海外广告投放选择Facebook广告还是Google 广告?

先看几道选择题,判断一下你自己对两个平台的理解

  1. yiliao器械公司在海外推广自己的yiliao器械产品, 是该选择哪个海外主流渠道?

A:Facebook 广告,B: Google广告

参考答案:B , 原因是YL器械公司的目标客户是B端企业,而Facebook 上的都是个人消费者。B端企业更可能在Google 上通过搜索关键词找到该公司。

  1. 做服装快时尚的独立站快速获取新用户, 该选择哪个海外主流渠道?A:Facebook 广告,B: Google广告参考答案:A , 原因是因为服装时尚品类更适合在社交平台做推广, 通过精准受众选择目标客户群体, Facebook的巨大日活流量也可以短时间内实现销售和用户的双增长。而在Google上 围绕”服装“的所有关键词早就已经是一片红海。
  2. 做智能硬件的自有品牌海外品牌推广,该选择哪个海外主流渠道?A:Facebook 广告,B: Google广告 C:两个都做参考答案:C, 原因 自有品牌看重可持续的发展, 围绕用户建立全渠道的体验触点,所以无论是Facebook还是Google都应该是品牌不能忽视的关键触点。

通过几道选择题让大家知道不同的产品,不同的公司背景, 在海外广告投放渠道的选择上,会有不同的答案。经验之谈是对于低单价30美金以下的商品,Facebook能更好的转化,对于需要了解更多,购物路径偏长的高客单价的商品,Google广告必不可少。 具体哪一个渠道适合你, 我们需要深入了解两个广告平台的特点。

Facebook广告平台的最大特点是:Target 和Pixel 能够完美精准的帮你找到目标用户

Target: 能够根据年龄,性别, 地理位置, 教育程度, 兴趣, 职业,收入选择受众范围。比如对于抗衰老护肤品, 建立广告campaign时选择目标受众可以这样选:性别:女;年龄:25-34;地域:美国; 教育:大学;兴趣: Anti-aging cream , 还可以根据受众数量大小,选择更宽泛的兴趣,比如:skin care 等,甚至还可以关联其他相关品牌的页面关注粉丝 Victoria’s Secret , Shein等。

海外广告投放选择Facebook广告还是Google 广告?

Pixel: Pixel 就更牛了。 第一次访客, 复购客户, 加购用户,注册用户, 视频浏览时长, pixel都一清二楚。

基于pixel, 广告商可以做两件重要事情 1. 页面优化 :pixel提供了精准的数据包括页面浏览数, 加购数,付款用户数, 购买转化数, 这样哪一层的转化率比较低, 广告商就可以针对重点CRO. 2. Segment用户,并创建各自的lookalike 相似 用户, 这个就是Facebook 广告扩量 的最大魅力。

Google 广告投放的最大特点是: 基于关键词的搜索

无论是adwords, 还是google shopping, 都是基于在Google 搜索框里面输入关键词,然后Google 根据算法对页面显示的信息做排序。举例当用户在搜索框里面搜索“ 降噪耳机” 的时候,Google会把所有抓取的页面按照相关性,域名权重rank pages.

输入不同的关键词,用户的意图是不一样的。

降噪耳机:用户的意图不明显, 不知道用户具体是想做什么, 只知道是想了解降噪耳机的相关信息内容。

哪里买降噪耳机:意图已经很明显, 希望查询到可以购买降噪耳机的商家店铺。

Bose降噪耳机:已经具体到某一个品牌, 只想了解Bose这个品牌的降噪耳机的价格, 新品 等。

100美元以下最好的降噪耳机:希望得到100美元以下最好的降噪耳机的推荐对比信息。

关键词越具体, 用户的意图就越明确。 所以google 广告投放前期选择具体的长尾词更有利于转化和节省预算

了解了两家平台的最大特点后,

再针对广告商投放广告的目的一一对比两个渠道,给出我的推荐:

品牌曝光:

当今用户面临无数的选择, 吸引用户的注意力,让用户熟悉自己品牌, 就能从竞争中领先对手。

以品牌曝光为广告目标的时候, 核心就是要把品牌的内容有效传递给目标用户群体。那么哪种广告形式能够有效吸引用户的注意力,那么这个渠道就最有效。

Facebook ad

Google display

广告展示位置

Facebook,Instagram newsfeed 信息流

联盟网站 Gmail Youtube

Targeting 能力

精准受众 兴趣 性别 年龄 地域 陌生用户

目标关键词

图文素材创意能力

video, image, graphics, carousel ,slide

图文

CPC点击成本

Lookalike相似受众扩量

一般点击率0.05%

Google display 广告出现在用户浏览网站内容或者在Youtube上津津有味地看着视频的时候突然弹出来的广告。显然不仅你我, 国外的用户也非常反感,现在很多用户开始选择屏蔽广告的软件。Facebook广告出现在信息流里面, 看起来更加原生化, 因此如果内容能够吸引用户注意力,流量质量更高

海外广告投放选择Facebook广告还是Google 广告?

