产品营销策划方案怎么做(产品营销策划案例)

产品营销策划方案怎么做?产品营销策划案例。

一、营销目的

1 .让目标消费群在较短的时间内见识到新品的功能优势、使用效果,缩短新品推广期的时间长度,快速进入成长期,最终取得收益。

2 .使目标消费者产生试用的欲望。

3 .提高产品曝光度和知名度。

4 .提高当地直营店售点的产品销量。

5 .巩固各地直营店的客情关系,抢占终端的高铺货,提升经销商积极性。

干货:如何制定产品营销计划 赋能企业恢复经济解决几大痛点

二、市场调查

2013 年发布的 《 国民健康调查报告 》 显示,我国慢性鼻炎者达 3.5亿人。数据显示,气候潮湿的沿海地区和寒冷的东北地区鼻炎发病率明显高于气候干燥的内陆地区。

三、产品策略

1 .产品定位:XX者使用;享受畅通清爽的呼吸

2 .价格策略:产品价格建议介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

干货:如何制定产品营销计划 赋能企业恢复经济解决几大痛点

四、营销渠道

1.广告内容方面:针对某某喷剂产品推出的广告,主要方向是强调产品优势特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的效果。

①线下广告以宣传单页或DM报纸广告为主,为产品或促销活动前期造势,同时充分借助公司线上移动端APP对某某喷剂产品进行宣传,以达到建立产品知名度和激发购买兴趣效果同时提升企业品牌形象。

②每周进行各地方DM报纸宣传;

③地点以各店铺所在地的人群多的商业休闲中心;

2.公益性促销活动

①活动在国庆等节假日或周末时间进行;

②地点则在人员聚焦广场及大型小区中进行;

③摆上某某喷剂产品宣传展架、宣传单页及产品,加入免费量血压、免费量身高体重等公益性质,只要群众参与了活动,即向其推广产品实用性,并说明活动期间享受优惠半价,这样达到提高某某喷剂产品的曝光度及销售额的效果。

3.线上知名平台营销:某多多与某音

入驻某多多建立商家店或与某多多现有的商家合作对某某喷剂产品推广,转发至微信群进行抢购;

①每周一次抢购,内部人员转发至各微信群分享;

②与其它群主交换群信息或付费发布推广;

③每次活动每用户只可以抢2支,抢完即止;

④不参与其它的活动优惠;

入驻某东商城进行平台销售,利用某东平台知名度进度销售,设置合理价格差异,吸引用户下单。

4.线上线下结合:公司有品小程序上发布某某喷剂产品,结合线下DM报纸广告等,实现用户线下扫二维码即可购买下单;

5.有品积分抵扣活动,公司有品用户国庆期间用100积分+1元即可以下单购买1支,不限量!

6.新媒体传播:利用公众号、自媒体、新媒体短视频、朋友圈等对某某喷剂产品针对性推广。每周对促销产品信息及时发布,对文章内容严格把关,注重用户体验及效果成效方面宣传;

五、上市安排

1 .上市时间:国庆节时间

活动时间:年度每个周末

2 .上市区域:以各地直营店铺为中心,向周边地区扩展。

六、服务策略

1.专设服务专线,妥善处理客户投诉问题;

2.建立客户档案,完善用户画像;

3.定期回访使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客回购率;

4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。

七、成本控制

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注:此成本预估表数据只是预估最少成本值,为年度整年成本

站长微信:yqq8233(长安复制)公众号:vzyun222

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