相信你开团,五年以后趴在你那个这个团里面的那些人还不还不羡慕你,还不佩服你,他已经佩服的你五体投地,但是如果你今天做这个事儿,做几个月,你明天做那个事儿,做几个月,我告诉你,你每做一次你的,你的资源和运气就会消耗掉一部分,只要你不坚持,你只要不坚持,前面做的所有事情都是白搭,全是白搭!所以说,有规律的,持续的,坚持的去做一件事,好可怕,不是有水滴石穿这一说法吗,是吧,每天准时把你们的团购素材发到你的群里面,每天准时发圈,一直发,一直发,一直发,一直发。发到最后,别人每个人都会佩服你的。

第六点就是。不要有玻璃心,千万不要有玻璃心,销售的前提,我跟好多人讲过,就是以三个字,不要脸,没有哪个人做销售是可以要这张脸的,对吧,桂兰老大,够牛的了吧,桂兰,我,真的,我这辈子我没有佩服过别人,我反复的讲,我只佩服他,真的特别好,他很牛,在我心里就跟就跟神仙一样,但是。一样的有人说他的坏话呀,一样的,有人诋毁他一样的,有人不把他放在眼里,是不是。所以。他要是玻璃心的话,那这事儿还能干嘛,干不了,你看,被别人讲过,心里不舒服啊,我这事儿就不愿意做了是吧,在群里面开个团,别人讲风凉话,发个圈,别人诋毁我,讲我,批评我

然后有人退群啦,有人把我拉黑啦,有人把我删除了,这是我不想干了,我不想成为一个让别人讨厌的人了,这就是玻璃心。因为你不管干任何事,都没有人会喜欢你的,说不定表面喜欢你的人,背地还不喜欢你,你要让别人真正喜欢你,唯一的办法就是强大。强大到他不得不喜欢你,这就是唯一的一条出路,你想靠讨好别人去喜欢你,那是不可能的事情,那是痴心妄想。

所以啊,记住了,不要玻璃心,不要玻璃心。第七点听完课以后啊,我刚才说的,赶紧找群里的人去合群。你们虽然是一个小小的店主,虽然是一个小小的蚂蚁,看似弱小,但如果你们抱团了,你们就可以变得很强大,就会变成一个大象。每一只小蚂蚁都可以变成大象。去做一下,我很期待看到你们在这件事情上是有有所收获的。

好,我的天呐,已经09:33了,我还提前了,差不多快两小时了,巴拉巴拉说了这么长时间啊,虽然我还意犹未尽呢,期待下次还能够有机会来跟大家分享。我也很期待这节课以后呢,我能给大家一些思路,一些灵感。然后能帮大家撕开一道口子,然后找到一个努力的方向,说的不好的地方呢,还请大家谅解一下,也能够提出来啊,没关系的,把意见反馈给我啊,通过你们的老大反馈出来,我也会去改进的,再次的感谢各位老板的聆听,记住了,你们是老板,你们是大老板,今晚的课程呢,就分享到这里,谢谢大家,谢谢大家。

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