不适合做销售的人有哪些特征(不适合做销售的3项特征)

文 | 有余姐

全文共1468字,阅读时长约3分钟

有过找工作经历的人应该都知道,尤其是刚刚毕业的应届生们或者刚参加工作一两年的职场新人,要想找到一份跟销售不相关的工作,都会面临众多竞争对手。

最终能够入职,也必须经历好几轮的面试、笔试筛选,才能获得一份来之不易的offer。

但如果你想要做销售的话,则机会遍地都是,只要沟通表达方面能够把自己想要说的意思表达清楚,大概率都会被面试官认为是一个做销售的好苗子,只要你愿意。

这么看来,销售好像是一个入门门槛低、人人都能做的工作?

不适合做销售的人有哪些特征(不适合做销售的3项特征)

但事实上,这只是因为销售的招聘实在太不容易,同时,销售主要靠提成和奖金的薪酬结构,让企业在招错一名销售也不会带来太多成本,于是,面试官就愿意给基础条件过关、自己又有意愿的求职者一个机会。

虽说我一直的观点是,对于绝大多数工作来说,如果能够通过基本的能力要求筛选,不管个人特质来说是不是适合,只要从业者认真努力,达到及格水平都是不成问题的。

但销售作为一个靠业绩吃饭、还非常高压的工作,如果特别不适合,会做得非常辛苦。

那么,具备哪些特征的人是特别不适合做销售的呢?

不适合做销售的人有哪些特征(不适合做销售的3项特征)

01

没有超越一般职场人的赚钱欲望

做招聘这么多年,也有不少招聘销售的经验,在跟销售部门的各管理层沟通招聘需求和选人标准时,最常听到的一个简单粗暴的招聘要求,就是做销售的好苗子,首先得是一个对赚钱非常感兴趣、希望通过赚钱来证明自己的能力和价值的求职者。

事实上,在通过对销售部门里面历年来销售业绩排在公司前30名左右的最优秀的销售人员的了解和追踪,绝大多数都是自身学历、家庭等各方面的条件不是很出色,但很希望通过自身努力获得一份比较好的收入的人。

人的潜力很多时候都要借由现实的激发才能充分展示出来,如果一个本身就对赚钱没有那么多兴趣和执着的人,即便在销售这种高压的环境中,也很难会被激发出来,也就无法做出更好的业绩了。

不适合做销售的人有哪些特征(不适合做销售的3项特征)

02

对销售工作的意义和价值缺乏认可,甚至比较排斥

如果你经常与公司的销售人员有接触,你就会发现,当你跟一位在销售岗位上做得如鱼得水的销售冠军交流聊天时,常常会有一种冲动:赶紧也转岗跟他一起做销售得了。因为他会把这份工作描述得特别激动人心:

又能赚钱又能充分展示自己的价值和能力,还能够帮助客户解决他遇到的棘手的问题,物质和精神双丰收。

不适合做销售的人有哪些特征(不适合做销售的3项特征)

但如果你再跟一名销售业绩经常垫底的销售员工沟通交流,你就会怀疑,这两个人说的是同一件工作吗?

因为在这类员工眼中,销售是一份非常不招人待见的工作,也是一份他羞于跟家人朋友提起的工作,因为在他看来,销售就是要经常打扰别人、特别招人烦的一个角色。

在这两种不同的状态和理念下,谁能做好销售、谁做不好销售,简直是一目了然的。

不适合做销售的人有哪些特征(不适合做销售的3项特征)

03

对专业、技术的追求远胜于其它一切

职场上还有一类人,相信我们都不陌生。他们通常来自专业性比较强的部门,会觉得“万般皆下品,唯有技术高”,恰恰也会有一些暂时还不具备专业知识和能力的应届生和职场新人,是这种理念的拥趸。

要让拥有这样理念的人去做销售是不可能的,即便是迫于生计,暂时勉强做了销售,也会心心念念要追求专业和技术。

不适合做销售的人有哪些特征(不适合做销售的3项特征)

这样的销售通常会有两种结果,一种是确实慢慢具备了比较扎实的专业技能和技术,顺利完成职业的转型,而另一类是事实上不具备做一个好的专业人士或技术的潜质,最终销售没做好、也未能实现转型。

作为职场人,我们都要尽力避免成为后者。作为销售,则需要重新调整自己的心态,要么继续把销售做好,要么找到一个更适合自己发展的职业方向。

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