利润率是什么意思(管理者需要理解利润率和投资回报率)

今天谈谈利润率和投资回报率这组评价效率和价值的指标。

利润率简单说就是每单位销售额对应的利润,这是反映经营价值的指标,利润率的变化反应经营效率的变化。在企业看利润率,不能看总数,要拆细到多维度,产品维度拆细到每一个产品(服务),客户维度要拆细到客户类型,看企业的特性在时间维度上拆到周、月、季度分析。每个不同维度的指标,指导经营者将资源向那些产品(服务)、那些客户上转移调整,指导经营者进行经营策略调整,促使利润率指标健康化。

管理者必备的财务知识5—理解利润率和投资回报率

不仅要关注利润率,更要关注投资回报率,假如一个企业的利润率看起来还不错,但资产利用效率低,给投资人的投资回报率跑不赢贷款利息,投资人还不如去买理财产品,那就不是一个赚钱的公司。为什么存在产品制造到销售的利润率还不错,整体公司微利或者亏损呢?那是因为忽视了产品销售周期内的资金占用成本。结合生产周期、库存周期、资金结算周期这几个经营周期看,提高库存周转率能够降低流动资金占用,加快资金结算周期,甚至通过上游原材料赊欠下游及时付款的方式缩短资金结算周期,提高资金利用效率。单位生产周期内产能利用率高,能够降低固定资产折旧费用。这几个指标结合起来能够提高经营效率,降低资金占用成本,从而提高整体利润。

管理者必备的财务知识5—理解利润率和投资回报率

例如,在高周转的加工行业饲料行业,从原材料进厂到成品销售回款能够做到5-7天一个周期,流动资金周转一年能够做50次周转,虽然单一周期的毛利很低,只有3%,乘以50后,毛利就很高了,这就是一个非常好的经营模式。当然要做到这一点,需要销售、采购、生产、技术配方的整体配合,提高整体效率。

结合行业特点,从整体上考虑,优化经营模式,提高综合毛利率,加快周转,达到合理的投资回报率,这才是优秀公司的经营之路。

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