知乎好物选择什么品类好(知乎好物选品爆单技巧)

知乎好物选择什么品类好?知乎好物选品爆单技巧。俗话说:“人生如棋,落子无悔,一招不慎,满盘皆输。”对于在做知乎好物推荐项目的朋友来说,亦是如此,一开始选错了商品,之后寸步难行,哪哪都不对……

那什么叫选错了商品呢?

很简单,商品出单量可以很直观地显示出来。

有很多朋友满心欢喜地入局好物推荐,然而暗自神伤地看着惨淡的出单量,其根本原因可能是没有掌握到选品技巧。

基于此,微赚云总结了一份知乎好物选品技巧,选好了,躺着赚。

首先,对于普通大众来说,在知乎上做好物推荐要死守选品的核心原则:高需求高佣金。

容易理解的一个道理,有需求的商品才有市场,佣金直接决定了赚的多或少。

关于选择高佣金的商品可以通过数额对比直接选出,而作为隐性选项的高需求商品则需要花点心思来选择了。

知乎好物选择什么品类好(知乎好物选品爆单技巧)

因此,选品技巧的重点就在于如何找出高需求的商品,接下开讲:

01 应用五层需求理论

既然重点在于选择高需求的商品,那就直接从五层需求理论进行引导,了解目标受众的切实需求,才能对症下药,找出关键所在。

1、生理需求

生理需求是人类最起码、最基本的需求,范围较广,在选品方面覆盖衣食住行品类。

选品方向:服饰、小吃零食、住宿、交通、旅行等品类。

2、安全需求

其中主要包括健康问题、人身安全、职业稳定、收入保障等方面,重在“保障”。

选品方向:防护设备、保健品、理财保险服务等品类。

3、社交需求

属于较高层次的需求,一般表现在对友谊、爱情以及隶属关系的需求,围绕“联系、社交”走。

选品方向:手机、电脑、ipad、礼物等品类。

4、尊重需求

尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉,也包括他人对自己的认可与尊重,涉及成就、名声、地位和晋升机会等。

选品方向:书籍、课程等品类。

5、自我实现需求

是最高层次的需求,包括针对于真善美至高人生境界获得的需求,是一种衍生性需求,包括自我实现,发挥潜能等。

选品方向:比较虚无缥缈,需要能在精神层面触及到用户,书籍、课程、服务等品类可以作为参考。

知乎好物选择什么品类好(知乎好物选品爆单技巧)

02 简单分析用户画像

在了解了大众的需求层次后,就要回到目标受众群体上,毕竟是在某一具体平台上做带货。

所以,需要对目标受众有一个基本的了解,知道他们的消费情况,才好选出高需求商品。

其实,对目标受众进行分析定位是一个严谨的数据分析工程,但是对于普通的带货人来说,做一个简单的用户画像就差不多了。

对知乎平台的用户群体先做一个基本的了解,比如年龄、性别、职业等,然后深入了解重点,如消费水平、消费喜好、品牌敏感度等。

最后综合数据做好用户分类,一一对应地为他们提供需要的商品。

知乎好物选择什么品类好(知乎好物选品爆单技巧)

03 借助市场分析工具

觉得只是一个简单的分析不够严谨的话,可以借助市场分析工具。

市场分析工具可以对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势做细致的分析。

常见的分析工具有百度指数、百度风云榜、微信指数、阿里指数等。

如何使用操作呢?

假如想要在知乎好物推荐上推广棉服品类、保温杯品类、手套品类,可以选择一个工具搜索关键词,然后查看对比相关指数。

根据数据对比选出市场需求大的品类,然后再根据这一品类的佣金高低来确定具体的品牌商品。

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