文案策划思维

普通人面对一条广告、一篇文案，可能会被吸引，可能会觉得有新意、有道理，从而点赞、转发或购买；而作为专业的文案（或是入门的文案），我们需要关注的则是文案策划思维，文案背后的逻辑和策略。

所谓文案的逻辑思维，就是当初是如何构思这篇文案的。在最初的时候，这篇文案的目标是什么？面对哪些用户？这些用户有哪些特征？我们能为用户提供什么价值？如何根据用户特征来体现我们的价值？这就是文案构思的过程。

谓文案的策略，就是在明确了价值和需求后，如何去达成目标的方法。在各种爆款文案、广告、思维脑洞泛滥的今天，那些简单的卖点罗列、普通的打折促销，都不足以打动用户了，只有洞察到他们内心深处的需求，用策略化的文案去跟他们沟通，才有机会达成的目标。

因此，文案策划思维，文案背后的逻辑和策略，是文案进阶的必经之路，依托于大量的实战经验。

通俗地说，文案的逻辑策略，就是要解决说什么，以及怎么说的问题。我们需要有意识的在这方面进行锻炼。

在创作文案之前，我们需要一套有效的思维大纲：
1）文案的目标是什么？
2）目标用户是谁？他们有哪些特征？
3）我们能为用户提供什么产品/价值？
4）我们想让用户看到文案之后，产生什么想法，或是采取什么行动？
5）如何去影响用户的思维？

从根本上来说，这套文案策划思维的目的，就是为了寻求文案价值和用户需求之间的平衡点。

对于目标用户的分析，可能需要一些基本的市场调查和数据分析，逐步建立起用户分析思维；产品或价值分析，可能是我们都擅长的；而如何去影响用户的思维，则涉及到用户的思维习惯和心理，这是最困难和最考验经验的部分，也是决定策略能否成功的关键。

在这套文案策划思维的基础上，进一步思考，如何向用户传递信息，也就是文案应该如何去创作的问题。更准确地说，是如何打动潜在目标用户，并刺激他们的购买/点赞/转发等欲望。

这是策略上要解决的问题，可以从以下几个角度展开：
1）如何从文案的角度与目标用户沟通？
2）如何用文案来表达产品的卖点？
3）核心卖点怎么样激发用户的痛点？
4）运用了哪些常见的用户心理？

如果我们曾经写过大量的销售文案，那么对这样的思考模式就不会陌生，这也是新手文案进阶的关键。

这不仅仅是要求我们会写文案，还要懂传播、懂用户心理，以及营销策略。

文案只是起点。