“挣钱,赚钱,收钱”的区别!

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2020年3月23日11:17:00 评论 10 次浏览 1848字阅读6分9秒

每个人都知道钱怎么来,有的人说挣来的,有的人说赚来的,也有人说收来的。不都是想办法往自己卡里倒腾钱,不就是想多几个零吗?怎么这么多说法?其实并不是这样,挣钱,赚钱,收钱,这三个词都是有区别的。

有人说挣钱很难,也有人说赚钱很容易。每个人从事的行业不同,手里掌握的资源不同,有的人可以在网络上死磕半年没收入,照样有吃有喝,有的人一天不干活就会饿肚子。

什么人什么命,改变别人,不如改变自己,你让一个几十年烟龄的老人戒烟,他会说你,多管闲事,闹不好还有可能骂你傻逼,你就不如给他买两盒好烟抽抽,虽然说对身体有害,但是他可不这么认为,他就觉得你对他好,好烟总比几块钱的烟危害要小一点,顺应人性就能赚钱,逆反人性,自然就没什么好果子吃。既然想多捞银子,自然也要知道钱都是怎么来的,改变自己对钱的看法。

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通过挣钱的这个“挣”字,我们谁都能明白这是一个提手旁和一个争字组成的,大概的意思就是说我们要靠那勤劳的双手,每天不停地干活,用自己的时间和劳动换取那几千块的工资来支撑各自的生活,偶尔还要和同事吵吵嘴,防着某些不怀好意的人给你耍心机,玩套路。碰到老板还要恭恭敬敬,谁让人家是老板呢?拿着人家的钱,自然要付出自己的时间和劳动。如果某一天迟到,或者是有个小错误,工资就掉下去几十块,几百块,受尽了某些老板的剥削。谁都知道花钱容易,挣钱难,工资就那么点,挣钱的速度永远也赶不上通货膨胀的速度。一个二线城市的服务员月薪大概在3K左右,10年就是3K*100=30W,如果贪图安逸,很会过日子,生活过的很节俭,不吃喝玩乐,不参加任何娱乐活动,勉强能剩下25W,娶个媳妇,换台车,10年就这么工资没了。挣钱的确不容易,那我们看看赚钱是什么?

赚钱呢?这是一个贝字旁和一个兼字,在古代呢?这就是交易的意思,既然是交易,那肯定是通过卖东西来换钱,就是进货,卖货,中间差赚差价,把东边的货搬到西边卖,西边的货搬到东边卖,水里的东西搬到陆地上卖,基本上都是找厂家找代理商拿货卖货,玩信息差,玩价格差。做销售的,不管是给别人卖也好,还是自己进货卖也好,都是卖。产品的核心无非就是产品的价值和产品的卖点,我们把产品的价值塑造好,包装到极致是很有必要的,其实很多牛逼的产品都是卖包装,卖品牌,所以说包装很重要,包装的牛逼,卖的就牛逼,赚不赚钱全看一层皮。塑造价值,包装产品的同时,也要突出产品的核心卖点,简单思考一下,这个卖点是不是能解决客户的痛点,能解决哪些客户的痛点,我们通过这个问题,再去找到需要这个产品的客户,找到的客户越多,成交的机会自然就变得很多,钱吗?自然也就进来了。所谓兼呢?并不是让你去找什么兼职,而是通过钱生钱,赚来的钱用来投资做生意,生意自然也就越滚越大。

那收钱是什么呢?这个收钱的层次,就是比较高一点了,毕竟人往高处走,水往低处流嘛,对吧!

收钱并不是我们想象的那么简单,它的背后真正核心是什么呢?其实就是达到客户真正想要的理想状态。就是造一个流量磁场,把需要它的人,喜欢它的人,对它感兴趣的人搞到一起,吸引到一起,钱也就来了。

如果我们不能以一对多的去激活用户,带动用户来咨询,那么收钱这件事一定很累。

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你看有些人不想肉肉的,圆圆的,也不想太瘦,他们会去哪里?健身房,他们想把自己打造的更完美,让身体有一个良好的健康状态,有一个好的形象。

或者是像某些家长一样送孩子去学某些技术,学某些技能,他想让他的孩子,在那方面有所长处。具体孩子能不能学到位,能不能学好,这是一个未知数,我想起一句话叫:师傅领进门,修行在个人,师傅只是一个引路人,或者是说抛砖引玉,但是最终能不能成事,还是要靠自己的努力。

你看那些“健身房,某些技能培训机构”它就往哪里一站,随便打打广告,让更多的人知道它的存在,它在哪里,人家有需求,自然就跑过去消费了,为什么?

因为他们仅仅通过一个名字就能看到你的价值,因为你能达到用户真正想要的理想状态。

这些都是虚拟卖点,以服务为基础,但是他核心的卖点是技术,是客户想要达到的那个理想状态,客户想学,想在某一方面有所长处,某一领域达到某个位置。自然就跑过去找你付费了。

商业的本质也就是解决用户需求,我们要做的就是找到用户的需求,想办法解决需求,满足需求,在这之后你就是需求,不用你动,用户自己跑来找你,因为他在你这里看到了他想要的。自然就乖乖交钱了。

人往高处走,水往低处流,收钱这种事也不例外,你是打算一辈子挣钱呢?是赚钱呢?还是收钱?

客户眼里真正的理想状态就是你收钱的主张!

收钱主张和产品是两件完全不同的事情。

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