引爆点读后感(一文读懂市场营销经典书籍——引爆点)

这是我2016年12月30日在微信读书上读完《引爆点》并写的摘要和读书笔记,没想到直到昨天,还不停地有人给我点赞和转发。想来是帮不少人节省了读书的时间,也梳理了知识结构,于是分享给大家~


一文读懂市场营销经典书籍——《引爆点》

商业经典,研究引爆潮流的几个关键点,可以说是市场营销必读啦~

流行三法则是全书的核心:

一、个别人物法则

1. 联系员:把我们与外部世界联系起来的人,他们涉足领域众多,交友能力超凡(有个经典理论叫六步分离法,说世界上任意两个人联系起来只要6步,不是说每个人跟其他人都只有6步,而是某些个别人与其他所有人只有几步之遥,这些人就是联系员)

2. 内行:掌握独特知识/信息并且乐于分享的人(比如我们身边都有特别懂摄影的,懂车的,要买什么就会问他,其实每个人都可能是自己领域的专家,但是内行是指那些特别愿意分享传播自己信息的人)

3. 推销员:有强大的感染力,善于说服别人的人

三者在社会流行潮的分工显而易见:内行提供信息,联系员传播信息,推销员说服众人相信信息。

二、附着力因素法则

附着力是信息本身的属性,换句话说就是让人印象深刻,要是要传播的信息本身无趣,再厉害的传播者也枉然。这个法则认为,总存在一种简单的信息包装方法,使信息变得更让人无法抗拒。

这个例子一抓一大把,什么洗脑神曲,小苹果,蓝瘦香菇,PPAP… 洗脑广告语,脑白金,羊羊羊,吃嘛嘛香,每次都能引起一阵模仿风潮。

三、环境威力法则

环境很重要,而且细微的环境改变,就能引起人们内心状态的改变。

比如“破窗理论”,如果一个窗户被打破了很久没人修,路人就会推断这个地方没人管理,然后会有更多的窗户被打破,无政府主义就会向相邻的街道蔓延。所以美国80年代惩治地铁犯罪,就是先从洗掉地铁涂鸦,严抓逃票现象开始的。

综上,一条有附着力的(洗脑的)信息,在一定环境条件下,找到关键的几个人物,就可以引发一个风潮。

不论是流行病,犯罪潮,时尚,电视剧,还是青少年自杀潮都不外如是。


本书有许多观点与其他书颇有异曲同工之妙,例如:

1. 神奇的数字150,这个数字代表了我们可以保持的社交关系人数的最大值。本书认为150人以内,信息传播最快最有效。而《人类简史》也提到了这个数字,超过150人,就不能仅靠人际关系,而要靠更大的虚构故事和组织架构才能团结众人了。

2. 本书认为,要引起大规模的流行潮。得先引发许多小规模的流行,这与《爆款》中对Lady Gaga的粉丝运营和巡演,再到大规模发行的成名之道颇为相似。

3. 旁观者越多,遇到袭击生还率越低的多元无知现象,在《影响力》一书中有更进一步的深究。青少年自杀潮,也同样在《影响力》的社会认同感中进行了分析。

这几本书结合着看,更能理解引爆点的理论基础和实证。


其实在读书的时候我就一直有个疑问,这本09年的书中对互联网提及甚少,举的甚至还有骑马报信的例子,不禁怀疑在互联网大潮这个理论还适用么?

但深入想想,互联网时代的个别人物依然存在,只是变成了大V,名人和网红,而有附着力的信息在网络中传播得更快,当然也消失得更快,人们津津乐道的话题恨不得上午还在谈这个,下午就变成那个了。

有意思的是后记中作者针对互联网也发表了他的看法,他提出了“免疫力”。

当人们被铺天盖地的信息淹没,就对这些形式的交流产生了免疫力,从而更加依赖口碑和信任的人的话语了。(想想确实是那么回事,当我邮件里大量充斥着广告和不想干的内容,我就不会回了。当朋友圈都是卖东西和无脑转发的内容,我就不刷了。所以现在信息筛选的生意才这么吃香)

所以流行三法则放到互联网,可说是更适用了。

诚然,知道了这几个法则也未必能引发潮流,但是能更好地理解社会潮流的运作方式,以另一个视角看问题,不就是读书的意义么?

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