资源整合的策略和方法(实际案例)

下面是几种资源整合的策略和方法,与大家分享一二——

  首先要考虑的不是买,而是可以免费吗?

我们知道,企业经营就是 A 减B 等于 C 的游戏,销售额减去成本等于利润,你谈判省下的每一分钱都是净利润。

所以,如果我们需要一个东西,首先考虑的不是买的问题,而先是—— 我可以免费吗?比如我要开设一个课程,需要寻找一家有大型会议场所的酒店。任何一家酒店都想让高素质的学员进来,而我的课程大都是企业家学员,如果过来入住几天,吃喝住宿,一个人一天消费 1 000 块,四天的话酒店就能创收 4 000 块!如果是 200 个企业家学员,那酒店多赚多少钱?

所以, 我就可以跟酒店负责人洽谈资源整合事宜。我这样说:“如果我把课程放在咱们酒店,你能不能把场地费免了?”这样成功的概率是不是挺大的?你看,我首先考虑的就是不掏钱行不行。就这样,一下子为自己节省不少成本, 而且这是双赢的整合思维。

资源整合的策略和方法(实际案例)

 其次要考虑的是——如果不掏钱实在不行,能不能置换?

以我们公司为例,每年过中秋节、元宵节等,我都要给员工发好多东西,一发都发好几万元。我挣钱不容易,买这么多东西感觉花得太心疼,怎么办呢?于是我就思考这样一个问题——在我的企业家学员当中,有没有谁是做月饼的,但想上我的课又不想出钱?

别说,还真有这么一个人。我有个学生是甘肃的,他给我 20 万的月饼,我给了他 20 万的课。对他来说,如果要上课,必须真金白银 20 万,而对我来说,20 万买月饼,同样是真金白银。

这样置换之后,对他来说,20 万的月饼成本可能就几万,而对我来说 20 万的课程成本只是多几个位置。你看,对他也划算,对我也划算,为什么不置换呢?这样一来,我们都用最低的价格得到了最好的结果。

资源整合的策略和方法(实际案例)

除了以上案例之外,我们公司员工和学员身上所穿的定制服装也是置换而来的。像我们身上所穿的这种材质和款式的服装,一套衣服光市场价就1 000 多元,公司有 100 多名员工,请问我应该花多少钱?要花十几万。

而我的学员何总,他是专业做服装定制的。他对我说:“兰老师,我上你的课你不要钱,我给你做衣服也不要钱,好不好?”我满口答应。

所以,我们想要一个东西,第一个首先考虑的不是买,而是我不掏钱行吗?如果不掏钱不行,那就考虑能不能置换。这是资源整合中的一个习惯性原则,我们每个人最好都牢记在心。

如果不掏钱不行,置换也不行,那就考虑可不可以租用?尤其是对于那些一次性使用的东西,花费高价购置但又用不了几次,性价比实在不高,这对资源造成了浪费。最好的办法就是采取租用的方式,这样可以尽可能地降低成本。

资源整合的策略和方法(实际案例)

如果不掏钱不行、置换不行,而且租用也不是长久之计,必须采购的情况下,我们应该怎么办?那就运用兰老师教你的谈判方法,最大限度地降低成本压力。很多人买东西没有谈判习惯,要么是钱多烧的,要么是脑子傻掉了。要知道,企业的利润有时候并不是来自销售额,更多时候是来自谈判。为什么?因为谈判省下的每一分钱都是净利润。

现在让我们再重新回到主题:什么叫资源整合?我总结的答案就是—— 我把我的资源与你分享,你把你多赚的钱分点给我。你把你的资源与我分享,我把我多赚的钱分点给你。资源整合就这样简单,背后秘诀就是取与予。欲取先予,小予小取,大予大取,不予不取!

所以,如果你真的需要 1 000 个渠道,不需要自己开发 1 000 个渠道,只需找一个有 1 000 个渠道的企业合作,就能立刻拥有!比如我还有个学生,是做艾草行业的。他知道自己开发渠道不容易,而我的另一个学生是做养生的,在全国有 800 多家店,于是他们一整合,立刻拥有 800 家店的渠道。如果你想拥有 800 家渠道,要么自己开 800 家店,要么你找一个有 800 家店的朋友合作。这就是资源整合!

资源整合的策略和方法(实际案例)

记住,遇到问题首先考虑的不是我自己买、自己造,而是先问谁有。然后把利益分出去,就能把钱拿回来。

所谓整合思维,就是大家一起搭台子,在这个平台上大家都能受益。资源不用就是浪费,整合之后可以最大限度地发挥它的效用。

正因如此,我们要铭记“只求使用,不求拥有”法则,最后你从中得到的利益比你想象的还要大。资源整合总是能创造这样的惊喜。

现在是一个整合时代,这个时代崇尚抱团打天下、纵横赢未来。合纵连横的资源大整合时代已经来临,难道你还想一个人孤军奋战吗?要想存活下来,那就赶紧与同行业联盟吧!整合,还是被整合?我们每个人都必须作出属于自己的选择!

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