京粉之引流推广篇——思维

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2020年9月22日09:35:00
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为了照顾一些京粉新手,我今天写一篇京粉引流推广篇——思维!

做网络推广,最重要的就是明确我们的目标用户是谁、找到目标用户聚集的地方、制定吸引目标用户的方案、做好目标用户的承接、实现目标用户的成交转化!

也就是说做网络推广,就是引流——成交!这也是互联网商业的本质!

我们做京粉,是靠分享推荐京东的优惠好物给用户,用户购买下单成功后,我们才有收益,所以我们的目标用户,也就是京东的用户!

(1)京东的买家用户群体!

(2)京东的卖家用户群体!

(3)京东的快递员,京东生态下其它用户,包括京东到家,京东金融,京东海淘等!

京粉之引流推广篇——思维

当然,随着京东在国内的品牌影响力越来越大,还有网购越来越普遍,很多以前没在京东买过东西的用户,也会开始尝试在京东下单购物!这也是非常有价值的用户!

购物狂和网购新手都非常有价值,因为他们有热情和新鲜感!

建议大家重点重视京东plus会员这部分用户,虽然plus会员下单经常会没有收益,但是他们是京东的核心用户,下单量和下单金额都比普通买家用户要多很多!

建议大家从京东的生态体系中获得用户,京东到家的用户也很优质,京东金融的其次!

明确了我们的目标用户是谁之后,就得找到他们在哪里了?然后靠什么吸引他们呢?

京粉之引流推广篇——思维

我说一个点,以京东到家为例子,因为我一个朋友做的就是做京东达达的!每次京东到家做活动,订单量就会激增!因为京东到家会有一些优惠券,一些秒杀券!用户抢购后,达达骑手就去取货然后送货到家给用户,京东到家的用户算是京东的买家用户,所以我们也想获得这部分用户,然后推荐京东的一些优惠产品给他们!

引流推广有两种方式,一种是主动去找目标用户聚集的地方吸引,一种是做好目标用户需要的内容,让用户主动找我们!

主动去找目标用户,见效快,但是各大平台限制也大,引流人员的水平直接影响到引流的效果!不管是免费引流还是付费引流,这种方式都是见效最快的!

让用户主动找我们,见效慢,需要保持耐心,输出用户需要的内容,比如京东到家的用户,他们需要的就是一些秒杀券,还有一些特价的产品信息!还有就是互助的人群!找到用户的需求点,然后去满足他,持续输出就行了!

大家认为,获得一位精准用户的成本是多少?6元?10元?20元?

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