电商如何做出走心的营销推广广告?

我们知道目前电商行业是非常红火的,竞争也非常激烈。因此,我认为现在酒香也怕巷子深,所以做好营销推广,打好广告对于电商经营者非常重要。那怎样做好营销推广、广告宣传呢?美国著名的文案大师休格曼说过,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,我们一起来看一下。

电商如何做出走心的营销广告?

第一种心理诱因就是建立参与感。大家去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你穿上试一试,卖美食的店家也会让你试吃、品尝。如果你拒绝试穿、试吃,那么你购买该商品的可能性就很小;如果你尝试穿一下衣服,看看上身效果,或者试吃美食,尝尝味道,那么你购买的可能性就非常大了,这就是商家为用户建立参与感的效果。

电商如何做出走心的营销广告?

越是好的广告宣传,越是重视参与感的建立,这一点,小米做得非常好。当小米开发产品时,数十万消费者热情地出谋划策;当小米新品上线时,几分钟内,数百万消费者涌入网站参与抢购,数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时,上千万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后,几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中……这是中国商业史上前所未有的奇观。通过互联网,消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色,他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。

电商如何做出走心的营销广告?

第二种心理诱因是建立权威。人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如现在高考刚刚结束,接下来就是志愿的填报,考生及家长们是会选择向老师、报过志愿的大学生求助,还是会选择专业的高考志愿填报咨询师呢?毫无疑问,考生及家长会听取老师们的意见,但更倾向于信赖专业的高考志愿填报咨询师。所以商家给产品做广告,很重要的一点就是塑造专业性、权威感,比如你可以在广告里多列一些技术数据等,来显示自己产品的专业性。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结论,这对于消费者对品牌信任感的增加,无疑发挥着重要的作用。电商如何做出走心的营销广告?

最后一种心理诱因是唤起用户的归属感。人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告应该能够成功唤起消费者的需求,让他们感觉到我买了这个产品,我就归属于我喜欢的那一群体。举个例子,奔驰汽车一直标榜的就是开奔驰的人都是有钱人,那想做有钱人,把自己归属于有钱人这一群体,就倾向于购买奔驰汽车,进而炫耀自己的财富;沃尔沃后来也采取了归属感策略,宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多,买一个就提升平均学历了,也是个不错的卖点。所以说,广告只要能达到给消费者一个想要的群体气氛的效果,唤起用户的归属感,销量自然就不用愁了。

电商如何做出走心的营销广告?

所以说,在竞争激烈的电商行业,想要卖好产品,提升销量,还是要做好推广营销,打好广告。但是要注意的是,做任何营销都要走正道,不能违法、违规营销,更不能欺骗消费者,这样才能走得更远!

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