怎么做好微折购店主赚钱?看完微折购桂兰早会分享,果然是土方子,才实用哇

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2020年9月9日10:35:00 评论 14 次浏览 2645字阅读8分49秒
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怎么做好微折购店主赚钱?我一直觉得做好销售最关键的一点,是认清自己,了解清楚自己是一个什么样的人,只有你非常了解自己,知道自己能做什么,自己要做什么,才能把要做的事情做到完美。

拿我自己来说,我不会去了解生产环节,因为我永远不干生产,我从来不去投资股票,因为我不懂他,我从来不相信天上掉馅饼,所以不管有多大的诱惑,只要不是我的坚决不拿,我从来不相信躺赚,我每天尽心尽力的做好自己的工作,从来没有松懈过。

因为电商公司,大多死在备货上,不要看别人赚钱,你不知道他赚了10次钱,有可能死在一次的货品上。认清自己很关键,比如说我不愿意开店,我在开店,纯靠店铺上,只有门窗店让我赚到一点钱,其他所有的店都在赔钱,

曾经开了一家店,赔着我倾家荡产,那是我终身难忘的一件事,什么情况下我都不开店,不管别人告诉我多赚钱我都不干,第一要装修,要选地方,第三房租,你是请人,第5备货,第六我们拿货的价格,可能还没有人家批发价便宜,我坚决不干,当我清楚哪些活是我不干的,接下来我要选的是什么活是我愿意干的,当我身无分文选择做微商的时候,特别感谢微商,利用互联网就可以把微商做得很好,这么多年我一直在做互联网。

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但微商需要囤货,直到有一天有了微折购,很多供应商都给我说这个产品,要不我们一起做吧,我永远是一句话,我不摸产品,我希望你把这个利润留给我们的代理,必定他们帮你卖货,这是我的底线,我认为一个人干不好两件事。

有人说桂兰你来带团队吧,你来招代理,肯定比你现在还轻松,赚的还多,我说,说对不起,我做不了,我接了公司的管理,就绝对不允许公司任何一个人招代理,否则公司就是跟代理抢代理。公司没有官网,从来不去做宣传,有的只是大家,我们的公众号不去做营销,有的只是让大家方便下单。

我们从来不在任何的互联网途径宣传公司,至今没有任何公司行为来招代理,违反公司规定的,不管是什么级别的员工,都会被开除,一旦开除了,永远进不了公司。

以上是我不能做的,那我能做什么?

我在公司强调最多的是,服务,要把代理的客户服务好,要把代理能想到的事情帮他做好,要把代理担心的事情给他做好,我们要尽全力把服务做到精致。

我们要把供应商服务好,我们要让他们清楚的把自己产品的卖点展示给卖货人,尽我所能的说服他,配合我们的售后条例。为什么这么帮供应商?无非是想让他配合我们把客户服务好。

昨天我在跟一个店主聊了很长时间,一开始他不太敢相信我们的售后能做的这么完善,他也不相信客户买了东西,只要是质量问题的,咱们尽可能上门收件。他们以前做产品素材都要自己提供,他没有想过,所有的色彩我们都愿意帮他做好。然后他对我说,你们什么都做好了,看样子我只要卖好货就行了。

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他跟我分享了他的卖货技巧:

他每天至少会挑出十二款商品,跟他店主说,我的要求很简单,每个人平均两天必须要卖出去一单货,每一个微折购店主每天他都做好笔记,尤其是爆款,他把这些产品的重要细节全部给店主说一遍。然后要求每一个店主至少两天内卖走一单货,一开始店主不会,他就一点点的教,教会了,他在拉到他的单独卖货群里,每天亲自带,每个人两天必须要买一套。

就这样,从一开始的几单,到现在每天有一百多单,他每天都很兴奋,他说现在每天至少能保证800元的收入。我问他,你怎么能记得住那么多店主的?她告诉我说,售后不用他管,素材他不要管,他要做的就是带好代理,哪些人能带好,哪些人没带好?

比如,这个代理喜欢卖时尚一些的,只要有时尚的,我就告诉他,你可以卖这款。有人喜欢性价比非常高的,就有针对性的告诉他这款性价比更高一些,你今天主要卖这个。对于新店主我不希望他什么都知道,我倒希望他一天只只解一个商品,把它了解到精致,然后再去卖,慢慢的给自己积累经验。这是他要做的事情

他的这种方式,在我很多年前做过,我的每一个直属代理,每个人卖多少货?一星期卖掉多少货?一个月卖掉多少货,赚了多少钱,我清清楚楚。我全部记在本子,哪一个人卖的货少,为什么卖得少,我都会找他单聊。卖的多的人,我当时做的最多的就是给他备货,解决后顾之忧。只有了解你要做什么,你才能做得越来越好。

反思昨天,做好今天,展望明天。我经常给公司的人说,你们要开复盘会,讨论一下为什么这么好的产品却没有卖好,是因为供应商提供的素材不好,还是因为我们售后服务上没做好。同样的道理,假如昨天我是店主,在群里开团卖货,却没有卖好,我一定在想,是我选的产品不好,还是产品很好,而是我没有把客户担心的问题给说出来,

我的店主卖不好货, 是因为他不知道怎么卖,还是因为他找不到方向,当你清楚了这些事情以后,你才有针对性的去做好一件事。比如说元元,他说我觉得微折购不好,我可以打个电话给他好好的解释一下,你认为哪里不好?比如他说产品不好,如果你对他说,产品要符合大众,如果你喜欢精致一些的产品,大概是在多少价位的。

如果你不喜欢做售后服务,不要选择生鲜产品卖。即使我们自己家开店,自己去进货,你都会碰到这样那样的问题,做生意难免的,当你认真的跟他沟通完后,再给他出一个他能选择的方案,在叫他一步步的做好,你觉得他会不会成为你很厉害的店主。你了解他,知道他该怎么做,

比如你知道他一天能卖多少货,比如你知道他遇到过几个售后问题,有你知道他最担心的是什么,你有针对性的解决。

假如你了解20个店主,你把20个店主一点点的培养成你这样的人,带着她一点点的往前走,是不是你就有时间再去培养其他的了?如果你每天能认真的了解5个店主,有针对性的帮他解决问题,试想一下,你觉得他会做不好吗?

没有人不愿意赚钱,只是他不知道该怎么赚钱,如果你真的想帮他,就要让他看到希望,比如先教会他卖第1套货,比如耐心的一定要教会他第1次处理售后,也许他会找很多的借口,但是你只要愿意耐心的接触他,你会发现每个人都很可爱,每个人从骨子里都是善良的,认清自己,认清自己要做的事情,你就能把事情做得很精致。

做销售,不管你是在公司直接做销售,还是做代理,做店主,只要你把这件事情做到极致,你就是那个最厉害的你,比如虽然我们是在微信上卖货,但如果你能做到极致,你会比很多大公司的销售经理的收入都要高,如果你能把团购做的很极致,虽然咱们的利润不多,但咱们薄利多销,你的收入可能比那些拿几十万囤货做代理的人还要多,关键是你一身轻,有一天你回头看一下这个你曾经的事业,你会发现这个事业留给你的只有钱和经验。

不要给自己找借口,认清自己,虽然咱不是专业的销售人员,但我相信,只要你愿意,清楚的知道自己要做什么,你就会变成那个最亮的星星。

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