销售的鱼塘理论什么意思?鱼塘营销策略心得

温中云
温中云
温中云
76
文章
0
评论
2020年11月4日09:31:00
评论
105 次浏览 1067字阅读3分33秒

销售中的鱼塘理论什么意思?很好理解,所谓鱼塘理论,肯定跟鱼和鱼塘相关,而又是销售中的术语,那这个鱼塘就是比喻。把客户比作鱼,把客户大量聚集的地方比作鱼塘。鱼塘理论就是钓鱼和养鱼的过程,即是引流获客和转化成交的过程。为什么在销售中搞出这个鱼塘理论,这是把抽象的问题具体化,在读书时很多老师都会用的方法,让人更容易理解,更有效有针对性的去操作。

鱼塘营销策略心得:根据鱼塘理论,鱼塘营销可大致分为这几个步骤:明确目标鱼类—寻找目标鱼塘—准备鱼饵鱼竿—上钩带回—私人鱼塘养鱼。

明确目标鱼类(确定目标用户)

钓鱼之前我们要明确的知道我们需要的是哪一类鱼,草鱼还是鲢鱼?在销售的鱼塘理论中是指明确目标用户群体,就是定位领域,我们是需要减肥粉丝,还是宝妈粉,情感粉,男粉,女粉。

寻找目标鱼塘(引流平台)

目标鱼塘即是我们目标用户聚集的地方,在互联网上,目标鱼塘就是我们引流推广的平台,比如:抖音短视频平台,百度贴吧,QQ群,小红书等平台。这些鱼塘是超级大的鱼塘,是公共的鱼塘,钓鱼的人也很多,里面的鱼并不纯,鱼龙混杂,水也很深,我们要钓,然后养到我们自己的私人鱼塘。

我们需要的鱼在哪个鱼塘多,我们就去哪个鱼塘钓,比如我们需要购物粉就去闲鱼引流,需要女性粉就去小红书引流。误区:并不是其他鱼塘就没有我们需要的鱼了。

准备鱼饵鱼竿(引流推广素材)

要钓到鱼,就要准备好的鱼饵和鱼干,鱼饵我们可以理解为让别人添加我们的理由或者赠品,鱼竿就是我们的引流推广文案。我们需要了解目标鱼群的喜爱,准本他们喜欢的诱饵。如果是减肥人群,我们就准备一套赠送的课程,情感类型的我们可以准备头像和壁纸等。下图是小红书上的情感号引流案例。

销售的鱼塘理论什么意思?鱼塘营销策略心得

引流文案要有针对性,自己写不出来可以多平台相互搬运。

销售的鱼塘理论什么意思?鱼塘营销策略心得

鱼上钩带回

钓到鱼了我们就要带回去了,带回的方式很多种用鱼笼或者晒干死鱼带回。这个在鱼塘理论中我们可以理解为留联系方式,一般是通过私信和评论引流,也可以像上面截图中的一样,用谐音,不要直接说公众号、微信等,容易被平台搞。

鱼塘养鱼(私域流量)

鱼钓回来后就养在自己的鱼塘里,这就是打造私域流量,私域流量的打造就是钓鱼和养鱼的过程。鱼塘要做好鱼塘环境的维护,鱼饲料的添加,私人鱼塘的维护是什么?就是社群运营。鱼养好,鱼大了,自然就生小鱼,就达到裂变的效果。

以上就是我对鱼塘理论的理解和一点鱼塘营销策略心得,大概就是引流推广,获客成交,粉丝维护与运营。鱼塘理论侧重于钓鱼的过程,就是怎么更好的钓到鱼?私域流量侧重于养鱼的过程,就是怎么更好的把鱼养好?所有我们在对待这两个概念的时候,需要抓住重点去运营。

  • 站长微信
  • yqq8233
  • weinxin
  • 本站公众号
  • 微赚云
  • weinxin
广告也精彩
温中云
网络口碑营销的要素有哪些? 营销推广

网络口碑营销的要素有哪些?

网络口碑营销成功的要素有哪些?单就要素说一下,以下是主要的几点网络口碑营销的要素,但需要切记,方法只是指导,成败要看细节,且不要生搬硬套。1.计划,多少预算,做多大规模,持续多久,计划必须先行,不然乱打一通,互联网的信息深度和广度可比线下世界大的多了...
市场饱和后怎么营销 创业

市场饱和后怎么营销

很多的经营者生意面临困境时,总会说市场饱和了,生意不好做了。特别是做传统零售生意的, 耐用品销售的行业等。那么,如何看待市场饱和的问题。一个行业的市场真正属于饱和时候,应该采取什么营销策略应对? 我们可以从以下几个角度分析: 01 市场饱和是相对的...
如何创造可持续营销 营销推广

如何创造可持续营销

别只想着刷屏,如何创造可持续营销?刷屏前期有用,因为简单粗暴直接。随着互联网开放的步伐,刷屏也会越来越艰难。 刷屏本身就属于一种低维度的营销策略,跟90年代很多公司靠激励需要大批量业务员做业务本质上没什么区别。无非靠概率取胜。 这种营...
营销人的核心竞争力是什么? 营销推广

营销人的核心竞争力是什么?

营销人的核心竞争力是什么?营销人的核心竞争力应该是对市场的洞察,对潜在客户购买流程的洞察。 首先做为一个营销人,我们要明确一点:商业的起点和终点是什么? 答案是:把产品和服务卖给“终端客户”。 所以,企业营销的起点和终点永远都是客户...
如何做出爆款刷屏级的营销内容? 文案策划

如何做出爆款刷屏级的营销内容?

内容为王的时代,如何做出爆款刷屏级的营销内容?如果你想要刷屏级的爆款文案,你需要遵守下面这个原则。 写大多数人关心的事。这个原则之下,我们可以找到3个方法开启刷屏浪潮: 1、 写生活中每个人的烦心事。 这一点咪蒙用的很好,她写的东西,总是让人揪...
除了降价,还有什么方法促销 营销推广

除了降价,还有什么方法促销

除了降价,还有什么方法促销?如果你提升产品销量是为了多赚钱,那下面的内容一定对你有帮助! 提升利润在销售流程上有3个关键点: 1、 增加潜在客户数量 2、 提高成交率 3、 增加后端产品 具体来说: 一、 增加...
广告也精彩
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: