闲鱼如何发布商品

闲鱼如何发布商品?之前简单跟大家聊了一下闲鱼平台,包括闲鱼的收益、对比竞争对手闲鱼的优势、剖析了电商行业存在的问题以及分享了闲鱼账号简单运营的几个小技巧,应粉丝要求,小编在这篇文章中就详细跟大家说下闲鱼赚钱项目操作的流程,干货都在这里啦!

闲鱼账号准备

闲鱼有三种登陆方式:淘宝账号授权登陆、支付宝账号授权登陆和手机号注册登陆,闲鱼交易目前只能通过支付宝,在这里建议大家不要直接用手机号的方式登陆,先用支付宝授权,然后登陆淘宝账号完善相应的信息,最后登陆闲鱼账号。一个人的身份信息最多能注册3个闲鱼账号,当然也有方法能够突破3个账号的限制。具体操作可以私信小编哦。

闲鱼如何发布商品

闲鱼账号注册登陆之后,对于账号方面主要包装2部分内容:信用分值和IP打造。

一、信用分值

闲鱼账号可以跟芝麻信用分(支付宝中)进行绑定,一旦绑定闲鱼会给账号打上相应的标签:

闲鱼如何发布商品

绑定之后对我们发布的宝贝排名同样是有好处的,当买家搜索商品时,越优质的标签越容易排在前面,当然这个不是绝对的,销量和好评等也会影响宝贝排名。

闲鱼如何发布商品

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二、IP打造

1、首先要知道闲鱼的会员名不可以更改,但是昵称和头像可以选择,在设置昵称和头像的时候可以根据自己宝贝的定位设置,如销售童装可以命名为xx童装,头像进行相应的设置即可;如果没有确定好自己产品的定位或者销售的商品比较杂,昵称和头像可以选择积极向上阳光的。

2、其次是简介的包装,我们可以在这里进行一定的铺垫,列举了如下2个图片案例,大家可以参考。

闲鱼如何发布商品

3、最后就是地域的选择了,我们不一定要选择自己所在的城市,可以选择周边人口流量较大的城市,比如省会城市。

闲鱼开店如何选品

如果大家没有自己的货源,不管是实体店还是电商行业,产品的选择向来都是最重要的一部分,同时也是很困难甚至迷茫的,大家如果之前有运营过店铺,那么选品这个话题应该不陌生,大部分人提起这个话题会很头疼!重点来啦,小编已经帮大家踩出了一条路。在这个模块,会带大家了解产品的分类、选品的思路方法以及案例分析,这可全都是精华啊!

产品无非分为虚拟产品和实物商品两大类,他们都有自己各自的优缺点,带大家简单分析一下:

虚拟产品分类

1、教程类:PS、装修设计、办公软件

2、资料类:幼儿、配方、股票、行业资料

3、本地化类:电影票、美团、KFC抵扣

4、其他:算命、风水、知识付费、软件等

闲鱼如何发布商品

虚拟产品优缺点

操作简单,一份产品可以多份售卖,比如资料类可以同时销售给多个买家;但是缺点也是很明显的,虚拟商品的复购性相对较低,重复购买的可能性较小,而且涉及到了知识产权的问题,一旦被举报可能引起降权、限制甚至封号等,因此虚拟商品要谨慎选择。

实物产品分类

1、数码类:手机及配件、电脑及笔记本

3、生鲜类:水果、海鲜、肉类

4、汽车用品:导航、手机支架、轮胎

5、其他:宠物及用品、花卉、玩具闲鱼如何发布商品

实物产品优缺点

这些商品比较稳定长久,容易批量操作,容易产生复购;缺点就是我们最好能找蓝海产品,可以说是差异化的商品,否则面对的竞争压力是很大的,其次跟所有的电商平台一样,如果客户收到货之后没有立即点击收货确认,那么进货资金是压在平台的,闲鱼平台的自动确认收货时间是10天(如果有特殊情况可能会延长,以平台为准),因此选择实物商品需要有一定的资金准备。

我们在选择商品时一定要有一个思路,这里简单整理了一下:确定方向大类—找到大类中的蓝海产品—分析对手—市场定位—发布试错。

根据这个思路,这里提供了几种选品方法供大家参考:竞对跟踪法、二手选品法、数据选品法和发布试错法。

闲鱼如何发布商品

一、竞对跟踪法

我们可以通过“互刷群”观察竞争对手在销售什么样的产品,从中挑选自己感兴趣或者认为比较好销售的,用我们自己平时网购的普通方法,如搜索产品品牌+型号的方式、或者图片识别的方式,通过多个平台(如拼多多、淘宝、1688等)对比商品的价格,选择最优质的产品进行发布。

闲鱼如何发布商品

闲鱼如何发布商品

例如当我们在闲鱼平台上找到一些销量较高的产品时,同样可以将此商品发布到自己的店铺中。下面便是我们在闲鱼上找到的一款销售量较高的袜子,通过图片识别的方式,在拼多多上找到了更加划算的货源。

闲鱼如何发布商品

 

闲鱼如何发布商品

二、二手选品法

大家都知道,现在所有的品牌几乎都设有线下的实际体验店,尤其是数码产品,不论是苹果、华为、OPPO、还是小米。而且线下和线上的价格也一直都是统一化的。这便让很多中间商没有了利润。仿佛下面这个视频一样。

但是二手市场就不同了,二手产品的价格没有标准,同时也不透明。但对于二手产品,我们尽量选择一些高客单价的,这样才可以抬高产品的利润。如二手手机、电脑、轮胎、各种配件等。

说道二手产品,再给大家推荐闲鱼平台上一个比较好用的功能,“淘宝转卖”。因为淘宝和闲鱼平台是互通的,通过这种方式发布的宝贝,平台会给到更大的助推流量。

平台会对转卖的商品进行折价,如果该商品在其他平台的价格低于折价,那么我们就可以尝试发布该商品到闲鱼平台上进行售卖。

三、数据选品法

我们都知道数据是不会骗人的,因此我们可以通过数据筛选的方式进行商品选择。接下来给大家看三组公式:

咨询率=想要量/浏览量

留言率=留言量/浏览量

成单率=成单量/咨询量

对于以上的公式,我们该如何利用呢,给到大家一个参照标准,满足以下标准的商品就可以初步确认为是可以选择的商品了。

想要量> 100

咨询量> 5%

成交率>20%

四、发布试错法

好的成功的产品都是通过测试观察得到的。准备一个账号,前期可以想到什么就发布什么,每天发布5个产品即可,观察3天的流量(对于这3天不是让大家盯着账号哦,还是需要一些小技巧的,具体方法我们放在下期揭晓)

通过此方法,对于产生流量的产品我们可以继续经营,而没有流量的产品可以继续循环发布。

下面有两组客户案例,大家可以自己对比一下,不同的选品带来不同的结果。闲鱼如何发布商品

闲鱼如何发布商品

左面同学的商品虽然月销售金额不高,但是产品的销售数量还是很客观的。采用的是薄利多销的方式。而右面的同学恰好相反,虽然月销售金额较高,但是订单产量并不是很理想,采用的则是高利润低销量的方式。

假如我们用第一个同学的销量算一笔账,四百多个订单划分到每天便是34个订单。假设一单的利润平均在2元左右,一个月的利润便是两千块。但这仅仅是单一店铺的收益,如果用上一期的方式开设30个店铺的话,那收益便非常可观了。

闲鱼产品发布

有句话叫“你不注意细节的行为毁了我很多温柔”,在闲鱼发布产品时如果不注意细节也会“毁”了我们的产品,平台不助推流量、别人看不到我们的产品就不会产生成交。很温柔的小编整理了4个方面的内容:图片和视频的处理、标题、内容排版与编辑以及其他。

下面是发布产品的流程:

闲鱼如何发布商品

一、图片和视频的处理

闲鱼分为普通用户和闲鱼玩家,我们一般都是普通用户,因此我们的商品只能上传9张图片,如上图流程图,图片可以选择添加标签,3-5个即可,也可以选择关联产品和贴纸;如果我们选择上传视频那就只能上传8张图片,无论是图片还是视频,作为封面一定要能够吸引人点击。

1、图片的选择:保存标杆卖家的精修图+买家秀的实拍图。为了增加点击量,首图要选用好看且能够吸引买家注意的优质图片。这9张图当中也不可缺少真实的买家秀,这样的图片能够引起客户的共鸣,比起卖家,买家更容易相信买家。

2、视频的上传:可以用手机自带的录屏功能或者其他app对商品视频进行录制。再用剪辑软件进行修剪,视频的时间一般保持在15-30秒即可。

注意:如果我们做无货源模式,图片和视频都不能带水印或者带有品牌标志,容易被系统检测或者被举报。

二、商品标题

闲鱼提供了标题编写的模板(如下图),上传不同的产品,模板是有差异的,平台会自动识别上传的图片给我们一些关键词。这里小编也整理了一个标题模板供大家参考:全新+包邮+关键词+长尾关键词+产品名+产品特征。

闲鱼如何发布商品

闲鱼如何发布商品

标题字数最长为30字。值得一提的是在闲鱼信息流中产品标题仅展示12个汉字,在搜索页中展示的字数为11-13个汉字,因此大家在编辑宝贝标题的时候可以把产品的重点优势放在前11个字中,再增加一些关键词便可构成一个完整的标题。闲鱼如何发布商品

闲鱼如何发布商品

注意:不能胡乱堆砌关键词。这里有一种方法供大家参考:搜索同类产品销量和好评都比较高的商家,把他们的标题复制或者记录下来,挑选我们能用到的关键词进行重新组合,当然要有逻辑性。

三、内容排版与编辑

闲鱼平台商品的标题和内容是在同一个编辑页面中的,因此为了区分标题与内容,两者之间最好分行隔开,注意排版工整。

内容编辑官方公式:全新+使用感受+品牌型号+新旧程度+入手渠道+转手原因,上述公式不一定要全写,可以根据自己产品的实际情况组合编辑。闲鱼如何发布商品

在进行内容编辑的时候,产品的使用感受可以用FAB的模式进行编写,即产品特征、产品优势、产品益处;文案不要太官方,可以加点情感,如编故事(转手原因)这里提供了几种思路,供大家参考:

1、闲置、买了不想要、买了用不到、买多了、不合适

2、搬家、出国、换房子、移民、留学

3、年会奖品、抽奖抽到的、生日礼物

4、感情类分手、前任等、老婆类不让买

5、生意不好做、店铺倒闭、工厂倒闭等

若我们发布的产品有什么特殊要求也可以在内容当中描述体现,如“商品一经售出概不退换”、“偏远地区不包邮”等。

四、其他内容

1、内容编辑完成之后,发货地默认是我们所在当地,也可以自己选择发货地址,如商品真实的货源地。

2、产品的价格我们需要自己填写,运费可以选择包邮、按距离估算或者直接手动输入。

3、如果我们在图片上传时没有选择关联产品,在价格下面同样可以选择关联同款宝贝。

4、在“更多信息”中可以选择产品的分类、常用选项(全新、不讲价、仅自提、可借),以及同步相关鱼塘。

闲鱼如何发布商品

看到这里应该已经学会如何在闲鱼平台发布宝贝了吧,那就快快行动起来吧!

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