买车赠品要什么最合适(买新车赠品要哪几样最划算)

我们买新车要的赠品,不是越多越好,要挑有用的、值钱的东西要。

有些赠品里面有可能还藏着套路,不注意的话,有可能要了一堆,实际成本就几百。有些所谓的“免费保养”,搞了不好是要倒贴钱的。

赠品不是越多越好,有些东西不值钱

虽然说是赠品,但其实成本肯定都算在 车价里面了,所以说,赠品不要理解为是赠品,真的就是我们花钱买回来的。

这个是:你买了一只羊,他只是把羊上面的毛拔下来,单独分开放,说送给你的。

买新车,赠品要哪几样最划算?

有些赠品其实就不值这个价钱,我说几个:挂件、劣质香水……不值钱不说,放在车上还增加安全隐患,不如不要了。

还有头枕、炭包这些东西,我家品质那么好的,有在卖的,也就是几十、上百块钱,他说送你一个价值2880的头枕,不太划算的。

哪些赠品值得要

比较值得要的赠品就是:直接是可以给我们省掉钱的东西。

  • 油卡、抵用券等可以直接抵现的

比如什么?一听就能明白:油卡,你自己加油就要掏钱的,油卡就可以省下这个钱,很实在。

买新车,赠品要哪几样最划算?

4S店的抵用券稍微差那么一点点,但如果没有门道的话,还不是照样要自己掏钱,对不对?

保养券、工时券、维修券、机油券、零配件券……都是可以换钱,对不对?相对总能省一点,无非折扣不一样。

油卡约等于是存现金,对不对?保养券有可能折扣要打一点。

油卡好理解,刚才也讲过,抵用券套路要注意的,一定要问清楚,问得清清楚楚,到底是什么券?什么时候用?

你不要以为是通用券,结果只能抵了一部分。

买新车,赠品要哪几样最划算?

我今天做了个保养,他说机油要自己掏钱的,帮我换机油这个动作可以用券,这个叫“工时券”。

反过来的也有的,机油不要我出钱的,这个人帮我把机油倒进去的动作,要收钱的,叫做“机油券”,是吧?

机油券还有讲究了,他说:“机油券200块钱,我今天给你用的全合成机油是400块钱,用了这个券,还要再付200块钱。”

我到底是一次抵什么样的机油?还是说,我机油里面可以抵扣掉这个钱?千万是要问清楚,相差还是蛮多的。

买新车,赠品要哪几样最划算?

而且如果我们是异地购车,或者这家4S店离我特别远,为了机油券,我直接开过去一趟,都不一定划算了,要想清楚。

  • 价格透明的品牌货

除了各种券,一些价格比较透明的品牌货也是值得要的。

4S店现在一般送贴膜的也不少,直接要听得到的、比较好的品牌,相对来说价格也比较透明,网上也是查得到的。

人家跟你说这个叫做“天旋地转美国超级厉害太阳膜”,说价值19900。“「嗯」到底值多少钱?”我们还是要打个问号的。

买新车,赠品要哪几样最划算?

有些4S店也知道这一弄,消费者不信,它不会这么讲,它说:“我们送的送的,送……我们送的叫‘原厂膜’。”4S店不生产贴膜的,好不好?

《广西质量监督导报》上面有篇文章,分享给你,《媒体曝汽车太阳膜造假内幕40元成本膜专供4S店卖上千》上面讲到。

部分4S店所谓的“原厂膜”其实是批发市场上订购的普通车膜,成本大概就几十块钱,几块钱都有可能。

经过检测之后发现:正品太阳膜隔热率比这些普通的膜,没牌子的,高6到10倍,这是这篇文章上面讲的。

而且这种几十块的车膜用了几年之后,还出现掉色严重、甲醛含量高、有异味等等情况。

买新车,赠品要哪几样最划算?

虽然大品牌的车膜也有造假的情况,但是正品车膜一般都有4到5年的质保。

所以说,我们可以通过问一下车膜的质保时间,给厂家打个电话,比较好判断,不容易被坑。

  • 实用的原厂产品

比如说:行车记录仪、倒车影,像这些电子设备其实自己是可以买的,然后价格也不会特别高。

但如果没有其他东西送的话,也可以考虑让他们送一个来看看。

买新车,赠品要哪几样最划算?

当然了,如果质量太差的记录仪,晚上都看不清楚的,人家就是为了送而送的话,也就算了。

合格、靠谱的话,送一个我觉得也可以,不然的话自己也是要去买,对不对?

脚垫,这个东西就很厉害了,很有意思的,你要听清楚,很多人都是一笔带过,叫“原厂脚垫”。

其实有原厂脚垫和原厂适配脚垫,和原厂专用脚垫,我们一个个讲。

买新车,赠品要哪几样最划算?

易车网宝马5系社区就有一个车主分享了一个内容:4S店送的脚垫匹配度不高,还容易翘边,后排会挡住空调出风口。

他换了一个原厂的脚垫,卡扣等等都是专门设计的,贴合度也很高,上面还有个BMW的铭牌,「duang」一下,档次就上来了。

你看,就是都叫“原厂”,东西是不太一样的。

一个你看脚垫上有没有品牌的logo。第2个:你就是看脚垫上面的孔,和你车子本来的位置对不对得牢。

是卡住的,不会滑动的,确保安全的,是可以的。

买新车,赠品要哪几样最划算?

