闲鱼赚钱实操攻略(闲鱼店铺运营技巧)

闲鱼赚钱实操攻略,闲鱼店铺运营技巧。作为一个在电商平台受益的人来说,还是很有想法要跟大家分享一下我成功月入过万的方法。归根结底,也是在摸爬滚打之下选择了闲鱼这个平台,在选择闲鱼平台的这条道路上也是碰壁不少做足了功课。

那么问题来了,同是二手交易平台,为什么更多的人选择闲鱼赚钱项目呢?

闲鱼收益

闲鱼作为阿里巴巴平台开拓市场的一个超级平台(淘宝二手),近几年混的风生水起,成为了电商行业一匹新的黑马,主要是闲置二手交易为基准,或者新品交易,千人千面的交易平台,甚至很多用户通过闲鱼直接引流到微信长久维护发展代理,也解决了当下青年“剁手党”因为一时冲动屯下的闲置库存~
闲鱼给人的感觉是二手交易,但是很多人不知道闲鱼发布新产品同样也是可以卖的,而且卖的非常不错!
找好了货源渠道和方法,一个人两台手机,12月—4月,平均一个闲鱼店铺单月利润2000,+跟着平台走,属实没错~

在这里直接上图:

闲鱼赚钱实操攻略(闲鱼店铺运营技巧)

闲鱼赚钱实操攻略(闲鱼店铺运营技巧)

这是两个账号的收益曝光情况,交易额不是特别高,曝光量也不是特别高,不过这几十台的收入已经很可观了。

这两个账号主要是做宠物用品,其他账号还卖一些日用百货等等,都是无货源的玩法,在阿里巴巴,淘宝,拼多多一件代发,自己不去囤货,比起来很多社群大咖分享的一个闲鱼账号上百万的交易额,每天百万的曝光量,这种几十台手机平平淡淡的玩法要实实在在的多,既然我成为不了大咖,那我就一个产品客单价低就少加点钱,客单价高就多加点钱,细水长流,反正我的账号多,30台手机就是一个月6万的利润,这个年月,6万块钱不香吗?

闲鱼之所以做的这么好,必然也是有影响因素在里面,具体是什么因素,笔者也做出了分析:

闲鱼赚钱优势

一、内部因素 客户需求

二手物品交易,拆分之后是有两个重点,买家的核心需求是购买自己想要的物品,不是绝对意义上低价而是相对符合用户心理预期的低价;卖家的核心需求是快速顺利销售自己的商品,简单的讲就是易物换钱。

闲鱼作为阿里巴巴旗下的产品,定位于分享经济社区。阿里作为传统电商巨头,发展历史中遇到了无数的竞争对手,一路披荆斩棘,不论是综合类B2C、C2C还是B2B电子商务领域都是绝对的领先地位,与58转转不同,阿里在交易,支付甚至是物流平台(菜鸟)都是行业领先,基本不需要再开拓新项目深耕,二手交易对于绝大多数用户来说本质是低价购物,在近几年分享经济大热的背景下,阿里也是需要拓宽其商业的边界,挖掘占据更多样业务形态下的经济模式。

二、各竞争对手来做个对比分析:

我们把竞争对手例举一下,国内的拼多多,淘宝和国外的亚马逊平台。

先说下闲鱼平台与拼多多的对比:

  1. 成本:拼多多店铺每开一个店铺需要2000元的保证金。
  2. 到账时间:提现到账慢,买家采购的产品确认收货之后到卖家的拼多多账户,发起提现还需要2个工作日才能到账。闲鱼是阿里巴巴旗下,支付宝交易担保,提现可以款速到账。
  3. 运营:闲鱼的运营比拼多多简单,拼多多运营难度仅次于淘宝,电商小白很难运营好,找代运营公司又是一部分成本付出。
  4. 用户数量:随着2019年中旬拼多多卖家激增,卖家市场已经饱和了,买家却因为平台产品质量问题有减无增,平台口碑也日渐下滑。闲鱼用户每年的增长数量是在30%,而拼多多用户每年增长数量在8%。
  5. 机遇:目前国内的电商平台,就属闲鱼正处于红利期,其他的都过了发展红利期了,机会还是可遇不可求的,难道要放弃一个正处于红利期的平台去做一个已经饱和了的平台么?

并且目前拼多多公司市值一直是在下降的,19年拼多多公司更是亏损了52亿。而且拼多多的流量来源是腾讯的旗下的社交app,阿里的流量是靠口碑相传。

现在非常真实的情况就是,现在做拼多多就是不如之前好做了,放着好做的闲鱼不做,非得去做难做的拼多多,咱是为了啥呢?

淘宝平台与闲鱼的对比:

  1. 淘宝开店需要交保证金,店铺装修也需要钱,天猫店铺的押金需要成本至少也是上万以上。
  2. 淘宝运营需要投入大量的广告费成本。而且目前淘宝上真正赚钱的也就10%的卖家。30%的卖家是持平状态,不亏损不赚钱,60%的卖家是亏损的。
  3. 运营淘宝需要非常专业,自己不专业,没有专业的团队,就得去找代运营团队,一年得二三十万。
  4. 淘宝管理条条框框是越来越严格的,很多朋友都是因为淘宝的规则太多最后放弃了。

