罗永浩直播带货:翻不翻车随你们说,我就TM卖!

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2020年4月6日09:20:00
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生活不易,江湖卖艺。昨晚,那场史诗级的直播卖货,被 GQ实验室这个“史诗级会刷屏”的公号,定义为“刷屏级的无聊”。

时光倒回五年前,如果有人告诉我,罗永浩在抖音直播间卖小米手机,淘宝主播薇娅在直播间卖火箭。

我可能会告诉你,那肯定在愚人节。

没错,在2020这个打开方式及其“愚人”的愚人节。

48岁的罗永浩,经历无数次创业失败后,大家不仅记住了,他在直播间深深鞠躬致歉。也记住一连串数字——累计观看人数4800万,总销售额1.1亿元,创造了抖音直播带货的新纪录。

罗永浩直播带货:翻不翻车随你们说,我就TM卖!

这场带货是否无聊?每个人自有判断。但刷屏,确实来得足够猛烈。

昨晚,几乎所有微信群,都弥漫着一股“来吃大瓜”的迷之情绪。

今天,朋友圈一半刷屏,都来自教罗永浩怎么做直播的文章。

未来,老罗的带货之路能否走顺,答案在风中飘。但毫不吝啬地说,昨晚,是中国直播电商史上值得被铭记的一夜。

微信之父张小龙曾说,微信新版本发布后,每天有 5 亿人吐槽,有 1 亿人在教他做产品。

这次,罗永浩享受到同样待遇,还没等到他首秀结束,成千上万的自媒体和行业媒体,已经抢先推文,帮助这位新主播全方位、立体式“复盘”直播,教他怎么卖东西。

这可能是电商直播史第一次。

从这个角度来说,老罗的团队是幸福的。毕竟,淘宝第一主播薇娅,每次凌晨下播后,也只有十几个工作人员陪着,坐在谦寻那间会议室,一起复盘到清晨。

罗永浩首秀翻车了吗?

我认为,没有。甚至挺成功。

继淘宝、快手之后,抖音首度跨入交易额破亿的带货直播。老罗这场“基本上不赚钱,交个朋友”的首秀,几乎凭一己之力,把中国电商直播扛进所谓“三国杀”时代。

抖音掏6000万抢下这位中国“第一代网红”,值不值?

现在看来,值。

进驻抖音一周,迅速涨粉700多万。此役,抖音集平台之力,几乎为罗永浩倾斜了所有资源。

尚未开播,音浪打赏就超过40万(4.03万人民币)。

罗永浩刚坐定,音浪215.2万(21.52万元),小时榜第一名,领先下一名154.6万。

这样的力度,没人敢小觑抖音这头流量怪兽,为应对老罗抖音的带货首秀。另一边,淘宝直播祭出杀手锏——薇娅直播间首秀“卖火箭”。

那可是货真价实,能把卫星送去外太空的火箭,不是罗永浩开场疑问“为什么还没有人给我刷火箭”的火箭。

甚至,为了给薇娅卖火箭造势,一年要播389场的李佳琦,都选择了让路。

但显然,昨晚的话题热度,还是被抖音和罗永浩全盘抢走了。

坑位费比李佳琦、薇娅还贵,网传一个60万。

网易严选的人体工学椅、石头扫地机器人……罗永浩首次直播的23个产品,品牌方竞争之激烈,罗永浩曾在微博中提到,宣布直播当天就收到了上千封合作邮件。

连我都收到好几个人的微信,能帮忙联系到罗永浩直播团队吗?

60万值不值?值。

老罗首秀可谓四方共赢:平台、品牌、老罗和用户。

抖音直播一场破亿,老罗首秀带了22款货,但真正带的是“抖音直播带货”这个货。

以这次抖音史无前例的流量支持,抛开转化率不谈,单就品牌曝光而言,够本了。

雷斯林就认为,昨天所有投的品牌,都赚到了,尤其是那些之前知名度不高的品牌。

虽然,推销钟薛高冰棍时,有网友吐槽,罗永浩连官方宣传文案都没念明白。

但雷斯林还是被种草了,他在微信里说:“我自己完全不知道这个雪糕,但这次推荐以后,虽然没抢到,但是以后如果再看到,会想到自己在罗永浩直播间看到过,会买一只尝尝。”

的确,摆在今天,80万的营销费用,也只能投一两个头部公众号和抖音号。但效果远远达不到昨夜的曝光,以及后续数天可见的二次传播。

何况,还帮你卖了货。

最后,用户看着热闹,也抢到好东西。前提是,你真的抢到了。

有人评价,罗永浩是一个做什么事,都雷声大的人。

有剽悍的冲劲,但后劲足不足就不清楚了。因为后劲需要专业、沉淀,还得耐得住寂寞和苦。

电商直播的后劲,源自专业和团队,当我们看到李佳琦一次次创造秒杀神话的时候,背后是一整个美ONE公司,三百多人的团队,只围绕和服务李佳琦一个人的直播间。

网易科技做了个计算,4 月 1 日,根据抖音给出的数据,罗永浩直播带货支付额是 1.1 亿元,按惯例主播分佣 20%,平台分 10% 来计算,这一晚,老罗也可以赚到大约二千万的佣金。

