一个企业是营销重要还是产品重要?

酒香不怕巷子深。这是多年来对一个企业产品比营销比较重要的理解。销售流血,生产流汗。这是对企业营销比产品更重要的理解。

那么,目前对于一个企业来说,营销与产品哪个更重要?我们可以从以下几个角度去理解这个问题。

01 产品是皮,营销是毛。皮之不在,毛将焉附。

所有的营销都是基于“产品”为中心的营销。对于一个企业来说,产品永远是第一位的。是企业运营的最基础的要素。从这个角度可以看出,企业的产品与营销不是谁更重要的问题。而是产品是一切营销的基础。也就是所谓的产品是皮,营销是毛。皮之不在,毛将焉附。

坚持要以“产品为中心的营销”主要是体现在以下几个方面:

1. 产品的质量与售后服务

产品是一切营销的基础。首先就是指任何行业,任何企业都首先要确保产品的质量以及售后。产品的质量主要是要符合国家国定的相关行业标准,甚至是要还要高于标准。产品的售后,是指企业产品销售出去后,产生的质量问题等。能够有完善的售后服务去解决。

产品的质量是营销工作的信心。售后服务是解决营销工作的后顾之忧。

2. 产品的差异化

我们目前很多企业更加注重产品的问题。不再是局限于质量问题。这是很多企业都能够解决的问题。最重要的是如何让自己的产品具有与同行竞争对手,更加具有差异化的特点。

差异化的产品本身就是营销的最好的方式。能够让企业的营销工作更加的顺利,如虎添翼。这是目前很多企业运营中重点需要解决的问题。就是首先让自己的产品与别的同行,有明显的差异化。

所以,我们说产品是一切营销的基础。主要是指企业最基础的要将产品质量最好,做出差异化,才能在谈产品的营销推广工作。

一个企业是营销重要还是产品重要?

02 为什么目前很多的企业,更加注重营销工作

我们上面谈到产品是营销的基础。从这个角度产品一定比营销更重要。但在企业运营过程中,大都是把营销工作超越企业的其它的工作。也就是很多企业所说的,生产只是流汗,而销售是流血。为什么会提出这样的观点,主要是有以下几种原因造成的。

1. 产品差异化的难度较大,大都是同质化产品

目前我们很多行业市场竞争比较激烈。主要是都陷入产品同质化的情况。同行业的产品很难做出不同。即使企业制造出差异化的产品,只是短期内有优势。很快其它企业的同类产品也会迅速进入市场。

所以,目前很多的企业的生产技术都相当成熟。也就是质量大都是没有问题。最主要的产品方面的困境,就是很难做到差异化。

当产品都陷入同质化竞争环境,企业的主要工作就会放在营销工作中,就是要考虑如何才能把产品卖出去。

2. 营销是解决企业的生存问题的关键

为什么很多的企业,特别是中小企业的老板都把营销工作放在首位。道理很简单,就是为了短期内能够生存。企业每天都会有固定运营成本,一天没有产生销售,就会出现亏损的情况。也是直接关系到企业的生存问题。所以,很多企业的老板们大部分精力都会放在营销工作方面。这是企业生存的关键。

3. 企业营销工作越来越难开展

很多企业的产品都已成熟。但大都是面临产品销售困难的问题。也就是企业目前面临的不是产品问题,而是产品销售问题。营销瓶颈是目前企业遇到的最主要的问题。营销成本高,成效低。所以,企业大多部分精力必须要不断的解决营销面临的问题。

一个企业是营销重要还是产品重要?

03 如何将相同的产品,卖出不同。

这是是目前很多企业的营销问题。目前市场的环境是同质化的竞争。主要是指产品同质化,营销手段也是同质化。比如,都是进入价格战的格局。相同的产品,如何卖出不同,是很多的企业需要解决的营销问题。

1. 传统营销方式向新营销转化

随着互联网的快速发展,企业的营销工作遇到困境,主要是指传统营销的方式,已经不适应目前的市场的发展。比如传播方式,原有的靠纸媒,电视等传播手段。成本高,效率低。这种传播方式逐步被淘汰。而是被新媒体等新传播所取代。传统的渠道深度分销,逐渐被多元化的渠道方式所取代。

2. 营销为王,是目前市场生存的关键

最近几年市场环境对于很多行业是非常低迷的。所以,生存下去是企业的第一需求。一切都是要围绕着如何将产品卖出去而开展工作。

特别是互联网营销环境下,市场的变化速度之快,企业的营销工作跟不上,就会面临淘汰。所以,现在和未来,企业仍会体现“营销为王”的经营状态。

3. 利用互联网营销是未来营销工作的核心

未来企业的生存状态一定是“营销为王”的经营方向。而营销的工作的核心,就是利用互联网营销。主要包括构建互联网线上销售渠道,以及利用互联网新媒体传播方式进行产品的传播与推广。

总结:

任何企业的运营主要就是围绕着产品与营销而开展工作。产品是企业一切营销的基础。从这个意义上说,产品是比营销重要。但在企业的实际运转中,营销工作的重要性远远比产品更重要。这是目前乃至未来的趋势,仍然会是“营销为王”。主要是市场同质化竞争环境,企业必须解决如何将相同的产品,卖出不同。也就是企业要解决的营销问题。

但,酒香不怕巷子深的情况,在目前的市场情况下,几乎是不可能存在了。企业必须做好营销工作,才能够更好的生存下去。

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