亚马逊平台对比的优劣势

地区:北美、欧洲、日本、澳洲、印度、中东、新加坡
1、注册店铺:北美39.99美金/月(均300人民币/月;3600元/年)——必须是专业去做——必会被条件是有限公司执照,门槛比较高。个人的免租金,0.99美金/单,封号率50%左右,买一个号3000元左右,这额外又是一笔成本。
2、佣金:10%-15%销售佣金,扒皮分成。
3、推广费+翻译费  这个就很无语了,竟然还要翻译费…
4、囤货压货,开店起步150+商品,成熟店铺商品要上万件——至少要半年时间养号。
5、物流费用:头程运费+仓储保管费=60元  有一个朋友也是在探索,出手一单赚了4000元,最后全赔到了仓库了。
6、20%的VAT增值税,出口需要关税,这个费用就很高了。
7、综上,想赚钱只能卖客单价高的商品,压货资金高,流动资金大,开店启动资金2万,流动资金最低5万+
8、专业的运营技巧:法律法规,风俗习俗,消费习惯,审美,翻译。
9、疫情影响,航班停运,全球停运1万多架飞机
10、14天打款到账,回款慢,进货资金大量压制…
11、30天内可申请全额退款,对卖家非常有影响,很多时候卖家是得不偿失的。
12、过了红利期:卖家增长速度远大于交易额增长速度(连续3年,具体数字)——2019年抹黑中国,蔻驰,港独T恤….7月正式关停中国电商业务。

这仅仅是一部分平台的对比,对比其他闲置电商平台。如转转、拍拍二手、找靓机等平台闲鱼操作更加简单,上传产品类目更加全面,例如在转转上你是找不到水果类目的。

电商行业存在的问题

传统电商都面临着三座大山的压力,运营问题,流量问题和货源问题,这也就是外部因素。

闲鱼在这方面有着先天的优势:无需广告费用,平台会进行产品的流量助推,自主分配流量给用户,并且产品设计和运营思路不同,闲鱼社区化的方向更加有利于提高用户的粘度和层级。
外部流量来源上,拥有流量更多的闲鱼也有更多机会激活用户的APP打开率。

那来看看闲鱼这方面:
(1)流量问题-流量几乎是均分。只要稍加运营技巧就会发现技巧
(2)运营问题-简单易学。笔者也是总结了很多运营方面的经验 。
(3)货源问题-淘宝、1688、拼多多等等。

在闲鱼上卖货,也不需要囤货,笔者的操作方式就是这样,找到靠谱的货源渠道,提前沟通好拿货的价格和物流的问题,然后直接挂到闲鱼上出售,退换货的问题也在跟买家的聊天页面里体现出来,不怕丑话说在前头。

简单分析,优势还是很多的,主要有以下几点:

  1. 无需囤货、压货:找好货源渠道无货源模式简单省心;
  2. 开店无门槛,淘宝或支付宝登录就可以授权;
  3. 流量均分,无需投入推广费用:对比电商平台,淘宝天猫投入太大,规则太严太难,做微商也没有稳定流量和靠谱渠道;
  4. 担保交易和信用体系完善:因为是阿里巴巴旗下,相比其他平台注册也是最多的,淘宝八亿多用户,闲鱼三亿多,占了三分之一,活跃度也是最高的。

总结一句话来说也是比较后顾无忧的,闲鱼不需要保证金,不需要广告费,不需要运营技巧,不需要担心流量,不需要担心客服聊天繁琐?不需要担心成交,不需要担心售后,不需要货源,零成本经营!只要是个正常产品,价格合理,就能卖出去!

闲鱼运营实操攻略

做好闲鱼,必不可少的是基础的账号定位包装和维护,先搞明白两个问题:账号怎么去定位?维护店铺有没有什么运营技巧?咱一个一个去剖析:

一、账号怎么定位

闲鱼上关乎个人信息和账号信息的就是昵称和简介了,这里面也是大有玄机,来看几组账号情况:

闲鱼赚钱实操攻略(闲鱼店铺运营技巧)

闲鱼赚钱实操攻略(闲鱼店铺运营技巧)

这几个账号基本上都做了铺垫工作:

头像:还是以偏女性化的头像为主,建议用女性头像,事实证明,女性头像在闲鱼更受欢迎,毕竟第一视觉感官是头像。

简介:不管是具体哪行哪业,都给自己店铺里的商品做了铺垫,不至于让人摸不着头脑。
可以多种场景塑造,闲置物品处理、出国搬家、店铺倒闭、店租到期甩货、情感分歧等。

信用,显而易见,闲鱼交易信用占比是有优势的,芝麻信用分越高优势越大,而且是处于公开状态。信用极好的用户在闲鱼上分配的流量会远超于信用良好的用户。

二、维护店铺运营技巧

闲鱼有很多小技巧可以帮助我们提升排名和曝光,最基础的操作,擦亮,免费送,产品降价。同样也有可以提升账号等级的一些操作。例如:超赞、收藏、我想要、好评,设置关键词自动回复,找一找互刷群,这些都是辅助。

综合一句话就是:“一切可以依据平台规则的操作都是有益的”。

闲鱼赚钱实操攻略(闲鱼店铺运营技巧)

在这里笔者只是在账号包装方面和基础小技巧上跟大家简单介绍,当然还有更多技巧传授给大家~

身边被闲鱼影响的朋友也不少,他们也有着各种不同的运营情况,给大家上图:

闲鱼赚钱实操攻略(闲鱼店铺运营技巧)

这当中也确实有些朋友做的不错,选品其实是小事,主要在于利润率,在这里,笔者也非常欢迎各位来了解,分享成功方法!

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