玩直播电商,如何0粉丝的直播带货新玩法?

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2020年6月25日11:40:00 评论 3 次浏览 1124字阅读3分44秒
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关于直播带货,在公众号看到的大部分相关文章,很多只停留于概念性的内容,很少有实质性的实操经验,我认为这是一种自嗨型的内容,算不上干货。

最近这些天我确实看了不少关于直播带货的文章,还请教了一些在直播带货领域做的比较成功的牛人。

去年就听过一位牛人说过“短视频可以不做,但是直播一定要去做,直播绝对不是一两年的风口,至少是三到五年的风口”。

更有甚至直接喊出了“2020年,不做直播电商,会死”。

那么如何才可以做好直播带货呢,可能这篇内容是你见过的最为内幕的一篇内容了,没有理论,全是实战,都是花了很多真金白银干出来的经验。

玩直播电商,如何0粉丝的直播带货新玩法?

我们一一来分享。

首先来讲一个案例。

一位朋友刚开了2个月的抖音号就做到了31万粉丝,一场直播带货6000单,抖音对于电商带货来说,还是一个大机会。

一方面他的策略就不靠作品涨粉,而是直播间涨粉,这位朋友只看一个数据,就是每天直播的直播间的进线人数,另一方面,他做到一天出货6000单的时候,团队只有4个人。

而且根本就没有任何囤货,他分享了一组数据,两个月总共发了116个作品,基本上一天两条作品,运营团队4个人,开直播的第一天花了5000块钱,其中有1500块钱花在了投放3个作品上面,剩下的3500块钱放在了烧直播推广上面,他找了8个买手去帮他选款。

这些都不是自己的员工,都不发底薪,卖出去的货每件给人家2元钱提成,就这一天干6000单。

你说这个时候生意还干得这么轻松,你说气不气人。

问大家一个问题“干电商直播带货的能不能不发短视频,直接开直播呢?”

一方面你发作品的目的其实是为了涨粉,但是你还得靠直播才能够变现,可是等你涨到10几万粉丝,一开直播只有几十人在线。

但是你发现,只有1万粉丝的那些电商主播直播间却有上千人在线,而且你发现,他们的作品根本就没有啥内容,全部都是直播切片,所以你要好好的去思考一下,是不是必须像以前那样好好的拼命的去写作品脚本。

玩直播电商,如何0粉丝的直播带货新玩法?

我们直接把钱烧到直播间身上,不是更直接吗?

为了证实这个方法,我们来看看一个账号,这个账号在开播的第一天都干了些什么。

首先一个新账号0粉丝,直接拍3个作品,每个作品去投放500块钱的抖+,这边开直播,这边同时去投放,目的就是把人引进直播间,然后花5000元烧在直播推广上面,直接把人拉进直播间。

但是直播间的这个留人怎么去解决呢?

就靠主播的一个控场能力,不做任何的其它动作,上来就是一天播30款,制造疯抢的紧张感,3,2,1,开抢,让每个进来你直播间的人都感受这种“抢”氛围,培养粉丝养成这种习惯后,就慢慢的就会在你的直播间购物了。

汇报一下他这一天的数据,第一天开直播花了5000元,1400人在线,出货3800单。

如果这种玩法能够跑得通的话,你还用得上做短视频吗,还用愁没有粉丝吗?

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