从抖音直播到视频号+腾讯(看点)直播的实体店运营闭环

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2020年3月31日11:49:00
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今晚继续聊聊视频号,直播了,最近一直在日更视频号的内容,你错过第一批的朋友圈微商,第二波的微信群营销,第三波的公众号,第四波的小程序,那么第五波的视频号一定不要去错过了。

视频号是最好的一个内容生态平台了,60秒的视频,是打造个人人设的最佳圣地。

也许你在朋友圈看到各种关于打造人设,打造个人品牌的课程,确实在微信里是最好打造自己的人设。

很多人问我视频号的内容怎么去做,当然也看到很多的视频号内容都是在网上剪辑出来的,或者是自己随便拍摄了一些风景照的。

要我说,视频号的内容风格,一定得加入自己的元素,要么露脸,要么露声音,即使内容质量不是很高也没有关系的,久而久之的就可以把自己的人设给打造出来了。

从抖音直播到视频号+腾讯(看点)直播的实体店运营闭环

包括直播也是如此,大家一定得要把这两种露镜头的内容形态给做好,增加大家对你的信任感。

可以试想一下,从没一张真人照发在朋友圈的微信营销从业者,和有真人照片在朋友圈的微信营销从业者,两者的转化率能一样吗?答案是否定的。

人们更喜欢跟真人互动,看到对方的脸,听到对方的声音,产生的信任关系截然不同的。

所以,做互联网敢于秀出自己很重要。

昨天,一位来自内蒙古包头的朋友问到我关于如何做线上销售,他想做淘宝,想做公众号,想做小程序。

关于这些问我了一些建议,我跟他分析了一些他所处的地理位置适合做什么平台的销售。

做淘宝,至少需要两个人,一是美工,二是店铺运营,才可以启动,包头能不能有相关的专业人才呢,即使有了,刚做淘宝刷单肯定是少不了的,包头属于偏远地区,快递的起步价就是13元,很显然,运营的成本是很高的,短期内想要做好真的很难。

从抖音直播到视频号+腾讯(看点)直播的实体店运营闭环

做公众号线上销售,这你得有图文内容的能力吧,其次还得懂社群,懂运营,对于在包头那个地方来说,这些相关人才都是很缺乏的,不容易上手。

所以我最后给他的建议是做抖音直播,这个对于他来说是可以立马上手的,首先抖音直播,没有门槛,开抖音小店也没有门槛,找两个导购,整上几部手机就可以在镜头面前开卖。

直播间就设置在实体店,休息的时候就拍拍视频发到抖音里,这里面的操作门槛显然比淘宝,微信公众号低很多。

加上包头属于北方,普通话标准,为人也豪爽,有天然做直播的条件,而且我去年也说过,直播一定是今年的重头戏,你可以先不做短视频,但是直播一定要做。

我建议他先买10部手机,注册10个抖音账号,请2个导购,就不用要他们在店里销售了,把销售场景搬到抖音直播间介绍产品,试穿产品。

人可以休息,但是手机不可以休息。

把实体店当做直播间,我那个朋友做老板就做一件事,培养专业的直播导购。

从抖音直播到视频号+腾讯(看点)直播的实体店运营闭环

我顺带的也帮助他算了下成本,10部手机,平均一部2000元,2万元,两个直播导购,5000元一个月,试用期三个月1.5万,花点钱买点抖音流量,就算2万吧,加上其他杂七杂八,也不会超过6万,反正店铺是自己家的,也不需要付房租,即使没有效果,也就是6万元的成本,三个月试错,对于他来说绝对可以承担的了。

再来算算产出,一个抖音直播间,12个小时不间断直播,100个流量一天,应该是有的,10个抖音直播间,就是1000个人观看,连续做三个月呢,9万人观看,1000人购买,每单赚60元,也就把本赚回来了,最重要的是找到了一条线上销售的方法,这才是最值钱的,如果能够做到这个数据,接下来我建议他,买上100部手机,100个抖音直播间开播,这就起到互联网领域的复制放大的效果,投入产出比远远高于淘宝,公众号。

为什么不做快手直播呢,原因只有一个,快手直播的开通条件高,无法做到批量账号直播的效果,腾讯直播的开通条件也高,个人玩玩还可以,想批量玩直播账号也是很难的。

视频号+腾讯直播是微信里打造人设,增强信任感的地方,可以把从抖音直播间购买的用户转移到微信里,在微信里做复购,做客户服务,做好一个视频号,一个腾讯(看点)直播就可以了,这样微信,抖音的两个体系就串联在一起了,形成了直播到直播的闭环了。

做直播,做短视频,远比做图文内容的门槛要低很多,所以如果你也是做实体门店的生意,不妨试试上面的建议。

直播有天然的面对面互动的优势,对于转型线上销售的实体企业来说,绝对值得一试。

本文素材来自于周大侠KOL,版权归原作者所有,如果您对版权有任何疑问,请联系我们核实后调整,谢谢!

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