无论后劲如何,首秀已赚走吃光群众们几辈子也赚不到的钱。

“这个包装看着真土”
“金龙鱼挺亲民的品牌,哈哈”
“又口误了”

电商主播跨自己不熟悉的领域,是个高风险行为。强如薇娅,昨晚带国行switch也被玩家吐槽,介绍不够专业。

但,当老罗看着洁面冻套装说,这是他完全讲不了的东西!听到这句话,我知道李佳琦稳了。

甚至,很多人和我一样,也动了直播带货的心思。你看,一个主播完全讲不了的东西,也能瞬间卖完。莫名增加了我去参加综艺《爆款来了2》的录制信心。

可以预见,未来一段时间,更多品牌和老板会“盲目”涌进直播带货——这个看似康庄但却充满荆棘的道路。

“罗永浩为口误道歉”登上抖音热搜。

昨晚,我相信很多人是抱着看“翻车”心态来的,确实翻了。

最大现场事故,发生在介绍极米投影仪时,罗永浩口误说成其竞争对手“坚果”,我都替他捏几把汗。

今天那张广为流传的图片,多少令人心酸,罗永浩鞠躬致歉——“希望看到我秃了皮的头皮后,能够体谅我们老年人痴呆。”

老罗失误后的道歉,坦诚,且率真。现场他数次说出那句“老糊涂了”。

网友说:“我看到了罗永浩鞠躬致歉时谢顶的头皮,这就是一个中年男人的勇气吧。”

“罗永浩树立了一个典型中年男子向生活折腰的形象。”

所以,中国新闻网今天的报道标题是《罗永浩鞠躬致歉露出秃了的头皮 中年男人的缩影?》。

此外,关于直播节奏和不熟悉的问题,从直播开始便被诟病。

如果先上架,再介绍产品,评论区会刷,你都卖完了还在讲;

如果是先讲产品,再上架,评论区又刷,赶紧上架,你都讲完了,才上架!

最后,几个产品因为时间没讲够,又重新“上”了一遍。

微信群有人说,看到罗永浩直播,才明白薇娅和李佳琦是多么的有趣。看来,想做带货一哥,并不简单。

“为了让客户满意,把胡子刮了得了。”

最后,老罗在直播间刮胡子,连他自己都说“一个古怪的收场,一个告别昨天的态度”,甚至还吐出一句“洗心革面……做个新人”。

罗永浩直播带货:翻不翻车随你们说,我就TM卖!

很多人说,老罗觉悟了。

还有人说,生活就像一把剃须刀,改变了老罗的模样。

看着老罗刮胡子的场面,同为中年男人的徐达内,在群里说了一句,唉,中年男人的路怎么就越走越窄……

随着老罗直播间“配合刮胡子”的音乐响起,徐达内又补充几句:

刮胡子其实很爽,你要享受那种摸索每一根胡茬,仿佛在森林里寻找一棵棵松露。

用手动刀片和用电动剃须刀,各有各的乐趣,手动刀片享受的,是那种手起刀落人头落地的利落感。

刷,一片白泡沫被刮走。

你看,似乎每个中年男人,在他最熟悉的领域,都具备带货潜力。

老罗刮胡子的时候,新榜编辑部群里,椿颖说她看评论都能脑补BGM——

“你还是从前那个少年,没有一丝丝改变……”。

一位中年直男补刀,你们看过杀猪没?老罗刮胡子那手速,一般男人不会对自己那么狠。

今天,公众号“每日人物”打出标题《和罗永浩胡子一起刮掉的,不只是青春》,文章里则介绍——

罗永浩的理想主义似乎已经被捶下了,以前并肩作战的老战友们,都已经散落到各个不同的地方,其他人已经开始了新生活,但他身上还背负着锤子科技的债务。根据老罗的自白,锤子科技最多时欠了约6亿债务,其中包括他签了个人无限责任担保的1个多亿。

“我的青春结束了,老罗开始卖别人的手机了。”

当罗永浩“上”小米手机后,弹幕疯狂刷屏——“我要锤子手机!”

都说“秀场直播哄大哥,电商直播哄大姐”。

但老罗这场直播,弹幕互动以男性为主,根据新抖监测到的数据,男性占比73%。参与互动的用户粉丝量级多集中在0-1万,占互动总人数的93.3%。

当罗永浩演示完充气宝之后,弹幕有人说:“能不能给女朋友打气?”

我没忍住,笑了。

也许是出于对罗永浩的某种维护,在我的新媒体朋友群里,一位朋友发问:

“为什么大家都认可贩卖商品,贩卖情怀却要被鄙视,被贩卖情怀的人,不也得到了精神上的慰藉?”

半佛仙人回道:“很简单,因为情怀的定价权不统一,有人觉得定价10000万都合理,有人觉得100块都贵。”

引用另一位罗胖的话,躬身入局皆为吾辈。

一个中年人的躬身入局,配得起旁人的掌声和期待,希望罗老师能把欠的钱,都通过卖艺顺利还上。

最后,当你在教老罗直播的时候,人家已经卖掉一个亿了。

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