文案策划思维

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2021年3月15日10:00:51
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普通人面对一条广告、一篇文案,可能会被吸引,可能会觉得有新意、有道理,从而点赞、转发或购买;而作为专业的文案(或是入门的文案),我们需要关注的则是文案策划思维,文案背后的逻辑和策略。

所谓文案的逻辑思维,就是当初是如何构思这篇文案的。在最初的时候,这篇文案的目标是什么?面对哪些用户?这些用户有哪些特征?我们能为用户提供什么价值?如何根据用户特征来体现我们的价值?这就是文案构思的过程。

谓文案的策略,就是在明确了价值和需求后,如何去达成目标的方法。在各种爆款文案、广告、思维脑洞泛滥的今天,那些简单的卖点罗列、普通的打折促销,都不足以打动用户了,只有洞察到他们内心深处的需求,用策略化的文案去跟他们沟通,才有机会达成的目标。

文案策划思维

因此,文案策划思维,文案背后的逻辑和策略,是文案进阶的必经之路,依托于大量的实战经验。

通俗地说,文案的逻辑策略,就是要解决说什么,以及怎么说的问题。我们需要有意识的在这方面进行锻炼。

在创作文案之前,我们需要一套有效的思维大纲:
1)文案的目标是什么?
2)目标用户是谁?他们有哪些特征?
3)我们能为用户提供什么产品/价值?
4)我们想让用户看到文案之后,产生什么想法,或是采取什么行动?
5)如何去影响用户的思维?

从根本上来说,这套文案策划思维的目的,就是为了寻求文案价值和用户需求之间的平衡点。

对于目标用户的分析,可能需要一些基本的市场调查和数据分析,逐步建立起用户分析思维;产品或价值分析,可能是我们都擅长的;而如何去影响用户的思维,则涉及到用户的思维习惯和心理,这是最困难和最考验经验的部分,也是决定策略能否成功的关键。

文案策划思维

在这套文案策划思维的基础上,进一步思考,如何向用户传递信息,也就是文案应该如何去创作的问题。更准确地说,是如何打动潜在目标用户,并刺激他们的购买/点赞/转发等欲望。

这是策略上要解决的问题,可以从以下几个角度展开:
1)如何从文案的角度与目标用户沟通?
2)如何用文案来表达产品的卖点?
3)核心卖点怎么样激发用户的痛点?
4)运用了哪些常见的用户心理?

如果我们曾经写过大量的销售文案,那么对这样的思考模式就不会陌生,这也是新手文案进阶的关键。

这不仅仅是要求我们会写文案,还要懂传播、懂用户心理,以及营销策略。

文案只是起点。

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