视频号怎么带货?微信视频号带货时代来了

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2020年4月27日21:00:00 评论 24 次浏览 1407字阅读4分41秒

前天晚上11点的直播谈到一点,关于视频号最大的商业价值在哪里呢,一个平台如果无法承载商业的变现,是不会持续很久的,也没有生命力。

你所看到的任何平台,最终一定是要赋能给商业的,不管是抖音也好,还是微博也罢,在里面进行商业运作这是所有平台所要赋予的使命和价值,否则就很难走远。

视频号同样如此,大多数人一致认为视频号最大的商业价值当属电商,短视频电商已经是一股巨大的洪流了。

淘宝,天猫,京东是上个时代的电商平台,互联网的虚拟经济最终还是要落地到实体上来。

卖货是所有商业的本质,正如罗振宇与吴晓波相比,就可以看出两者的差距在哪里,他们两人不分伯仲,都是自媒体响当当的人物,实力也相当,但是罗振宇的发展,无论是公司的市值,还是员工数,都远超于吴晓波。

视频号怎么带货?

这是为何呢?

就在于他们两者之间的商业模式不同,一个落地到生意的本身,一个依然停留于空中服务。

罗振宇本质上就是一个带货的,早期通过优酷视频分享所看书的知识,其目的就是卖书,卖书本身就是一个生意,通过互联网的传播效应,做大了规模,就可以对接上游市场,就有议价权。

罗振宇所卖的很多书都是独家垄断,独家签约,自然就形成规模效应,牢牢的占据着市场的供应链。

甚至自己找很多的作者,就专门为罗振宇提供书单,罗振宇做的只是通过讲述书里的精华知识达到把这些书卖出去的目的。

这就是生意的本身,控制供应链,在网上卖各种书,你看他的天猫店,微店,就是一个大大的书城,销售额每天吓的惊人。

后来转而进军卖线上的课程,独家签约各类作者,开启了线上知识付费的时代。

而吴晓波的商业模式就比较虚拟了,卖各种会员,卖自己的每天音频课程,比较单一,一看这个生意就很难做大,试问卖个虚拟会员一年能产生多大的营业额啊,这是有数的。

视频号带货

虽然他的粉丝不少,但是没有一个变现的主心骨,所分享的内容不是围绕业务本身展开的,都是分享国际大事,各类财经知识,试问跟做生意有什么关系呢,无非也就是卖卖财经类的课程或者接些财经类的广告变现。

其实这类的自媒体变现模式基本是靠卖虚拟服务的,要么就是卖付费社群,要么就是做别人课程的分销,要么就是接接广告,想做大挺难的。

而罗振宇在商业方面就显得比较高明一点,从一开始就是围绕卖货这件事展开的,即使谈别的事情,也是围绕卖书这个点展开的,慢慢的控制了整个市场的供应链,形成了规模效应。

而吴晓波就不是这样的,他没有真正的产品,所以内容也无法围绕这个点展开的,就像我的公众号也是如此,我写了那么多的内容,其实都不是围绕生意展开的,因为我也没有产品。

所以我的公众号压根就不好变现的,如果要变现,也是跟吴晓波差不多,做线上课程的分销,接接广告,做做付费社群,仅此而已。

不过没有关系,我写公众号兴趣爱好数第一,是成长自己最好的一个方式,所以如果你要做视频号,就跟罗振宇学习学习,死死地围绕卖货这件事展开。

视频号的商业能力依然是电商,短视频带货,这是我最为看好的方向,当然即使我没有产品,但我懂视频号的商业模式,也知道如何做视频号的带货,我就可以把我的经验分享给各个实体业的老板。

我相信他们肯定是需要学习视频号的带货玩法的,从而我就可以打造专属我自己的视频号带货商学院。

深夜发嗤公众号也是如此,一开始就是做段子起家的,后来慢慢变成时尚类的种草账号,每月销售额近千万,带货本身就是离钱最近的地方,离商业最近的地方。

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