这个去中间商得时代,快消品行业是否属于夕阳产业?

快消品行业是直接影响到人们的日常生活消费的行业。不会是夕阳行业。而去中间商时代,快消品的渠道经销商却是属于夕阳行业。我们可以从以下几个角度分析:

01 快消品行业传统的渠道分销时代基本结束

快消品行业的销售模式是最早做渠道深度分销的。也就是所有的产品大都是要走总代理,地市级代理,乡镇代理,零售终端。在很多区域最活跃的市场大都是快消品批发市场。

这种传统的渠道分销模式,直至互联网平台出现,电商彻底打破了快消品行业的渠道模式。出现的转变是渠道缩短,去中间商,直供终端零售店及消费者。

快消品行业是较早做传统渠道深度分销的典范,也是最早进入去中间商的行业。主要是以下几种原因导致快消品行业的渠道变革。

1. 行业竞争激烈,利润较低

快消品行业涉及到每一人的日常生活消费。消费总量是位居很多行业之首的。但是也属于竞争比较激烈的行业。快消品行业的零售店是实体店中的代表,从业者较多。特别是一些商业连锁超市在每一个城市的布局。导致行业的价格竞争较为激烈。所以,快消品行业也是属于低利润行业。

这样随着利润的下滑,行业所采取的策略首先就是缩短渠道,去中间商,而增强自己的品牌价格竞争力。

2. 网购规模较大的行业

快消品行业的产品大都是属于单件价格低,轻巧型,便于运输的产品。所以,在电商开始之初,

快消品行业就是网购的主力军。而且线上的销售量非常大。也迅速崛起了一些电商品牌。比如,三只松鼠等。这种现象让很多的快消品品牌开始重点布局线上业务。

所以,市场的变化,特别是电商的出现,快消品行业是最早完成渠道变革的行业。

这个去中间商得时代,快消品行业是否属于夕阳产业?

02 快消品行业不会是夕阳行业,快消品经销商生存难度大

快消品行业与快消品经销商是不同的。快消品行业涉及到人们的最基本的生活需求。无论是现在还是未来都会是市场比较活跃的行业。

一.快消品行业为什么会是市场比较活跃的行业

1. 满足人们最基本的生活需求

快消品行业主要是为了满足人们的最基本的生活需求。特别是以“食”为主。民以食为天。从这个角度,这个行业是最稳定的行业。也是市场上最具活力的行业。市场的需求量几乎位居所有行业之首。

2. 复购率最高的行业

快消品行业和其它的行业销售不同的是,消费者的复购率是最高的。这是这个行业市场比较活跃的主要原因。很多快消品行业的营销案例,大都是主抓这个行业的特点,就是抓复购率。比如,最早做消费者会员卡。

二.快消品经销商是属于夕阳的商业模式

快消品行业是市场上比较活跃的行业,但是快消品行业的经销商们日子却不好做。

1. 渠道变革的结果

这是电商出现后,快消品行业首先进行渠道变革的结果,也就是渠道越来越扁平化,去中间化。先后取消了绳带,地市级代理等。有些品牌虽然还有经销商存在,但是利润空间也是非常小的。

2. 快消品行业平台化分销模式

目前很多的快消品企业大都是依靠平台化运作,直接面对消费者,或者直接面对终端的门店。从订单跟进,付款,物流直接在平台上运作。这其实就是取代了经销商的大部分功能。

这个去中间商得时代,快消品行业是否属于夕阳产业?

03 快消品经销商存在的趋势

我们说很多的行业都在去做去中间化的渠道变革工作,但是很多的行业进展的难度大。特别是中小企业,品牌知名度不大的品牌,仍然需要经销商完成品牌的推广销售工作。但是对经销商的角色也发生了很大的转变。也就是很多的快消品经销商正在做的转型工作。

1. 数字化转型

数字化转型是目前很多的传统快消品经销商正在做的工作。从传统的业务团队下市场,找订单,送货,地推等等,大都是因为成本较高,效率低下。而必须做出内部管理的数字化转型方案。

2. 大批发商取代小批发商

目前市场上还存的快消品经销商,只有一些大批发商能够存活下去。这类批发商因为有规模实力,能够得到厂家的支持,以及内部管理的提升,覆盖的区域较大。逐渐取代了一些小批发商。

3. 自己成为部分品牌的供应链

在很多品牌取消渠道中间商的趋势越来越明显。一些传统的有实力快消品经销商,有一定的渠道基础,自己建立自己的品牌,采取贴牌生产,或者自己生产的方式。自己成为一部分品牌的供应链,同时也继续经销其它品牌。

总结

快消品行业是属于大众化行业,也是市场上最具活力行业。也是传统营销的典范,也是最早进行渠道变革的行业。

快消品行业不会属于夕阳的行业。但是,快消品经销商的生存空间却会逐渐缩小。这也是一些传统的快消品经销商目前需要做三个方面的转型工作:数字化转型 大批发商取代小批发商,自己成为部分品牌的供应链。

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