开酒店赚钱吗(煤老板开酒店利用“首单免费”,一年狂赚1300万)

今天给大家带来的案例是:山西一家酒店,利用“首单免费”,一年狂赚1300万。

案例背景:

57岁的王大哥是山西灵丘一家矿产的矿主,不过他开矿是在两千年那个时候,那时候煤矿管理不是那么严,只要村里有点关系,承包个煤矿是件非常简单的事情。

那个年代怎么说呢?反正开煤矿的没有一个不赚钱的,而且赚的都是大头。王大哥虽然是和别人合伙开矿,但是分到的钱也是非常可观的,虽然没上亿但几千绝对是有的,那个年代几千呀朋友们。

反正兜兜转转那么几年功夫,王老板是他们村第一个开上奔驰的人,也是第一个自建别墅的人。说起来属实有点让人羡慕。

后来煤矿开始正规化,以及一些管控,王老板带着他的几千万被迫下岗。下岗后的王大哥也没闲着,联合几个股东就在大同开起了宾馆。

你还真别说,人家这眼光,那几年赚钱的事儿,都让他给赶上了,这不得不说人比人气死人呀。赶上好时候宾馆也赚了几年钱,而且越做越大,当时大同市第二大的那家宾馆,就是王大哥他们投资入股的。

山西煤老板开酒店,利用“首单免费”,一年狂赚1300万,牛

可能这家宾馆持续盈利一直保持了有八九年时间,后来进入10年以后,因为各方面的原因,这家宾馆就开始出现盈亏不平衡的问题,当时转让协议都出了,后来也不知道什么原因然后就没转让成功。

在之后的时间里,集团让王大哥四处求医问药,想要重新把这家宾馆给做起来,也就在那个时候我和王大哥认识了。并且在我们长期洽谈下,我帮他出了一招,直接让他在一年时间内收款1300多万,那么接下来我就把当时的方法告诉大家。

活动介绍:

其实在大环境不好的情况下,一家实体店想要变,那肯定就得走不寻常路线,普通那一套促销方法指定是行不通的,要行得通的话,别人早干了,还能等到你,你说对不对?

所以要变就得跟别人不一样,一个市场从来没出现过的营销手段,一个让顾客都摸不着头脑的营销策略,就是拯救这家实体店的灵丹妙药。

本店为回馈顾客厚爱推出“免费入住”的福利,只要你是个人,不管是单人,还是团队,活动期间内进店即可享受“免费入住”的福利。

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当时这个活动一推出来的时候,各大机关各大旅行社,纷纷追着老板要求参与活动,而且不惜送礼加威胁,都要索要一个名额。一场活动直接拉满效果,让这家酒店直接火了起来。

但是问题来了,这样做活动,盈利点在哪?又是如何做到一年盈利1300万的呢?

盈利分析:

其实活动非常简单,就是玩了一招空手套客户。因为想要参与这个活动,必要的条件就是,得把第一次的房款以及押金储值在酒店。

比如:一晚上房费是130,押金是300块钱,那么顾客只需要把这430元储值在会员卡里,当天入住直接免费单,卡里的430后续可以直接进行无门槛抵扣。

这样的活动,对于单人顾客来说,可能优惠力度也就那么大,但是对于团队来说,那就不得了了。比如一个旅行社一般一波客人就是2000人,直接免一次单,是不是就相当于免了20万?如果是20000人呢?

所以这个活动一推出,各大旅行社和机关单位,直接立马打钱储值,生怕老板后悔不给办理。

对于我们而言这样做活动会不会亏?肯定不会亏,你想以前咱没客户呀,求着人家来人家都不来,是不是?而现在呢?我给你算一笔账。

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顾客缴纳430元除以130=3天余额40块钱,也就是说顾客要入住4次,卡里还有40块钱,如果是住5次,还得额外掏90块钱。

这是不是就说明,我们凭空增加了顾客3次入住?而促使顾客入住三天的条件是,520除以5等于104,104除以130等于八折优惠,对不对?

如果你平时给顾客说,我店里给你打八折优惠,你来入住吧。那你说顾客能来吗?而现在我们只是换了个说法,直接就不缺顾客也不缺利润对不对?

而且你不要忘记现金流,一位顾客储值430,那10000个人呢?是不是400多万?而且咱店里面除了提供入住业务,是不是有会议室、小吃、礼品、旅行业务等等一些产品销售?

那顾客基础变大了,是不是也就意味着,消费几率会提高?那后期的利润你觉得会少吗?最后咱们这位煤老板,就是利用首单免费,一年狂赚1300多万。

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