做生意多少利润才算正常(超过多少利润算暴利)

赚该赚的钱。我们做生意比喻为一条船,而利润是水。当然是利润越高越好,而实际的而经营中,并不是这么简单。合理的利润空间,才是生意健康持久的保证。关于做生意产品利润的问题,我们可以从以下几个方面分析:

01 经营中如何理解什么是正常利润

我们从事经营的过程中,特别是刚开始做生意的,经常会想到一个问题,就是销售一件商品,赚多少钱合适。才算心安理得。也就是我们常说的正常利润。

1.行业公认的销售毛利率

关于经营中正常利润,没有明确的定义。但有一个经营中形成的共识,就是从事的行业的公认的毛利率。这是行业中的经营者都是能意识到的。比如,某行业公认的产品销售毛利率是15%,如果低于这个比率就会认为是低价竞争,高于这个毛利率较多,就会是认为是暴利。

所以,正常利润就是从事行业的公认的利润空间。我们也称为行业毛利率。

2. 厂家指导的销售毛利率

做生意中,对销售毛利率还会有一种理解,就是按照厂家的制定的或者指导的销售毛利率。这也是比较常见的。有的生产厂家会给自己的渠道商,零售商要按照规定的价格去销售。比如某商品的出厂价格是1000元,厂家要求零售价格不得超过1300元。这中间产生的300元毛利润。会认为是这件产品的正常利润。特别是一些经销一线品牌的零售商,大都是需要按照厂家规定的价格销售。

3. 按照自己经营成本分摊,必须要达到的最低利润率

还有一种对正常利润的理解,就是经营者根据自己的经营成本核算,进行销售产品的分摊。也就是销售某件商品,自己必须要达到的利润率多少,才会能够维持经营成本与费用,才能达成整体经营的盈利。这种商家自己制定的看似是合理利润,有时候会和市场竞争产生矛盾。但是,对于商家来说,会认为这样赚的钱,是心安理得的。

做生意多少利润才算正常(超过多少利润算暴利)

02 生意经营者对利润会做哪些分类

我们在实际的生意经营中,会把产品的利润进行分类。并不都是按照正常利润去经营。当然,大部分的经营的产品,都是按照行业正常利润去销售。但也会做出如下利润的分类:

1. 低利润,负利润

为了应对市场的竞争,特别是有些行业价格竞争较为激烈的时候,经营者不得不销售一些产品,是较低利润销售的。甚至在有些情况,是进行亏本销售。也就是负利润。

近几年随着电商的发展,价格战是特别激烈的。特别一些电商的节日,比如11.11等。造成一些实体店销售商品必须低利润销售,甚至是负利润销售。

2. 正常利润

正常利润就是我们上面分析的三种情况。行业公认的利润率,厂家规定的利润率,商家自己核算的利润率。但真正的利润率,是受到市场的波动而调整的。也就是消费者起到主导作用。为了市场竞争,行业公认的正常利润,就会被打破。厂家规定的正常利润,也很难执行。大部分是商家自己核算,结合自己的经营能力,而达成的利润,被认定为正常利润。

3. 暴利

而暴利主要是针对行业的毛利率,厂家规定的毛利率作为参考指标的。一般超过这个行业毛利率上浮3-5%都是正常的。超过这个比率,或者是超过10%以上,都会被认为是暴利。

但是,也会有另一种暴利情况,就是厂家的一些高端产品系列,市场销售量不大,但利润是非常可观的,也就是暴利产品。这类产品的销售毛利率,可能是正常利润的若干倍以上。

做生意多少利润才算正常(超过多少利润算暴利)

03 做生意如何把握利润的合理度问题

无疑,做生意都是想有较高的利润。但并不是经营者希望的这么简单。利润的获取,而是复杂而困难的问题。也是考验一个经营者的能力问题。也是经营者与经营者之间的差别。

1. 低利润,负利润成为引流的手段之一

目前很多的商家不断的抱怨,利润越来越低,真正进入薄利的时代。因为面对市场竞争的白热化,很多的厂家不得不参与价格战的竞争。

另一个方面的原因,商家利用低利润的,甚至是负利润的商品成为引流的手段。就是利用这类产品先吸引客户关注度,进店浏览商品,达到消费其它正常利润的产品。

低利润,负利润的商品大都是消费者比较了解的产品,这类产品的价格透明度非常高。

2.正常利润是经营者经营能力的体现

做生意,对经营能力的体现,主要就是销售正常利润的产品能力。无论是参与价格战,销售低利润产品,但这只是经营者的竞争策略。真正要实现的是销售正常利润的产品。也就是我们说,价格战是最低级的竞争。而采取一定的市场营销手段,销售正常利润的产品,才是经营者能力的主要体现。

3. 暴利的合理性问题

做生意,暴利的现象其实是很少见的。特别是目前的市场格局下,正常的经营已经很少会出现暴利的情况了。我们对暴利的理解,应该有两种不同的理解。一种是合理的暴利,也就是销售一些价值较高的产品,这类产品的利润是行业公认的暴利产品。当然,实际经营中,这类产品的占比也是非常小的。另外一种就是不合理暴利,比如采取欺诈消费者,仿冒名牌产品等,而获取的利润是真正的暴利。

总结:

做生意,多少利润才算是正常利润。我们分析了对于正常利润的三个层面的理解。行业的公认毛利率,厂家规定的毛利率,商家核定的毛利率。但在实际的经营中,要实现合理的利润,会采取不同的利润策略。比如,低利润,负利润销售。关于暴利问题,基本上是把行业正常利润,厂家规定的利润,作为参考指标的。过多的高于这些参考指标,都会被认为是经营上的暴利。

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