营销方法与技巧案例(怎么做营销方案)

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,似乎每个时代我们都能听到这句话。

眼下是一个什么时代?线上产业飞速发展,直播电商井喷式爆发的年代!

也正是伴随着这种趋势被众人所熟知和了解,愈来愈多的人也开始加入新媒体传播创作领域,想靠着这股风、这种趋势,收获到自己想要的成功。

但我们看见的都是行业中最光鲜亮丽的一面,背后的营销策略又有几人能够了解呢?

成功总是来之不易的,即便是顺水,也需要推舟。

最近,在后台陆续收到几个读者的留言,说自己磨了好几个月的营销方案,执行之后收效甚微,明明各方面的因素都考虑到了,却还是没有产生预期的效果,反而白白耗费了大量的营销成本。

今天,我们就来聊聊怎么做营销。

项目首开前,如何从0到1写一份有“灵魂”的营销方案

市面上大部分的营销方案都是计划式的大纲,仅仅是把一些渠道资源、营销策略、投放计划进行罗列,动辄几十页PPT的体量。

却丝毫不提客户关心的关键问题以及问题如何解决;所以这类方案就是无“灵魂”的,那么如何让营销方案体现出客户关心的关键问题,使之有“灵魂”呢?

“每一个有灵魂的营销方案,一定不是计划大纲的堆积和罗列,而是一个从客户需求出发的真正帮助客户去解决关键问题的解决方案。

昨天在朋友圈看到这样以下这句话,作为“PPT”专业从业者,表示又好气又好笑。

气的是这样片面的评价,仿佛在嘲笑我们所付出的劳动都是没有价值的,这显然不公平。

笑的是这句话仿佛又在某种程度上戳中了我们的痛点,我们确实做了很多的方案、写了很多的PPT,但又有多少真正打动了客户呢?

项目首开前,如何从0到1写一份有“灵魂”的营销方案

当然方案不完全都以PPT的方式呈现,只不过PPT确实是目前客户更为乐意接受的表达方式;因此本文所述的方案场景以PPT为例子居多。

如果仔细回想一下,会发现市面上大部分“正常”的营销方案都是计划式的大纲,仅仅是把一些渠道资源、营销策略、投放计划进行罗列,动辄几十页PPT的体量,真的好“厉害”。

但丝毫不提及客户关心的关键问题是什么以及问题如何解决,所以这类方案几乎无法落地,更无法有效指导任何一个人的具体工作。

举个“栗”子:

某母婴品牌“双十一大促”营销方案

线上传播:制作短视频、H5互动页面、公众号文章等,KOL(意见领袖、名人大V等),阿里站内资源推广,通过微信、微博、抖音等媒体扩散,形成千万级传播;

线下传播:地铁、公交、楼宇等全面覆盖,目标覆盖人群100W;

体公关:XXXX等多家媒体,全方位覆盖报道;

乍一看,没毛病啊,该有的都有了。

但实际上客户还是会有疑问:我该怎么落地这个方案,如何让企业快速推出产品,建立品牌市场地位,保持可持续的竞争力?

你不要过于自信,以为客户什么都不懂,就把所有资源和玩法列个遍。

其实恰恰相反,客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑也多,他不关心你能做什么,而是关心你能帮我做什么?

因此,在制订营销策划书之前,首先要做到这几点:

一.市场状况分析

(1)市场宏观分析

一般来说,市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素,比如说产品销售地区的经济水准如何,政治制度是否稳定,是否对外来资本有良好的政策与态度,所销售产品与当地居民的文化是否抵触,这都是需要认真调查并好好分析的。

(2)行业状况分析

行业这一部分的分析可以延伸很多,简单地举几个分析的例子:所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等,这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。

(3)受众分析

产品最终是为了服务受众的,所以受众的分析是重中之重,可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱,受众的相关属性(比如年龄、性别、学历、家庭状况等)。你也可以快速用「上线了」sxl.cn做一个网站,添加“自定义表单”版块来调查用户喜好与意向。

项目首开前,如何从0到1写一份有“灵魂”的营销方案

二、确定营销策略

营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

(1)产品定位:为产品的目标消费者进行定位,明确该产品针对的是男性还是女性,针对哪个年龄阶层的人群。

(2)价格策略:为产品制定价格,在成本价位基础上上下波动,确定最高和最低销售价,以及价格优惠规则。

(3)营销渠道:确定此次营销的渠道,是开展线上营销还是线下营销,其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

项目首开前,如何从0到1写一份有“灵魂”的营销方案

具体行动的方案:行动方案要对每个策略细节进行说明。

(4)营销预算:营销预算需要计算整个营销过程的所有费用,包括总费用、阶段费用、项目费用,营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

(5)管理策略:管理策略需要写明活动开展的主要负责人,以及开展期间的监督人,营销活动结束后的检查人。不同的额项目需要安排具体负责的人。

三、提炼核心课题,确立命题

通常来说,“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间,却还没有正式进入方案撰写的阶段。

为什么前面需要花费如此多的时间和精力?是为了精确提炼整个方案的核心课题,一击致命!

就好比医生给病人问诊,会先让病人做一些检查、询问身体的症状,诊断清楚之后才能对症下药,给出合理的治疗方案。

美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林,提出过一个著名的吉德林法则:把难题清楚地提出来,便已经解决了一半。说明在任何工作当中,认清核心问题是非常关键的一环。

最后给你分享一个营销策划案的目录大纲,希望对你有所帮助:

一.执行概要

二.企业介绍

(一)品牌历史

(二)产品卖点

(三)产品系列

三、市场分析

(一)一般环境分析

(二)杭州市市场分析

(三)消费者需求分析

(四)竞争者分析

四、SWOT分析

(一)优势

(二)劣势

(三)机遇

(四)威胁

五、营销战略STP分析

(一)市场细分

(二)目标市场

(三)市场定位

六 .营销目标

(一)市场目标

(二)财务目标

七.营销策略

(一)产品策略

(二)定价策略

(三) 渠道策略

(四)促销策略

(五)包装策略

八.营销执行及预算

(一)微电影拍摄

(二)悬赏****元征集最新宣传语

(三)展销会

(四)经费预算

九.营销控制

(一)产品质量控制

(二)促销监控

(三)公共关系监控

(四)消费群体监控

十.附录

市场营销方案的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本,因此它的重要性无可置疑,需要认真对待。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。

站长微信:yqq8233(长安复制)公众号:vzyun222

发表评论

登录后才能评论