产品文案如何匹配痛点,倍增转化?

产品文案如何匹配痛点,倍增转化?想来你是有一堆客户痛点,不知道怎么选择,或者不知道该说哪个。放松心情,让我从寻找痛点开始……你可以通过以下3步寻找和匹配痛点:

一、 确定你的主要客户群。

这是被大多数人忽略的部分,但是重要程度是排在第一位的。

已经购买你产品的人共同特征,说明了你需要寻找什么样的客户,他们代表着什么样的生活,你的产品在他生活里的使用场景有哪些。这些能够帮助你更快,更精准的找到痛点。

产品文案如何匹配痛点,倍增转化?

二、 你的产品能帮助客户实现什么样的梦想。

或者说,你的产品能帮助客户实现梦想的哪个阶段,比如,你的产品是血糖仪,那这个产品是用来测量血压,让客户及时准确的知道自己身体状况,还是,能够快速帮助客户降低血压,迅速恢复健康状态。同样是保障客户健康,但是,产品发挥的作用是不同的,解决的痛点也是不同的。

或者,你的产品是帮人按摩的,那你的产品是缓解疼痛么,是彻底治愈吗。这背后客户的需求都是健康。

三、 你的产品能解决什么问题

客户在实现自己的梦想的过程中,你的产品能解决什么问题,这就是你要找的痛点。客户想要健康,你的产品是按摩仪器,使用场景是办公室,公交上,在公路堵车时,你要仔细的描述给客户,这个非常重要。

你的产品能解决的最大问题,就是你要解决的客户痛点。你需要一一列出来,按照重要程度进行筛选。

这三步走过来,还需要一个最重要的步骤,一定要记得,在有限的范围内测试,这样你就可以减少风险了。

产品文案如何匹配痛点,倍增转化?

产品的价值,表现为消费者使用产品或服务的各阶段所追求的利益,于是会形成一个二维坐标,纵向为追求的利益横向为使用的各阶段。然后就可以定位最关键的利益与阶段的点,此之谓痛点定位。

举例1。王老吉是这样找痛点的:消费者喝王老吉的使用阶段是饭前、饭中、饭后,追求的利益是解渴、好喝、防上火、败火,饭前追求的是好喝、解渴,饭后追求的是败火、解渴、好喝;饭中追求的是解渴、好喝、防上火。因此痛点聚焦在饭中的怕上火上。也可以从上火这件事去发展横向数据:上火前,上火后;上火前对应饭前饭中,上火后对应饭后。上火前没必要吃牛黄解毒片败火,上火后吃牛黄解毒片痛苦折磨,痛点就是防上火避免吃药。

举例2。实体饭店如何找顾客的痛点?使用阶段是餐前餐中餐后,追求利益为环境、菜品全、营养、好吃、服务员态度好、上菜迅速、价格公道,由此建立二维痛点定位图,结合市场调查就会发现你要找的痛点在哪里。

举例3。检查文案写的对不对。受众接触文案阶段:注意、兴趣、信念、欲望、行动,能够引发五类反应的文案信息应该是什么?答案就是痛点所在,就是文案要着力突破的地方。

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