新手卖服装进货技巧(开服装店拿货经验分享)

新手第一次开服装店想要事事做得顺风顺水肯定是很难的,但是我要把握好几个重点的工作,就比如进货,一个服装店货进得好对于店铺的经营是很关键的。那么对于新手来说第一次服装进货进多少货合适呢?今天我们就来了解一下。

开服装店拿货经验 新开服装店第一次进货进多少货合适

新开服装店第一次进货进多少货合适

  1、第一次该进多少货?

  货的多少取决于店面的大小和资金的充裕与否。这两点以店面大小为主要条件,资金为次要条件,因为并不是货进的越多越好,如果太多店面展示不过来拿压货的几率很大。我们做服装行业压货就是压钱,一旦周转不灵就有倒闭的风险,因此进货要根据实际需要来,那如何根据店面的大小来进货呢?

  第一:如果店面是做精品路线的,就可以根据店面版面(挂板)的数量来进货,如店面有展示版面20个,而且展示版面是以搭配的形式展示。如:

  那我们就可以这样进,自行搭配20套,如上装20款,下装20款,然后搭配,然后再预留5-10个备用款,作为替换!这样我们就有一个数量了20+5或者20+10,这里面的5和10就可以参考你店面下挂衣服的数量来订。或者根据自己资金的多少来订。基本上第一次进货的数量就可以这样确定了。还有如果资金实在少,也可以一款裤子搭配多款衣服,因为新开童装店版面一定要挂满,如果版面都挂不满,给顾客的感觉是非常不好的!

  一:先试销,不要盲目进货。

  一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

  二:对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念。

  首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族…..最好尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了? 其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

  第二:如果店铺是走量的形式,在店面大小固定的情况下,根据资金的大小,预留50%以上的资金,作为保障资金,第一次为试探性进货,别一次性把钱全部进货了,这样的话防范风险的能力很小,毕竟第一次看款不会很准确,对本地需要什么样的商品也不了解,虽然走量的店子人流量大,进货单价成本低,但是一旦款式没进好,就会大面积压货。压货不可怕,可怕的是没资金周转了,只要有人流有资金,新款带旧款也可以把库存洗了,因此预留资金是做童装行业的一个保障。我看过很多也自己尝试过,看到一批货非常好价格也非常低,就把全部身家压进去了,结果到市场一检验,销量并没有想象的好,直接一批货压几年,为了生存就这里贷款那里借钱,回来来耽误了好几年的赚钱时光,不是童装行业不赚钱,是没找到合理的赚钱方式。因此各位新开童装店老板一定要切记,不要一口吃一个胖子。

  货品独此一家,用个性锁定顾客!

  一店主是开中档精品服装店的,他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独一无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独一无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制胜法宝。

  建议:如果你有足够的资金,正打算开一家服装店,本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发,这门生意更有发展空间了。

  别靠自己个人的眼光和喜好来采购服装

  服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握”你无我有,你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪在商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。

  而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的哦!

  采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

开服装店拿货经验 新开服装店第一次进货进多少货合适

新开服装店第一次进货进多少货合适

  2、第一次该进多少钱?

看了上面的讲述,估计各位老板对第一次该进多少钱应该都有个了解了,我再强调一下:一般做精品店类的老板要注意了,以店面20个版为例,进高端货,普通货,低端货,那价格相差10万八千里,但是我们第一次进并不知道我们店铺哪种走的好,有些人可能会说,我这里有钱人多,我全部进高端的,我们这里全是穷人,我全进低端的,这样就大错特错了,做生意千万别想当然,市场分析固然重要,但是有时候相差很远的。甚至颠覆你的想象,所以一切以实际情况为主,第一次可以考虑高端货20%,普通货60%,低端货20%这样的比例进,等以后有经验了,根据实际情况再调节!资金充足的话就可以,如果资金不够,可以考虑减少高端的采购。但是精品店一定低端货不要太多,这样影响店铺的长远发展。

  在进货的数量上,不一定要一款进很大的数量!

  经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的,所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进一手一手的进,多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了。

  每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

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