实体店什么样的产品最好赚钱?

每一位实体店的经营者,对自己经营的产品都会做出合理的布局。在经营的过程中,逐渐会布局一些最好赚钱的产品。那么,实体店里哪些产品是最好赚钱的产品,我们可以做出如下几个方面的分析:

01 实体店产品是如何布局的

一. 按照竞争价格布局

我们很多人会认为实体店的产品,都是低价格,就会有市场竞争优势。但在实际的经营中,每一个实体店为了应对竞争,并不只是低价格产品。甚至低价格产品的占比是比较低的。

大多数实体店的产品价格布局,都会是高,中,低三种价格布局。低价格的产品不超过20%,高价格的产品不超高10%,/大部分产品的价格是中等价位的。这样的价格布局,是一般实体店老板相对合理的价格布局模式。

实体店什么样的产品最好赚钱?

二. 按照产品类别布局

实体店按照产品类别布局,一般会分为高中低三种产品的布局。中低端产品是主要的产品,少量的高端产品。这样布局的目的,是为了满足不同的消费者需求外。同时,低端产品有时是为了应对同行业的价格战。而高端产品是为了提升自己实体店的店面形象。

需要说明的是低价格的产品与低端产品,虽然很可能是同一种产品。但并不是绝对的。低价格的产品,有的是与同行竞争的角度,虽然不是低端产品,但为了应对竞争,而有意拉低产品的价格。

三. 按照盈利情况布局

实体店产品的布局,从盈利的情况会分为,利润型产品,流量型产品,亏损型产品。这种情况的产品布局,我们可以这样理解。有的产品是不赚钱的,是为了和同行竞争对手“拼价格”。有的产品是利润非常低的产品,但销量相对较大的产品,也就是为了增加店面流量的产品。最重要的产品,就是利润型产品,能够给实体店带来利润的产品。

以上三种情况,是实体店经营者最为常见的三种产品布局模式。产品布局的模式,决定了一个实体店的盈利能力。也是实体店经营者的经营能力的主要体现。

实体店什么样的产品最好赚钱?

02 实体店什么样的产品最好赚钱

一. 差异化产品

实体店最好赚钱的产品,就是差异化产品。也就是别人店里很少有,甚至没有的产品。这种产品无论从外观,还是性能都是有特色的产品。而且是实体店独家经营的产品。这类产品因为消费者很难做出比较,并且很容易因为差异化,吸引消费者的眼球,很容易成交,同时,利润非常可观。这也是很多的实体店想开专卖店的形式。就是想独家经营一些差异化的产品。因为,这些产品是赚钱相对容易的产品。主要是以下两种产品为主:

1. 专利性产品

2. 独家经销产品

实体店什么样的产品最好赚钱?

二. 价格不透明产品

结果不透明的产品,也是实体店经营者比较关注的产品。这种情况的价格不透明,主要是指同行竞争对手类似的产品少。另一种情况消费者对这类产品的价格不太了解。也就是不是大众化的产品。还有一个价格不透明,就是电商上没有的产品。消费者无法进行线上比较价格。价格不透明,比较好赚钱的原因是,消费者讨价还价的可能性小。而且这类产品的标价相对较高。所以,利润也较高。具有以下两个明显的特点:

1. 消费者无法对比价格

2. 此类产品市场上经营者较少

三. 线上价格高的产品

目前消费者购物会有两种渠道。一种是线上电商平台购物,另一种是在线下实体店购物。但即使到线下实体店购物,也会有一种习惯,就是拿出手机搜索想购买的商品,和实体店的价格进行对比。因为,消费者会认为网上的价格是便宜的,实体店的价格相对是贵的。

所以,消费者目前这种购物习惯,有些厂家会在线上平台对有些产品的价格,标价非常高的。这样是为了保护线下实体店的销售。这类产品对于实体店来说,也是赚钱比较容易的。因为这种情况,很容易和消费者成交。消费者会认为在实体店购买的商品,并不比线上的价格高。甚至还是非常便宜的。

1. 品牌厂家不做线上销售,只是为了保护实体店的销售

2. 品牌厂家线上只做低端产品,中高端产品主要靠实体店销售

总结:

我们通过对实体店经营者对产品布局的分析,可以了解到实体店的产品哪些是属于盈利型的产品。同时,有三类产品是实体店赚钱比较容易的。这三类产品分别是:差异化产品。价格不透明产品。线上价格高的产品。

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