“空手套白狼”的商业模式

我们有时候说某些人的经营模式是“空手套白狼”,最典型的是对“牟其中”式的生意人的评价。有褒义,也有贬义。那么,空手套白狼对于经营者是如何定义的,有哪些常见的这些商业模式。我们可以从以下几个方面分析:

01 我们如何理解“空手套白狼”的商业模式

我们经常说一些人的经营模式是空手套白狼的模式,那么,从哪方面判定是这类模式。

1. 自己没有任何资金投入

对空手套白狼的商业模式,最大的特点就是没有任何个人资金投入。任何商业模式都是需要一定的资金投入,才能正常运作的。但空手套白狼主要指运作人,自己没有做任何资金投入,大都是采用一定的融资模式,而采取别人的资金运作整个项目,然后达到盈利的目的。

2. 借鸡下蛋

空手套白狼的商业模式,除了我们上面分析的自己没有做任何资金投入外,同时也很少有自己的经营场所,生产场地,运营人员。也就是生意运营的所有资源,都是借用别人的资源,也就是我们常说的“借鸡下蛋”的运营方式。

3. 个人不投入,经营周期短,盈利速度快

空手套白狼的商业模式,大都是一些从经营的周期的角度分析,都是周期比较短,盈利速度快的商业项目。这是这类商业模式最主要的运作特点。因为,在几乎所有的资源都是借用别人的情况下,大都是利用信息不透明的情况,利用信息差,时间差而运作的。如果经营的周期较长,很可能会造成项目的失败。

4. 营销造势为主要推广方式

空手套白狼的商业模式,在项目没有实际运作前,是必须要通过营销宣传自己的运营项目。主要是为了造势,造势的目的是吸引项目相关人的关注,参与。然后利用他们的资源。所以,在市场上一些项目还没有实际运作,先是通过一些渠道做夸大宣传,营销造势。

5. 以入股,合伙人的方式经营

空手套白狼的方式,主要是自己在没有任何资源的情况下,而让有资源的人参与经营,也就是入股,合伙人的方式。从而同样能够完成自己的盈利目的。

“空手套白狼”的商业模式

02 常见的空手套白狼的商业模式

案例一:(传统商业类)

贴牌生产

在我们普通经营者会遇到一些市场上的品牌,是通过贴牌加工的模式而运作整个市场的。主要是通过以下的运营特点:

1. 提前收取渠道商的资金

一些准备贴牌生产的企业,在产品还没有生产的时候,而是通过一定的渠道进行营销推广,针对一定的渠道客户进行招商。而在这个阶段,产品没有任何的库存。也就是没有开始生产,只是有品牌的宣传。这类宣传大都是如何帮助客户进行营销运作的方式。

通过营销造势进行市场招商,收取客户的订单,预付款。这样首先解决资金问题。

2. 找厂家贴牌生产

当通过一定的营销手段,收取渠道客户的定金后,在一些这类产品的厂家,进行贴牌生产。同时,也可以争取这些厂家的支持,最主要的支持就是“授信”支持,就是可以先发货,后付款,或者在一定的阶段在付货款。

这样提前收取客户的预付款,又可以争取到厂家的授信。

这类运营者大都是在贴牌厂家设有自己的办公场所即可。

这也是典型的借鸡下蛋的商业模式。

“空手套白狼”的商业模式

案例二:(互联网类)

行业平台的运作商

市场上有一些行业平台的运作商,也是采用空手套白狼的运作特点。

1. 让厂家供应商,零售商参与项目运营

一些行业的传统经营者,想完成线上转型,搭建厂商线上沟通,交流,交易的平台。在平台还没有开始运作前,招商厂家在平台设立自己的展位,招商零售商,或者渠道商设立自己独立的店铺。

这样就可以招商收取厂家的预付金,零售商入住平台的加盟费等。

通过这样的方式完成首轮的融资,然后才开始搭建平台,进行平台的运作。

2. 利用后续行业内的厂商的付费,交易提成,维持平台的运营

这里平台在自己没有任何资源的情况下,完全是靠入驻平台的供应链厂家,零售商的加盟费,交易提成等维持正常的运营,然后达到一定的规模后,开始盈利。

这类平台运营商,失败的不多,很多人都会评论是空手套白狼。

案例三:

广告中介,信息中介运营商

一些广告中介,信息中介运营商,也是符合空手套白狼的商业模式。主要是运营者平时搜集行业内,或者是跨行业的信息。然后利用信息差,中间不需要自己做任何的投入,就可以获利的行为。

比如一些掌握大量的具有个人私域流量信息的,比如很多人具有大量的QQ群,微信社群等资源。然后在找到一些比较有差异化,有竞争力的行业产品,而自己没有渠道资源。而运营者就是利用自己掌握的两端资源,通过一定的模式进行对接,自己是不需要任何投入的,而获取一定的交易利润。

总结:

对于空手套白狼的商业模式,也被认为是商业“空手道”,很多的时候被认为是贬义的。但只要是运营者合理合法的,都是可以认定是很好的商业模式。

但这类模式一般人的运作难度较大,所以,运作空手套白狼的模式,都是被认为是具有商业智慧的人。最典型的就是牟其中式的商人。

目前市场环境下,我们常见的被认为具有空手套白狼的商业模式,大致是以下三种模式:贴牌生产,平台运作,广告中介,信息中介运营商。

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