2021年直播带货该怎么做

2021年直播带货该怎么做?春节假期已经过完了,就地过年、爆竹禁放、居家拜年,搞得过年和普通假期没什么两样。各大卫视今年的春晚也没什么新意,各种插播硬广,俨然变成了大型直播带货现场。

说起直播带货,2020年由于疫情的原因,线上的销售业务迎来了爆发,直播带货真的是火爆的一塌糊涂,不少早期切入直播带货业务的团队也都赚的盆满钵满。还在场外关注没有进场的人肯定有疑问,现在去做直播带货还能做吗?

021年直播带货该怎么做"

许多人可能看到别人直播带货赚钱低头就冲了进去,桥豆麻袋,你这样冲进去,很可能是赚不到钱的,为什么呢?因为已经晚了。这就好像你去拦截一枚导弹,你瞄准它现在的位置没有用,等你打过去,导弹已经不在那了。要想命中你就需要预瞄,预测它的轨迹,知道它往哪里走。

那我们就来预测一下直播带货的未来在哪里,你只有预测对了趋势,才能够找对风口,利用趋势去赚钱。

怎样预测呢?我们可以以史为鉴,我们拿手机来举例,智能手机刚出来的时候,大家的主要诉求是什么?便宜就行,毕竟是对传统手机的颠覆,最主要的是能用上,谁火了?小米。但是你看现在,上百款手机品牌,有拍照手机、三防手机、美颜手机、游戏手机、儿童手机、老人手机等等。为什么呢?因为细分市场的需求。当一个市场趋向于成熟的时候,它必然会去向纵深去发展,往细分行业去发展,满足每一个细分领域的需求。

再比如网站运营,当年的门户网站新浪、搜狐、网易,为什么火呢?因为那时候大家能上网就已经很不错了,能在网上打字看网页就已经很满足了。但后来随着互联网的发展,大家的需求就越来越丰富了,女孩子爱美妆,男孩子爱运动,宝妈需要育儿交流,中老年群体要养生,这时候门户网站虽然也能满足,但是远远不够精细,你会发现老牌门户的处境就非常尴尬,每个领域都做,其实就相当于每个领域都没有做,一旦精力分散每个领域都不可能做透。

这时候垂直门户的机会就来了,比如宝宝树、汽车之家等等。反观新浪汽车、搜狐育儿这些老牌门户的版块就要差很多。所以如果穿越回十年前让你也去做门户,垂直门户才是最好的选择。

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哔哔了这么多,其实直播带货也是一样的道理。很多头部主播什么李佳琪薇娅罗永浩,你如果切入去模仿他们,那可能真没什么前途。虽然他们单场过亿,但问题是他们是粗放型的,不仅卖口红,还卖尿不湿,卖蛋糕甚至空调电视机,什么都卖。他们就像老牌的门户,卖的品类越多,品控就越难把握,比如你想吃海鲜,但是他们的直播你可能十场直播等不到一次海鲜坑位。

当消费者需求越来越多样化,时间越来越宝贵的时候,粗放型的直播带货就越来越难满足了,比如我想买海鲜,我需要的是一个在海鲜产地,熟悉各种海鲜,能够随时随地以低价给我推荐最优产品的主播。我想买化妆品,那我需要这个主播试用过各家的产品,而且在行业内对产品非常熟悉才行。我再也不想在直播间等着你上产品,再也不想等上两个小时,结果像是碰运气,最后还什么都没抢到。消费者的时间一定是越来越宝贵的,谁能给消费者省钱省时间,最后胜出的就是谁,这肯定是未来的趋势。

所以如果你看好直播带货,如果你打算在这个领域创业,那就找一个自己最擅长的细分领域,在这个细分领域做精细化耕耘。

扩展一下,现在不仅是直播带货领域,任何行业也都在细分垂直化,但是细分不是目的,而是如何在细分领域中切入一个蓝海领域或者是打造自己的差异化定位,以快速抓住市场取得先机,这个是未来各个行业的趋势。

淘宝客举例,这两年都烂大街了,将来的趋势肯定是做垂直领域的淘客,比如过年期间各大卫视做广告的“团油”(最近天天给我发垃圾短信),其实模式也就是加油领域的淘客。再比如我们最近做的每日生活券平台,其实也是专注在外卖和生活优惠这个细分领域去做。

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