微折购首次抖音直播因拉新超99.9%被叫停…

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2020年6月15日11:43:00
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以下内容来自微折购早会,创始人桂兰分享。时间:2020.06.01。

我们在尝试一些新的东西,这些都是大家给我们提的意见,比如我们连续直播了三天,这三天的时间,我们正常的工作必须要干完,抽出吃饭的时间,做准备,然后尽量避免可能会发生的危机。

一个个尝试完以后,可以很负责人告诉大家,不是大家想的这么容易。比如说第一个直播我们用了,腾讯直播的个人直播,不是企业直播。

我们没有试过,说是第一次尝试,只是我们加班抽点时间再做。个人在直播,没有人观看的时候,你认为正好没人想说什么就说什么,不是的,他有机审,也就是说你在说话的途中碰到了机审的违禁词,就会被关掉,当有了观众以后,会可能有人审。

尤其是不能投诉,比如你在说丁教授治疗效果挺好的,它的功效很好,也都是违禁。治疗和功效都属于违禁词。那你肯定说那我不用这些,我只是分享产品可以吗?

我也可以肯定的告诉你,那么你在这个直播里绝对不可以有商业行为,为什么不能有商业行为呢?因为它是针对个人的。针对个人的,不允许有商业行为的,商业行为就是商品销售,商品推荐,以及商品的介绍。当然我很理解他们,不知道我理解的对不对,我的理解是,他是不可能让负不起责任和不负责任的人,在这里任意有商业行为。

微折购首次抖音直播因拉新超99.9%被叫停…

我举个例子,某个减肥商品挺好用的,不一定适合每一个人,但主播一直介绍好用好用好用,让别人一定要尝试,万一有些人不适合呢,或者说他们不是一个公司行为的审核,也许供应商就是骗他的呢,个人是否有能力承担起这个责任?

如果承担不起,谁来承担这个责任?所以出于安全考虑,我觉得他们做法是对的。那你说了那以企业行为可以吗?这个我们也尝试了。比如昨天晚上我们是正儿八经用企业的行为来申请的,比如,上传了所有的资质,等了24小时以后开通,我们迫不及待的想尝试一下。

发现虽然你的经营范围可以很多,但是你在公众号直播里,可能选择一种品类,比如说吃的或者服装类的,只能选其一。

当我们选择完毕以后,开始尝试直播,发现不是大家想的那样,你在做产品介绍的时候,品牌方有没有允许你?再或者说,很多人说俏妃,主播能不能说俏妃两个字?我们发现原来不可以,不可以随便说别人的品牌,因为你没有此品牌允许你在这个直播平台里来说它的品牌。

昨天晚上我们继续踩了一个坑。

今天晚上我们用了抖音直播,从开始到1000多人,我们分享到了群里,一个小时左右的时间同样踩了一个坑,本次我们依然用企业直播,因为我们是前一天个人直播踩了坑。同时踩了两次坑这一天晚上,一个多小时的时间有1000多个人进去,它的提示是你已经超过了99.9%的拉新,怀疑用的软件,暂停直播20分钟。

后来我们又尝试了一下,又被踩了一个坑,原因是,我们介绍了一个产品,这个产品是不可以说价钱了。都是怎么卖的呢?是不是别人卖的好的都是假象呢。

我能肯定的告诉你,一定有真的,但绝对不是你想的都是真的。我问我一个朋友,目前在某个直播平台能排到前10左右,他一个月大约直播7次,一次直播大多能直播几个小时,单量多的时候能卖两三万,大多数能在1万单左右。全公司在围着他转,我想那肯定在赚钱,昨天才知道他赔了几百万。我很想不明白的问他为什么呀?他说他们在标榜打榜,和在别人的直播间里拼命的送礼物,吸引人以后,慢慢的开始有商业行为。

这个情况他们已经坚持了一年半的时间,我这个朋友很有钱,资产上亿。只能无奈的告诉他,姐没钱,姐比较抠,凡是赔钱的买卖,我不能让大家干。晚上我又研究到一点多钟,最终得到的结果是什么呢?那就是,

你认为好的不一定是好的,你看到的未必是真的!