因为facebook 广告出众的targeting 能力, 可以让品牌出现在成千上万之前对品牌完全不了解的陌生用户面前, 大大增加了广告对于新用户的吸引力。 对比Google display 当用户输入关键词时候,内心里已经有了一定的倾向意愿, 所以拉新不如Facebook 强大。

Facebook天然的社交属性,广告显示在精准用户面前时, 更容易受到内容创意能力的吸引而点击。Facebook 相对提供更有吸引力的素材形式, 包括图片,视频, 产品集, 等。但是如何保持高质量的更新素材是广告上的一大挑战。

CPC点击成本 因为Facebook广告有着更好的流量质量, Targeting 能力,更有吸引力的广告内容形式, 再加上扩量的相似受众功能, 所以CPC点击成本相比Google display更低。

综上所述, 当公司想要在海外推广自己的品牌时, Facebook广告相比Google display 更有优势。

海外广告投放选择Facebook广告还是Google 广告?

网站流量

不管黑猫白猫能抓到老鼠的都是好猫。 只要能控制好ROI, 不管是facebook 广告还是google adwords都是非常好的引流渠道。一个是基于用户的社交行为, 一个是基于关键词的搜索, 两者互补。

广告是否能扩量, 流量是否可持续?是引流的关键。

Facebook和Google adwords在扩量上都存在难点。

同样的广告在选择的受众面前展示几次后, 受众就会对广告逐渐失去兴趣, 也从而导致点击率下降,转化成本升高。改进的办法就是不停的要测试更多的受众人群,图文信息, 素材创新,总之就是不停的测试,测试,再测试。

Adwords 也有自己的痛点。搜索量大的关键词往往竞争激烈, 竞价高,转化低;搜索量不是很大的长尾词引流能力一般,还要大量写内容, 见效慢,要求高。一般用户只浏览前两页。也就是关键词排名前50左右的搜索。

随着Facebook, Ticktok等社交媒体的垄断, 用户现在更喜欢跳过乏味的搜索页面,转向更有趣的社交平台。

刚刚提到两个渠道在扩量上都有自己各自的痛点,所以最好两个渠道一起用, 才互补。

那么两个渠道过来的流量谁更具有持续性呢?

这就要看看流量当初是怎么被吸引过来的。明白这个,我们也就能明白了哪个流量能持久。就好比男女朋友,如果最初只是被某一次的致命邂逅所吸引,那么这种感情很难持续很久。

Facebook 广告引流的流量大多是被当初的图文内容上带着折扣的 让利促销低单价商品。也就是利用了用户的占小便宜的心理。亦或红人的推荐利用的是红人的粉丝效应。 这样的流量对于网站的忠诚度是很低的, 往往比较随机, 比较不容易形成持续性的复购。也就是说流量的周期较短。但这只是说明中国的品牌并不擅长用户运营,如果用户运营得好, 那么流量的周期就大大加长,产生更大的价值。

Google广告引流的流量是来自于用户的主动关键词搜索,虽然和出价高低有关, 但Google 广告的算法还要综合的考量跳出率, 停留时间,转化率等判断网站和关键词的相关性以及用户体验。 这样的关键词会随着登录页用户体验的提升,持续的带来付费广告流量,甚至自然的SEO流量。

海外广告投放选择Facebook广告还是Google 广告?

结合上面所分析,这里建议公司采取这样的推广策略 。

1. 通过Facebook 推广品牌, 通过Google 和Facebook 一起转化。

通过Facebook广告持续的推广品牌获取新用户, 让用户对品牌感兴趣从而进入Google 搜索带有品牌名字的关键词。这时候要注意保持Google 和Facebook 两个渠道上的推广内容的一致性。

2. 结合Pixel和Goole analytics 的用户行为数据

Facebook的主要扩量来自于Lookalike相似受众,而在Facebook ads manager上建立相似受众,是基于Pixel的数据。对于还没有在网站上形成几百个订单的pixel来讲,这时候的相似受众就没有那么精准, 意味着企业要浪费很多钱。千万不要忘了如果你也在做Google 广告,那边还有有价值的用户数据可以利用。

总结:

不要盲目地跟从模仿, 通过测试找到最适合自己的渠道。不同的产品,价格,推广预算,都会影响整体的广告策略。只有更加了解自己的行业市场,用户,平台的特点,推广的趋势, 才能成为一名出色的海外推广。

站长微信:yqq8233(长安复制)公众号:vzyun222

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