董明珠直播带货65.4亿背后的玩法,或许这才是直播带货的真正魅力

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2020年6月28日11:31:00 评论 2 次浏览 1240字阅读4分8秒
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大家都知道,董明珠在6月1日做的第四场直播带货65.4亿,创下了所有家电行业的直播销售记录。

一天带货65.4亿,这是什么概念?这相当于格力今年一季度营收(203.96亿元)的32%。

还记得董明珠在4月24日直播的第一场仅仅卖了不到23万,第二场直播3.1亿,第三场直播7亿。

这次直接开卖65.4亿,呈现爆炸式的增长,这是怎么做到的呢?

我看到网上很多网友说,这是刷单出来的吧,央视BOYS带货最高纪录才4亿,怎么比他们多了那么多呢,这里面是不是有什么猫腻。

但是董明珠结束6月1日的直播带货于第二天就接受采访时,说到“我从第一次抖音,到快手,到京东,,到自己的董明珠店,可以讲在这个过程当中,我觉得通过我们6月1日的这个合作以后,大家讲的一种带货的营销,而我感觉到市场是在的,只是你的方式要改变,让消费者跟你的距离更近。

直播带货

第二点呢,6月1日我们更多讲中国制造,我们在这样的一个市场环境下,劣币驱逐良币的现象还是时有发生,甚至有时候是带有一定的冲击力量,在这次疫情面前,我们更应该考虑如何从自己做起,要做一个良心的企业。

中国制造怎么能走向世界,它更多的一定是要用技术和质量来支撑,没有技术和质量,你是很难以支撑中国制造,也很难以说我们能走向世界世界,让世界爱上中国制造,所以我自己是带货。

直到6月1日为止,我们带货带了65个亿,也是出乎我的意料,6月1日我本质上不是为了带货,我还是想展示一下我们的中国制造在面临当下这个状态。”

薇娅以一场直播带货27亿一战封神,这次要被董明珠给取代了,你大姐还是你大姐。

那么这次董大姐是用了什么玩法带货的呢?别急,我们慢慢揭秘。

董大姐这次的玩法,你绝对服。

首先从引流,这点和薇娅,李佳琪就不一样,她是由格力的3万经销商线下获取的流量,就是每个经销商,前期通过各种方法收集用户的微信,等董大姐直播时,给每一个用户,发一个专属的二维码,扫码就能进入直播间,系统可以识别这是哪个经销商带来的流量,一旦用户产生购买,经销商就会获得分成。

这个玩法是不是感觉很熟悉,这就是我们经常用的经销商分成模式,只是董大姐把它用在了直播带货上。

直播带货

现在叫直播分销,这对直播带货的商业模式会产生巨大的改变,以前李佳琪,薇娅,罗永浩,只能赚咱们的钱,以后我们每一个人都有可能会成为他们的直播经销商。

如果不是经商商带来的流量,是自动来的,也跟经销商有关系,格力总部会把钱打在这个客户所对应的经销商那里,然后由当地经销商负责发货,但是赚不到产品差价,可以赚到安装服务费以及后续的费用。

当然了这次直播带货65个亿,还有各个渠道的宣传,又是赶在了618之前,相当于很多618之前的消费提前兑现了。

写给最后的话:

市场上的很多直播是靠主播自身的影响力,一个人完成引流和转化。

但是格力的直播是带领3万名经销商一起来完成的,这是一个人和一个军队的区别。

做直播带货的有千千万万,但是能这样做到的,可能只有董大姐一人。

这是依靠千万经销商铁军,扎实的销售体系,完善的IT系统。

或许,这才是直播带货真正的魅力。

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