我们已经在很小心的规避风险,比如说哪一个字,哪一个文案,有食品证书,营业执照,所有该准备的资料。这样的情况下,依然寸步难行,宝贝,我想说,你觉得你能有什么?

不用羡慕,他们的人生是你复制不了的。只要出去转一下,我在一本书上找到了答案。

每个人的选择都不一样,每个人的梦想也不一样,好比如当医生的人,他要学4年的医,要实习好几年,要跟着导师,每天很辛苦的查病房,直到好多年以后,他可能才会变成主任医师。

经常发现去医院看病的时候,主任医师都已经40多岁了,不要羡慕他们,他们是用十几年的时间,专心一意的做着这一件事。那选择的未必是你能选择的,就像昨天我们有一个传媒大学毕业的,一直在我跟前陪着我直播,中途问了好多人,这其中的坑。

他能做到的不是你能做到的,他们学的播音表演,他们同学都是这个行业,互相吸取经验,奔跑了很多年才成为今天。你羡慕他的人生,他羡慕你的收入。

我们昨天还在讨论,他现在一个月的工资是6000块钱,每天绞尽脑汁的剧本,想怎么拍摄,拍完以后有多少人会看?最后有多少人点赞,能积多少粉?

工资六千块钱,读这4年的学,平均每年都要花七八万,毕业回来以后,需要花好几年才能把读大学的成本收回来。他们按时上班,不断的创新,经常熬夜,不要说陪孩子了,即使他没结婚,找个女朋友,陪女朋友的时间都寥寥无几。我经常笑话他到今天为止没有对象,经常说你看我们公司好的女生有很多,他永远说的话是没时间。

再想想我们,有的时候真的认真的搞懂产品,认真的做好售前服务,一天卖个十几二十个,相当于很多金领和白领的收入。今天看到一个新闻说是一个985的学生,在门口摆地摊卖凉粉,不觉得丢人,真是觉得很好,收入比他工作的工资还要高。

我们也是如此,我们应该走出去看一下每个人的不易,只要稍微努力一点点,你很多很多人都要好很多很多。比如说每天在门口摆摊,每天有十几款商品,每天卖完为止,每天都要有新客户。一个月下来以后,两个月下来以后,一年下来以后,你会比很多很多甚至开门店的人的收入都要多。

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你是没有成本的,你不像很多店铺,他们进一件两件是不可能拿到批发价的,说难听点,你零售的价格都比他批发价还便宜。他们的商品特别适合在小区门口卖,性价比高,你可以在任何地方对比一下,我不能说100%的商品都比别人好,但是90%以上的商品性价比都很高。而且客户可以眼睁睁的看着,价格又实惠,产品质量又好,为什么不卖呢?为什么不买呢?

除了小区,我们还可以到镇上,到村里,到菜市场门口,可以摆摊,一天两个小时把自己锻炼的会说话,会懂得他人,会换位思考,我觉得至少对你以后的成长会有很好的作用。你我没有这个,我没有那个,我可以告诉大家,想做的人,什么借口都不会找,不想做的人会找一堆的借口。

就像比如我昨天收到的商品,比以前买到的样品,只要不是穿过的衣服内裤,摆到门口,先让大家看一下质量,卖一个是一个先尝试一下大家喜欢什么,每天先从有一个新客户开始。你不断的进步,我相信你以后会越来越好。

第一次关注工作好买东西的人,还可以送26元的优惠券,你想一下他为啥不买呢?我们小时候经常出门就有摆摊的人,感觉那才有人间的烟火,现在所有的东西都美的,城市也美了,说实话,感受不到那种的烟花气。

时间的关系就给大家分享这么多,以后送给大家一句话,你羡慕的未必真的,你看到的也未必是真的,不如专心一意的做好眼前适合你的。

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