做生意的经验方法(懂得做生意的人在3个方面很“坚持”)

最近有朋友问阿星,说他的生意遇到了低潮,每天都在亏钱,他不能确定低潮什么时候结束,不知道应不应该坚持下去?

实际上生意低潮几乎是每个生意人都要面对的事情,至于要不要坚持这个不能一句话说死。有时候坚持就是胜利,有时候及时止损反而是明智之举,最终的决定,要根据实际环境和实际面对的困难来确定。

但是哪怕生意低潮,真正懂得做生意的人,往往在3个方面也会很“坚持”。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

这个理念来自于,高瓴资本创始人张磊,他创立的高瓴资本在15年时间里,规模增长了3500倍,成为亚洲资管界一哥,资产规模达到了5000亿。

张磊接触过大大小小无数的创业者,对各种生意都有极其深远的见解,在张磊的帮助下,京东、蓝月亮、格力电器、百利国际这些企业都成为了各自行业的龙头企业。

虽说张磊是个投资人,但他比很多一流的生意人更会做生意。

在张磊的著作《价值》一书中,张磊曾提到:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”,久而久之,生意必有成效。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

一.坚持不损害帮助过自己的人

上世纪90年代末,互联网作为新经济浪潮在发达国家掀起一波又一波的热潮,与此同时中国的互联网创业大幕也在徐徐拉开。

张磊不想错失这样的时代机遇,2000年,在美国留学的他休学一年,回国和几个老同学创办了一个融资交流网站,叫做”中华创业网”。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

但是他非常不幸,赶上了互联网行业泡沫破灭,第1次创业以失败告终。当时的投资人,没有要求张磊归还投资款。但是张磊坚持这些钱一定要还。

他说:“一个人的职业生涯很长,不能做任何对帮助过你的人有害的事情,否则那会困扰你的一生。”

确实,人的一生很长。你不知道以后你还会面对什么,你也不知道以后你要碰到什么样的人和事,你更不知道以后会在什么时候,还需要别人出手相助。

难得有人愿意你在你需要帮助的时候提供帮助,我们应该感到珍惜。他帮了你一次还会有第二次。

但如果我们为了利益伤害了帮助我们的人,当日后你再需要帮助的时候,就很难找到愿意帮助你的人。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

我曾经有个朋友就犯了这种错误。

他和别人合伙开了间茶楼,后来生意不好倒闭了,茶楼资产全部转卖。他把变卖资产所得的钱,全部放进自己口袋,一分钱也不给合伙人,他的名声自然也就全部坏掉了。

在日后他找谁帮忙时,谁都躲他远远的,基本很难找到愿意帮他的人了。

生意低潮不可怕,就怕因为贪恋一时得失,而把人生中最重要的生意,就是“人生本身”给经营坏了。

所以首要坚持就是不损害帮助过自己的人。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

二.坚持钻研。

张磊认为做生意不单是面临智力上的挑战。还需要责任感和使命感。

张磊以前做分析师的时候,就极具钻研精神。他一点一点地收集信息,整理材料,深度调研,做出的分析报告像本书那么厚,别的分析师,最多也就十几页。

他创业后,将这种研究精神也引入了高瓴资本,正是这种钻研精神,让高瓴对各项生意极其了解,保持着业内极高的投资准确率。

其实做生意和做投资都是一样的。你需要钻研,去了解市场,对市场越了解,分析得越透彻,就越能看清你面临的形势。

当你对一项生意像对你自己一样了解时,那你就不可能做不成这项生意。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

我自己做商业咨询的时候也见过很多聪明的老板,但是他的生意就是做不起来,这是为什么呢?

刚开始我也没发现原因,接触过几次后就发现问题了,这部分老板别说钻研了,对自己的生意连责任感都没有,经常在办公室打游戏,员工进来作报告都爱理不理。

如果老板对自己的生意都不上心,怎么还能指望生意好得起来呢。

大多数情况下,生意做不好,并不是老板能力不行,只是少了钻研精神。

市场环境变化非常快,跟不上市场环境的变化,很容易被淘汰,唯有坚持不断钻研才能跟上市场的步伐,甚至超越市场。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

三.坚持只和靠谱的人合作。

高瓴资本刚成立时,张磊为了组建合适的创业团队,曾经花了很多心思,因为他坚持只找靠谱的人合作,对他来说一个不靠谱的人在团队里面是一个定时炸弹。

我曾经和一个朋友合作做生意,他的关系圈较广,负责拉生意,我负责具体的实施工作。

这朋友的性格比较马大哈,在酒桌上连续3次理解错了客户的需求,导致了我们,一单生意都没做成,反而连赔3单,损失了上万元。

后来我们的合作就告一段落了。现在我们还是不错的朋友,但是不会再合作做生意了,所以做生意合作对象,靠不靠谱十分重要。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

那怎样的人才能算是靠谱呢?张磊定下三个标准,第一是人品好,第二是爱学习,第三是能吃苦。

很多人喜欢找最好的朋友或者亲戚合伙做生意,但是你要考虑他们是否有相应能力,对你的生意有所帮助,毕竟生意做不成会造成你的损失,而且可能还会伤害大家的感情。

生意中尽可能地增加理性判断,减少感性判断,对生意更为有利。

如果说你是个体老板,没有合伙人,你也要擦亮眼睛,仔细筛选有账期的客户,在众多的供应商中寻找最为靠谱的。

毕竟供应商和客户也参与到你的生意当中了,他们也算是你的间接合作对象。

张磊:真正懂得做生意的人,往往在3个方面很“坚持”

做生意遇到低潮很正常的事情,低潮的时候切记不要扩张,注意控制好风险,从错误中吸取经验,再结合张磊的3个“坚持”调整自己,让自己蓄势待发,当低潮结束时,一马当先的往往就是你。

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