市场饱和后怎么营销

很多的经营者生意面临困境时,总会说市场饱和了,生意不好做了。特别是做传统零售生意的, 耐用品销售的行业等。那么,如何看待市场饱和的问题。一个行业的市场真正属于饱和时候,应该采取什么营销策略应对? 我们可以从以下几个角度分析:

01 市场饱和是相对的概念

一个行业只要是存在的,就会有一定的市场需求。所谓市场饱和是一个相对的概念。是不可能有绝对的市场饱和的。也就是我们从市场营销的角度,分为蓝海市场和红海市场。

市场饱和度也没有比较确切的数字能够表达。因为市场是不断变化的,任何行业的消费需求也是变化。所以,只是一个相对的概念。

但,很多成熟的行业,特别是一些家庭耐用品行业,相对的饱和度是非常高的。也就是我们常说的某些商品,虽然是每一个家庭必备的,但每一个家庭都已经饱和了。

所以,我们认为的市场饱和是相对的,也就是行业属于成熟期,处于红海市场。

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02 市场饱和后,会出现哪些问题

当一个行业进入成熟期,市场处于相对饱和的时候,一般会出现以下几个方面的问题。

1. 产品销量呈现连续下滑的情况

任何一个行业的产品销量下滑,都可能会因为市场波动等原因,都是属于正常的销售情况。但如果行业内产品销量呈现连续下滑的情况,这一定是市场饱和的征兆。

特别是一些耐用品销售行业,比如家电行业,家具行业等,消费者购买后使用期限都是非常长的。这几年出现了连续下滑的情况,这就说明这个行业的饱和度是非常高的。

2. 产品销量下滑是整个行业存在的情况

当某行业市场进入饱和期后,产品销量下滑,不是个别企业存在的情况,而是行业内普遍企业存在的情况。即使是行业内的龙头企业。只是每一个行业的下滑幅度不同而已。

除了市场业绩下滑,当行业业绩下滑到一定的程度后,变会趋于稳定。并几乎没有任何提升的迹象。

3. 行业内经营者转型的情况比较普遍

当我们发现某一个行业的经营者出现很多转型的情况,这也是此行业市场饱和的反应。一些成熟的行业,一旦进入饱和期,很多的经营者面临的是,要在行业内进入前几名的市场地位。否则,就会被淘汰。被迫转型从事其它的行业。

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03 市场饱和后,经营者应该怎么做?

任何一个行业市场的的发展,都是要经历从萌芽期,发展期,饱和期三个阶段。很多从事传统行业的,随着市场的变化,大都是进入了相对饱和的时期。处于这个时期的经营者,应该做好以下几个方面的事情:

1. 产品升级是应对市场饱和的基本方案

任何行业进入市场饱和时期,产品升级,更新换代是最基本的应对策略。目前市场上很多行业的市场推广,都是以“以旧换新”吸引消费者的。

产品升级不一定往更高的功能,更高的价格为目的。而是更高的性价比,以及新科技的应用,比如智能化等。这让消费者感觉到有再次消费的必要。这样就会拉动成熟期的销售量。

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2. 选择关联性产品联合销售

每一个行业都会有关联度比较高的行业。当自己经营的行业进入市场饱和期时,但有的经营者有自己成熟的销售渠道,以及一些忠诚度较高的客户,或者是老顾客。这都是一些经营者最宝贵的资源。

当市场进入饱和期后,利用自己的渠道资源,找到与自己行业相关的产品销售,也是目前很多经营者采取的应对策略。

3. 从销售产品转型到以服务收费为主的盈利模式

当一个行业进入成熟期,单一靠销售产品盈利是非常困难的。特别是行业内产品也没有升级的情况下。但这种情况拥有大量的产品用户时,有些产品是需要一定的售后服务的。有些是可以采取后续收费的项目。这也是一种依靠售后服务盈利的模式。比如,一些净水机行业,产品的饱和度是非常高的。但后续的服务的市场需求是非常大的。

4. 要么成为行业前三,要么选择转型

市场进入饱和期后,能够生存下来的,大都是行业内前三名的经营者。也是饱和期的市场生存法则。也就是我们常说的,老大吃肉,老二吃骨头,老三喝汤,老四喝西北风。所以,进入市场饱和期的经营者,必须要努力做到当地市场的前三名的市场地位。否则,就会面临淘汰。

当行业进入饱和期后,经营者是需要考虑是否转型的营销策略。因为,非常明显,处于市场饱和期的行业,未来发展的空间是非常小的。

总结:

市场饱和是一个相对的概念。当有些行业真正处于饱和期后,我们可以采取以下四个方面的应对策略。产品升级是应对市场饱和的基本方案。选择关联性产品联合销售。从销售产品转型到以服务收费为主的盈利模式。要么成为行业前三,要么选择转型。

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