还是说:人家就割一割,或者是这么给放放起来的,一下子就相差很多了。

怎么个很多?平时买买的脚垫,普通点的1、200,再好一点的5、600,已经不错了,原厂脚垫动不动就3、4000块钱了,是真要3、4000块钱。

如果这个时候4S店说送你一个原厂脚垫,真的是原厂的那种,我们不妨是可以考虑一下。

宝马的很有意思,以前我做销售的时候,碰到隔壁宝马那边说的这个问题,宝马的脚垫,是有一种特殊的含硫物质和特殊工艺处理,几乎是环保无毒的。

买新车,赠品要哪几样最划算?

但是这个环保无毒的脚垫,闻起来的味道,特别像是比其他的普通脚垫还要毒的味道,经常闹冤枉的,后面4S店都不敢送了,很有意思。

  • 价格不贵但实用的安全用品

我刚才说的一些有价值的、从高到低都还可以的赠品,都要不到了,或者说已经给我们了,剩下还有什么东西,我们可以再挑一挑,用得上的呢?

GB 7258-2017《机动车运行安全技术条件》上面讲到:汽车应该配备1件反光背心和1个符合国标规定的三角警告牌。

买新车,赠品要哪几样最划算?

所以说,反光背心、三角警告牌,这2样东西肯定是会给的,对吧?

其他换备胎的工具,比如说:千斤顶、套筒,一般出厂也会配,提车的时候,我们检查一下就可以了。

如果这个人说:“我送你三角警示架,送你套筒、千斤顶,送你背心。”这就不对了,本来就应该有的,不是算送的。

这些东西都有了,灭火器可以给我一个?多功能安全锤给一个?车载的应急的这种急救包给我一个?

随车的工具箱又不贵的,给我一个,行不行?这种我们倒反而是可以去要的。

当然工具箱不是说换备胎那些工具,本来就应该有的,而是什么?扳手、螺丝刀、老虎钳,甚至是没电的时候搭电线。

买新车,赠品要哪几样最划算?

很实在的,我们自己去买有可能想不到,也是笔钱,心里也不舒服,送给我们,我们觉得:放着就放着,偶尔要用的时候也有,心里也是舒服的。

要赠品一定要在交定金之前

最后就是,要赠品的时机也要注意,一定要在交定金之前。

把钱交掉了再想要,他就笑眯眯地对你摇头:“真的是最便宜喽,真的是最便宜喽。”就很麻烦,对不对?

然后前面辛辛苦苦谈的赠品的细节:保养券怎么用、什么情况。

甚至举例子:400块钱的机油,这张券能不能用,还是这张200块钱的券用掉之后,我还要再补200块钱?都让他写到合同里面去。

买新车,赠品要哪几样最划算?

他当初说:“好的好的,是的是的。”既然觉得都是“是的”,为什么不能写到合同里面去?

很重要的,白纸黑字,我有很多很多买车的朋友,都是吃亏吃在这里,信誓旦旦原厂膜,最后拿到变成原厂适配膜。

说得很好听,保养券我们什么时候都能用,什么项目都能用,什么项目用的时候都只能用一半,就麻烦了。

要值钱、实用的赠品,并写在合同里

所以总结一下,买车要赠品,最值钱的就是油卡,直接抵钱,稍微差一点的,抵用券,再差一点是有条件的抵用券。

买新车,赠品要哪几样最划算?

这些他还都给了的情况下,工具箱、灭火器这种不贵的,一捋全部都捋过来,雨伞也可以给我一把,钥匙扣也给我一点。

你不要觉得好像很没面子,或者不好意思,给这个东西也不要多少钱,都给都给,聊得很好,千万不要忘记写在合同里面。

试驾时把车撞了,算谁的

我们买车要的这些赠品,已经算是在谈判买车过程中已经是比较靠后的步骤了,对不对?

我们选车的时候,一般要到4S店去试驾一下,对不对?「嘣」撞了一下,怎么办?

我赔?保险公司赔?4S店赔?我赔保险公司?还是4S店赔保险公司?还是保险公司找我赔?到底是怎么弄?

我自己在网上面看了很久,看了一个车,到处网上面的价格,也都是问得清清楚楚了。

然后跑到店里他说:“网上的价格都不对的,网上价格都不能信的”。这些网上的价格又是哪里来的?然后线下的店为什么都这么说?

而且大概率你打个电话问他的时候,都说:“你到店里来,我再来跟你讲这个价格。”到底又是为什么?

就这么讲吧,我也做了10多年的汽车的生意,开过公司、做过销售员,怎么样砍价销售是最难受的?怎么样砍价是拿到最便宜的价格的?

有一些心得和技巧供你参考,不一定回回有用,但应该多少算是一点防身小技巧,至少不会被坑嘛。资料、数据、分析、案例,都给你准备好了。

参考文献

[1] 媒体曝汽车太阳膜造假内幕 40元成本膜专供4S店卖上千[J].广西质量监督导报,2017.

[2] GB 7258-2017.机动车运行安全技术条件[S].

站长微信:yqq8233(长安复制)公众号:vzyun222