自己做生意,怎么找销路?

自己做生意,要分析自己所做生意的模式,然后才能确定客户在哪里。找销路,就是如何找到客户。按照这个思路,我们可以从以下几个方面,分析如何找到销路的问题。

01 零售生意,顾客在哪?

如果自己从事的零售行业,也就是实体店的经营模式。主要的消费群体就是顾客。这种情况找销路目前会有两种途径。

1. 线下周边能够覆盖的区域

如果自己的生意是实体店经营,目前消费群体只能是自己店铺所能覆盖的区域。是有一定的范围的。也就是营销上的目标市场。在自己能够覆盖的区域,进行自己店面的宣传,或者店内经营产品的宣传。确定目标市场,也要确定目标人群,也就是所销售的产品,是针对哪些特定的人群,还是大众人群。然后制定市场推广的策略。

2. 线上平台销售,或引流到线下

如果自己的生意是零售行业,找销路的另一个途径,就是要在线上拓展业务。线上拓展业务有两种途径,一种是加盟电商平台销售。通过电商平台的流量优势获取订单。另一种自己在线上进行推广,比如朋友圈,社群,直播等方式,进行线上引流,线下进行销售的模式。

自己做生意,怎么找销路?

02 批发生意,客户在哪?

1. 传统渠道分销

如果从事的是产品批发业务,也就是中间商,与品牌厂家合作,取得某个品牌或者若干品牌在当地区域的经销权。这种经营模式,主要的客户就是自己所处区域的零售店。通过零售店的销售,完成厂家给予的销售目标。

这种模式的生意,主要是两个方向开展工作。前期的招商工作,就是所说的找客户。找自己从事行业的实体店铺。通过一定的招商方案,让零售店铺与自己合作,经销自己所代理的产品。当客户数量达到一定的要求后,就需要协助客户做好提升产品的销量工作。

这种模式的生意,主要取决于自己经销的产品的知名度,最重要的是自己建立的销售渠道,零售商的数量与质量。

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03 生产制造生意,客户在哪,顾客在哪?

如果自己是生产型企业,也就是自己有自己的品牌,自己的生产基地。那么,找销路就是要多元化。要找自己产品的消费者,也要找自己产品的经销者。

1. 线下建立分销渠道

生产企业想让自己的品牌,能够较快的找到销路。目前仍然是建立线下传统的分销渠道的模式。也就是通过一定区域范围内的招商,寻找自己产品的经销商。

一种途径是找传统的批发商。也就是找当地区域的代理商。他们有自己的分销网络。自己企业的产品通过他们可以迅速的完成市场的布局。

另一种途径就是直接建立企业的直营店。就是不通过中间商的模式。直接与零售商合作。这样可以减少很多的中间环节。但是招商客户,管理客户的难度较大。这要根据自己的生意规模而定。

2. 线上电商平台,自建商城的模式

目前很多的生产企业,采取的较多的销售模式,就是利用线上平台的销售。就是在国内一些知名的电商平台,建立自己企业的旗舰店。利用平台的流量获取订单。

有的企业因为电商平台的抽成较高,有的自己建立线上商城,进行线上产品的推广,也就是电商运营模式进行销售。

总结:

我们对三种生意模式的销路问题进行了分析。零售业,批发行业,生产制造业,这三种生意模式的销售渠道会有所不同。但随着目前市场的趋势,无论哪一种生意模式,还是哪一种行业,进行线上推广,从线上拓展销路,是必须要选择的模式。这也是目前低成本的找销路的模式。

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