病毒式营销成功案例(养生馆病毒式营销一年盈利800万)

今天给大家分享的案例是:一家女性养生会所,利用一场“病毒”式营销模式,一年赚800多万。

案例背景:

这家养生会所是在浙江,老板是我高中同学。依稀还记得当年那位小胖墩,个不高胖乎乎,整个人还不怎么爱说话。

谁能想到就那么一位,往人堆里一扔就遗忘,除了体重突出其他没一点特别的同学,几年光景摇身一变,竟然混到了让我们遥不可及的地步。

前段时间我们不是开同学会嘛,在那个夜晚,如果她自己不做自我介绍,估计那天我们几个男生可就丢人丢大了。

全场最耀眼的一颗星,胸大屁股翘能说会道,还带着一股子说不清的风尘感。这样的女人,能有多少男人受得了那诱惑?

说起来有点丢人,那晚我他娘的最勇敢,一个劲地朝人家抛媚眼,如果不是碍着场合不合适,我估计早“出手”了。你能想象得到,当她说自己就是当年那个胖子时候,我就像吃了蟑螂时那种不适吗?

“当年你对我爱答不理,如果你高攀不起”。正好说的就是我,呵呵多么感人!

除了感叹人生无常以外,我更在意的是,是什么让曾经一位160多斤的胖子,变成了如今女神般模样,除了具备典型交际花,该有的风尘,还带了那么一点淡淡贵妇气质?

太私密话题指定不可能告诉你,但改变她钱包的活动,我是可以给你们讲讲的,虽然最开始我也不信,但慢慢琢磨起来,却越想越害怕的一场“病毒”式营销模式。

活动介绍

普通人做生意就“三板斧”,打折、促销、送礼品,有些聪明的坑你还会加个理念,称之为“优惠大酬宾”。你说你们傻不傻?酬劳顾客心里能没点子数吗?连骗人都不会,还妄想发财,做你的春秋大梦去吧!

来看人家的活动:

女人要爱男人,更要爱自己。问问你自己,多久没保养了?原价6999元养生套餐,现价2888元,额外赠送4次“5D乳疗检测”,5张价值999元情侣汗蒸卡。

看到没有?先要从女人内心,去打动女人,感化女人。让女人有一个打内心起,就想瞬间消费的冲动欲望。同时还帮着解决了消费借口。

养生馆利用“病毒”式营销,一年盈利800万,这策略值得收藏

不用说,你肯定看不懂。什么欲望,什么借口,很懵对不对?不着急,我一点点给你讲讲内涵,而且活动里还有一个裂变,我还没讲。

盈利逻辑

顾客要消费,肯定得有个理由,无理由消费,随心所欲那绝对不可能,而你们给到顾客的理由,只是“好吃、便宜、服务好”。

当然也不能说这个借口不对,只能说在如今不怎么管用了。你的同行比你更“会做”,你的客户比你更“聪明”,所以慢慢你会发现,销量在逐步降低,生意在逐步衰弱。

而上文活动里面的那条“共情”标语,就是打开顾客内心的一把钥匙。因为你不得不说,现在的女人真的很“矫情”,很注重仪式感。但同时她们不傻,懂得如何去哄骗自己的老公,所以那种双人情侣券,不就是给了她们另一个消费的理由吗?

你肯定想象不到,一位娇妻娇滴滴地冲自己的老公喊:老公辛苦了,为了犒劳如此辛苦,我帮你预约了汗蒸,听说对身体特别好,特别解乏。而她们不会告诉老公,这都是她玩剩下的。

女人除了对付自己老公很厉害以外,最厉害的就是“游说”能力。如果这个时候,商家承诺,只要介绍5位同行人办理,直接退还2888元,并且还额外奖励一年的服务,那你说会发生什么情况呢?

你会发现这帮老娘们,跟吃了玛卡似的,不停地在帮商家宣传。这就是36计中有名的“攻于心计”!

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那老板怎么盈利呢?本身美业是个暴利行业,可延伸的消费项目特别多,美白、护肤、SPA一大堆,让顾客消费又是他们最拿手的绝活,你说他能亏钱吗?

而且不是还有个什么“5D乳疗检测”吗?假使商家说:你九价疫苗肯定没打吧?现在乳房都开始不健康了,虽然没有癌的迹象,但随着年纪增长,肯定会延伸出很多病变,现在我们有一套有效治疗套餐,原价9999因为您是会员,所以现价88元,要不要体验一下?

最坏的就是这帮企业家,只要你涉足他们的营销圈套,都会想着法的,让你根本拒绝不了他的推销,不把你榨干绝不罢休。

总结

如今商业经济在发展,商业模式也在变更,像以前那样做生意,指定离发财越来越远,你不改变就会被同行所取代。

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