销售的鱼塘理论什么意思?鱼塘营销策略心得

温中云
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2020年11月4日09:31:00 评论 12 次浏览 1067字阅读3分33秒

销售中的鱼塘理论什么意思?很好理解,所谓鱼塘理论,肯定跟鱼和鱼塘相关,而又是销售中的术语,那这个鱼塘就是比喻。把客户比作鱼,把客户大量聚集的地方比作鱼塘。鱼塘理论就是钓鱼和养鱼的过程,即是引流获客和转化成交的过程。为什么在销售中搞出这个鱼塘理论,这是把抽象的问题具体化,在读书时很多老师都会用的方法,让人更容易理解,更有效有针对性的去操作。

鱼塘营销策略心得:根据鱼塘理论,鱼塘营销可大致分为这几个步骤:明确目标鱼类—寻找目标鱼塘—准备鱼饵鱼竿—上钩带回—私人鱼塘养鱼。

明确目标鱼类(确定目标用户)

钓鱼之前我们要明确的知道我们需要的是哪一类鱼,草鱼还是鲢鱼?在销售的鱼塘理论中是指明确目标用户群体,就是定位领域,我们是需要减肥粉丝,还是宝妈粉,情感粉,男粉,女粉。

寻找目标鱼塘(引流平台)

目标鱼塘即是我们目标用户聚集的地方,在互联网上,目标鱼塘就是我们引流推广的平台,比如:抖音短视频平台,百度贴吧,QQ群,小红书等平台。这些鱼塘是超级大的鱼塘,是公共的鱼塘,钓鱼的人也很多,里面的鱼并不纯,鱼龙混杂,水也很深,我们要钓,然后养到我们自己的私人鱼塘。

我们需要的鱼在哪个鱼塘多,我们就去哪个鱼塘钓,比如我们需要购物粉就去闲鱼引流,需要女性粉就去小红书引流。误区:并不是其他鱼塘就没有我们需要的鱼了。

准备鱼饵鱼竿(引流推广素材)

要钓到鱼,就要准备好的鱼饵和鱼干,鱼饵我们可以理解为让别人添加我们的理由或者赠品,鱼竿就是我们的引流推广文案。我们需要了解目标鱼群的喜爱,准本他们喜欢的诱饵。如果是减肥人群,我们就准备一套赠送的课程,情感类型的我们可以准备头像和壁纸等。下图是小红书上的情感号引流案例。

销售的鱼塘理论什么意思?鱼塘营销策略心得

引流文案要有针对性,自己写不出来可以多平台相互搬运。

销售的鱼塘理论什么意思?鱼塘营销策略心得

鱼上钩带回

钓到鱼了我们就要带回去了,带回的方式很多种用鱼笼或者晒干死鱼带回。这个在鱼塘理论中我们可以理解为留联系方式,一般是通过私信和评论引流,也可以像上面截图中的一样,用谐音,不要直接说公众号、微信等,容易被平台搞。

鱼塘养鱼(私域流量)

鱼钓回来后就养在自己的鱼塘里,这就是打造私域流量,私域流量的打造就是钓鱼和养鱼的过程。鱼塘要做好鱼塘环境的维护,鱼饲料的添加,私人鱼塘的维护是什么?就是社群运营。鱼养好,鱼大了,自然就生小鱼,就达到裂变的效果。

以上就是我对鱼塘理论的理解和一点鱼塘营销策略心得,大概就是引流推广,获客成交,粉丝维护与运营。鱼塘理论侧重于钓鱼的过程,就是怎么更好的钓到鱼?私域流量侧重于养鱼的过程,就是怎么更好的把鱼养好?所有我们在对待这两个概念的时候,需要抓住重点去运营。

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