怎么寻找优质进货渠道进行有步骤地创业

在目前的市场环境下,大部分经营者所处的状态是:不愁进货,只愁卖货。提问者所说的情况,应该也是侧重于如何卖货的问题。当然,创业除了商品进销,还会有其它的一些关键因素。我们从以下几个问题,进行分析。

一.优质进货渠道的特点

优势的进货渠道,是创业所有的因素中,比较关键的环节。对于创业的成功会起到很关键的作用。那么,有优势的进货渠道应该具备哪些特点:

1.进货产品价格

有进货渠道大都是认为,自己可以采购在行业价格比较低的产品,也就是进货渠道的产品价格有绝对的优势。这需要创业者进行相关的市场调查,对同行业的产品,特别是竞争对手的产品,进行价格分析。是否真的具有价格优势。

2.没有中间环节

目前的市场格局,进货渠道越短越好。这样就减少了很多的中间环节。减少了物流,中间商成本。也就是进货渠道,是可以直接在产品的生产厂家采购货源。

3.可以独家经销

有进货渠道,一定要具备这类产品在当地独家经销的权利。也就是可以授权自己在当地区域的代理权。这样就可以更好地在当地做产品的推广。利用信息不对称的优势,获取较高的利润空间。

4.经营上的其它支持

优质的进货渠道,还可以体现在对经营者其它方面支持。比如可以授信,资金紧张的情况,可以先发货销售。这对于创业初期资金紧张的情况下,非常关键的。同时,还可以协助创业者做好产品在当地的市场推广。

所以,以上四个方面是是否优质进货渠道的参考。提问者所说的有进货渠道,是否具有以上的特点。

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二.有进货渠道,如何有步骤的进行创业

在进货渠道是比较有竞争优势的情况下,确定利用渠道产品,进行创业。应该如何有步骤的去开始创业。

1.做市场调查,确定经营模式

在准备创业前,一定要详细的了解进货渠道的产品特点,市场分布情况。也就是这类产品,在当地有没有其它经营者销售。做市场调查的目的,就是要确定自己的经营模式。

首先,考虑产品是否可以做专卖店形式。也就是要租赁店铺,进行此类产品的卖场布局,产品推广。

其次,如果是在当地没有其它商家销售此类产品,自己可以获得本区域内的独家经销权,也可以考虑到做渠道批发业务。就是招商当地能够销售此类产品的零售店进行合作。

再其次,一定要考虑到此类产品,是否适合做电商形式的销售。这是目前无论销售任何产品,都应该考虑的因素,就是要借助互联网工具去做销售。

当然,以上三种经营模式,并不是孤立的。而是可以共同存在的。

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2.选择经营场所

只有确定好经营模式后,才可能去选择经营场所的问题。如果是自己准备只做零售业务,就需要租赁合适的商铺,根据产品的特点,选择离目标消费群体最近的地点。另一个方面需要选择人流量相对较大的位置。但,也要考虑到经营成本的问题。

如果,不准备做零售的模式,做批发或者电商模式,可以节省成本,不用选择门面房性质的。可以办公楼之类的办公地点,作为自己的经营场所。

3.搭班子,建团队

创业不是一个人单打独斗的事情。特别是想尽快的完成创业的启动工作。需要搭建创业的团队。这可以根据自己所经销产品的模式,来选择自己的创业团队规模。最基本的人员搭建,要有财务,仓储,车辆,业务人员。创业初期有的是老板一人从事多个角色。但销售产品,业务人员是必须要具备的。想快速启动当地的市场,还要有业务团队。

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4.小区域启动市场

完成以上的工作后,就可以进行产品的销售工作。也就是启动当地的市场工作。我们建议先启动小区域市场,进行产品的宣传,客户的招商等工作。刚开始创业资源有限,不可能全面的市场推广。最好的方式,就是聚焦某一个小市场,然后逐步的进行市场的拓展。

5.前期一定要争取供应商的市场支持

刚开始创业,没有任何经验。也很难模仿别人。最好的方法,就是要争取到供应商的支持。我们在上面也谈到,提问者有优质的进货渠道。在刚开始创业时,一定要争取的支持。主要是产品卖点培训,销售团队的培训,市场推广方案的制定,现场进行的推广指导,协助进行渠道客户招商等。这样就会避免少走弯路。

以上五个方面是想在有进货渠道的条件下,进行创业要完成的最基本的工作。

总结:

我们分析了优质进货渠道的四个特点,提问者可以在目前的进货渠道情况,进行参考。然后我们提出了如下五个最基本的创业步骤:做市场调查,确定经营模式。选择经营场所。搭班子,建团队。小区域启动市场。前期一定要争取供应商的市场支持。

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